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营销渠道有哪些，常见的营销渠道有哪些( 二 )

小知识


销售渠道有哪些？ 按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分；按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分 。 根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道 。
渠道越长、越多 ， 企业的产品市场的扩展可能性就越大 ， 但与此同时 ， 企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低 。 渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展 。


营销渠道冲突
营销渠道对快速消费品行业的发展有着极其重要的作用 。 由于分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的 ， ， 渠道冲突是不可避免的 。 渠道的冲突是利益之争 ， 都是为了维持市场份额 ， 保持竞争优势 ， 争夺渠道控制权的结果 。
其产生的原因可能是渠道体系设计存在缺陷、渠道成员之间缺乏信息沟通 ， 也可能是渠道成员的个体化差异造成的 。 制造商与制造商之间的冲突 。 快速消费品(FMCG) ， 尤其是食品、日化等产品所要求的技术含量低 ， 制造成本低 ， 行业易人性强 ， 产品可替代性强 。

以上内容参考 

市场营销一般有哪些渠道 一、直接营销渠道 。 又称零层营销渠道 ， 是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节 。 即产销直接见面的商品销售渠道 。 直接营销渠道是一种短营销渠道 ， 直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店 。
二、间接营销渠道 。 是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节 。 间接营销渠道是一种长营销渠道 ， 消费者市场多数采用间接营销渠道 ， 其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等 。
三、宽营销渠道 。 是指生产者经过多个同种类型的中问商 ， 把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道 。
四、窄营销渠道 。 是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道 。
扩展资料：
一、产品的价格 。 产品的价格对营销渠道的选择有着直接的影响 。 如果产品的价格较低 ， 生产就必须大批量地进行销售 ， 促使边际成本逐步递减 ， 这样才可能赢利 ， 才能营造一定的竞争优势 。
二、产品的技术含量 。 通常来说 ， 对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品 ， 选择直接营销或短渠道营销比较合理 。 这类产品如计算机、空调等 ， 有较高的技术含量 ， 而且售后服务非常关键 。
三、产品的重量和体积大小 。 重量大、体积大的产品 ， 因为运输困难 ， 需要在选择分销渠道时考虑把产品运到消费者手中所需要的运输距离和装卸次数等问题 。
四、产品的易腐性 。 易腐的产品应该尽可能采取短渠道 ， 以免拖延和重复搬运造成产品变质 。 如鲜活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的药品等 。
五、时尚产品 。 时尚产品也应该尽可能缩短分销在途时间 ， 尽早上柜以免过了流行季节 。 凡是式样、花色品种变化快的消费品 ， 如妇女时装、儿童玩具、家具等 ， 选择短的营销渠道比较理想 。
营销渠道有哪些种类或者类型？ 可供选择的销售渠道主要有：
（1）直销 。 这是最短、最直接的渠道 ， 生产商直接控制产品的营销 ， 从而可以迅速地得到顾客的反馈 。 像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式 。
（2）单一环节直销型 。 生产商将产品直接批发给零售商 ， 再由零售商卖给用户 。 即：生产者—零售商—消费者 。

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