如何应对客户压价，客户压价太低语言技巧( 二 )

客户使劲压价怎么办有如下三个应对方法:

洞察顾客真实想法。
顾客是真心想要购买此产品，还是随便问问做价格参考，我们要判断清楚。对非真心购买的，我一般给个中间价，不再与对方辩论。而对真心购买的，就应该步步跟进，不能让对方觉得自己的怠慢而离开。
如何判断顾客是否真心购买，我们可以观察顾客的眼神，眼神游离不定的，一般是非真心的。

2.解顾客购买实力。
顾客形形色色，购买实力自然是大不同的，对于持高档手机、提名牌皮包的顾客，我们不要随便把价格压下来，价格便宜了也许顾客还看不上。
对于有购买实力的顾客，我们唯一要做的就是多介绍产品的特色、优点。相反，对于一些口袋里没多少钱的顾客，我们就尽量满足他们还的价。
3.观察顾客性格。
性格决定行为。有的顾客豪爽，有的顾客斤斤计较，对此，作为一个销售人员，要善于察言观色，了解顾客性格、脾气。
例如，对于性格豪爽、大度的顾客，我们不要罗里罗嗦婆婆妈妈地说个不停，只要说出可以成交的价格就行了，以免让对方反感。相反，对斤斤计较的顾客，我们就要耐心游说。
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。
能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。

客户总是讲价压价应该怎么办？愁眉苦脸的对他说 .实在是到进价了啊 ..您再压价,我还是卖给其他客人好了..

以前我碰到个客人这个样子 .很自以为是的说 .我知道你们衣服/裤子进价就是这么点 ..我也给你点赚赚.便宜40 。不卖就算了 ..我说 .那好吧 ..您再别处看看 ..便宜40我都要倒贴了 ..现在都什么年代了 ..金融危机啊大姐 .你还以为前几年啊. .那么便宜..