盈利模式有哪些类型，亿人帮盈利模式( 三 )
什么是商业模式 ， 什么是盈利模式？盈利模式八大类别
一、价值链模式
二、客户模式
三、渠道模式
四、资源模式
五、产品模式
六、组织模式
七、巨型模式
八、知识模式
36种盈利模式
一、价值链模式
1、 价值链分拆模式
定位于分拆后价值链中的最优环节 。 如微软切入IBM一体化PC价值链 。
2、 价值链挤压模式
将价值链的某个片段外包出去 。 如耐克运动鞋的制造环节外包 。
3、 价值链修补模式
改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业 。 如丰田通过培育供应商实现即时上线模式 。
4、 价值链重新整合模式
重新整合价值链 ， 控制系统中的赢利点 。 可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）
二、客户模式
1、 利润转移模式
利润从所有客户变成大部分客户没有盈利 。 如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资 。
2、 微型分割模式
客户得到的产品或者服务由相同到不同 ， 再到独一无二 。 如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费 。
3、 权力转移模式
客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动 。 如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格 。
4、 重新定位模式
从旧客户世界到新的、你希望的客户世界 。 GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员 。
三、渠道模式
1、 渠道倍增模式
同一产品在不同渠道不同价格 。 如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站 。
2、 渠道集中模式
从数量众多细小渠道到少量大规模渠道 。 家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内 。
3、 渠道压缩/无中间商模式
取消多余环节 ， 与客户建立直接联系 。 如戴尔计算机直销模式 。
4、 配电盘模式
在分销系统中创造出新的增值服务环节 。 eBay电子拍卖平台 。
5、 区域领先模式
在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势 。 如燕京啤酒 。
四、资源模式
1、 优势资源模式
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 。 如深圳明斯克航母世界 。
2、 寄居蟹模式
借助某种壳资源经营 。 挂靠经营、加盟、连锁经营 。
3、 资源整合模式
创建资源交易环境 ， 经营各类资源 。 各类专业市场 。
4、 创业家模式
节约利用企业一切资源 。 如沃尔玛使节约成为企业文化 。
五、产品模式
1、 从产品到品牌模式
从有形产品和功能到无形品牌承诺 。 同样的手表 ， “瑞士制造”可以产生品牌溢价 。
2、 卖座大片模式
从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品 。 电影大片 。
3、 利润乘式模式
从单一产品获取最大利润到重复多次利用这个产品盈利 。 迪斯尼从乐园到系类产品 。
4、 金字塔模式
创建一个多层次产品体系确保顶端产品高额利润 。 瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃 。
5、 客户解决方案模式
超越产品功能去改进客户的系统经济性 。 思科的一站式商店 。
6、 速度创新模式
快速、持续创新产品 ， 在别人模仿之前赚取高额利润 。 英特尔、华为 。
7、 售后利润模式
销售产品的后续配件、维修等服务 。 汽车4S店模式、复印件/打印机、软件升级 。
六、组织模式
1、 技能转移模式
将获利重点和资源从哪一种职能转移到另一种职能 。 诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程 。
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