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应聘的时候如何谈工资，怎么在面试时谈工资( 二 )

小知识


工资：基本工资+职能工资+学历工资+有绩效工资等， 比例金额各公司不等， 还有餐补、话补、车补、出差补贴等， 一年是12薪还是13薪 。
有没有季度奖、半年奖， 提成如何计算， 何时发放？
福利：节假日礼金、生日贺礼、带薪年假、病假、年度旅游
有没有固定的年度加薪？一般几月发生， 大致涨薪幅度是多大， 去年和前年的年度加薪幅度各百分之几？
还有没有其他调薪机会？一般几次， 分别在几月份？每次调薪幅度多少， 跟年度加薪冲突吗？
公司有没有期权和股票激励计划？
⑵面试之前就了解到这些信息， 谈工资的功夫， 在面试之外 。
自己事前列个清单， 通过各种途径搜索下答案， 将不确定的那几个拿出来问 。
对方问你期望薪资时， 你要知道薪酬是一套组合拳， 先将简历中你写的“期望薪资”， 再次口头抛出去， 然后询问下自己最不确定的部分 。
【04】用平均值法， 谈到比较高的工资
⑴用你去年12个月的总收入除以12， 得到月平均工资 。
举例来说， 你目前月薪税前5千， 一年12个月就是6万；
去年年终奖你拿到2万， 还有季度奖和绩效奖大概1万；
这样你过去12个月的全部总收入就是税前9万；
用9万除以12， 得到一个税前7500元的月薪， 这就是你的平均工资 。
这个7500元的数字， 是你应该写在简历上的“目前薪资”， 而不是傻傻地报给对方一个“我目前月薪5000” 。
⑵有人说， 我们季度奖年终奖不多， 怎么办？
实际上， 除了13薪和年终奖， 公司一般也会有岗位补贴、过节费、春节红包、加油费、话费、购物卡等等， 有的还不低， 平均下来， 再去谈判会谈到比较高的工资， 而不是傻傻地把工资条上的底薪报上去 。
跟你谈工资的人， 会根据你提供的上家薪资， 给你一定的增幅 。
⑶“我目前没工作， 哪来的平均工资呢？”
包括：待业肄业的、被裁下岗的、宝妈重返职场、创业失败、中年失业者、隐性失业的往届生、海龟、应届生 。
其实也可以用“平均值法”来算你的目前工资 。
举例来说明， 你本科毕业5年， 你就任意挑选自己身边的10位同龄人， 包括邻居、发小、同学、前同事等， 比方说这10个同龄人的平均工资是7000元， 那你当下的市场价就是7000元， 这就是你的参照， 是你的“目前工资” 。
当然， 非在职人员因为自己处于无业期间， 所以会低姿态先就业， 也行！
如果你谈成的工资跟平均值相差不多， 则可以就业；
如果对方给你的工资过分低于这个数， 则放弃面试 。

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