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如何跟客户沟通技巧，怎样与新客户沟通技巧( 二 )

小知识


如何提升与客户之间的沟通技巧？ 优秀的销售人员应该有怎样的心态？
什么样的心态决定我们什么样的生活 。 唯有心态解决了 ， 你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了 ， 你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了 ， 你才会感觉到所做的一切都是理所当然 。 作为一名销售人员 ， 应该有什么样的心态呢？
1.积极的心态 。 积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光 ， 也会给你身边的人带来阳光 。
2.自信的心态 。 自信是一切行动力的源动力 ， 没有了自信就没有的行动 。 如果你充满了自信 ， 你也会充满了干劲 ， 你开始感觉到那些事情是我们可以完成的 ， 是我们应该完成的 。
3.主动的心态 。 我们的事业、我们的人生不是上天安排的 ， 是我们主动去争取的 。 主动是给自己增加机会 ， 增加锻炼自己的机会 ， 增加实现自己价值的机会 。
4.空杯的心态 。 也许你曾经在某个领域取得了很高的成就 ， 但是你对于新的客户 ， 你仍然是你 ， 没有任何的特别 。 你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧 ， 去吸收现在的、别人正确的、优秀的东西 。
5.双赢的心态 。 消费者满足自己的需求 ， 而企业实现自己的产品价值 ， 这同样也是一个双赢 ， 任何一方的利益受到损坏都会付出代价 。
6.包容的心态 。 作为销售人员 ， 你会接触到各种各样的经销商 ， 也会接触到各种各样的消费者 。 每个人的爱好和做事风格都有所不同 ， 我们需要去接纳差异 ， 包容差异 。
7.行动的心态 。 行动是最有说服力的 。 如果一切计划、一切目标、一切愿景都停留在纸上 ， 不去付诸行动 ， 那计划就不能执行 ， 目标就不能实现 ， 愿景就是肥皂泡 。
8.给予的心态 。 要索取 ， 首先要学会给予 。 没有给予 ， 你就不可能索取 。 唯有索取是永恒的 ， 因为给予不会受到被人的拒绝 ， 反而会受到别人的感激 。
9.学习的心态 。 竞争在加剧 ， 实力和能力的打拼将越加激烈 。 谁不去学习 ， 谁就不能提高 ， 谁就不会去创新 ， 谁的武器就会落后 。 谁会学习 ， 谁就会成功 。
10.老板的心态 。 如果你能像老板一样思考 ， 像老板一样行动 。 你就会感觉到企业的事情就是你自己的事情 ， 反之 ， 低级打工仔将是你永远的职业
跟客户沟通技巧 与客户沟通技巧之一：热情 第一个：是热情在此请大家记住一句话就是：热情是服务的根本 ， 冷漠是客户背弃的开始 ， 各位 ， 当你热情的时候就是服务的根本 ， 不管是售前 ， 售中 ， 售后 ， 所以热情是第一关键 ， 冷漠的时候就是所有背弃的开始 。 与客户沟通技巧之二：关注 第二个：是关注 ， 只有产生关心才能产生关系 ， 不管我们做任何商业的来往都是一种人际关系的生意 ， 如果把人际关系做好 ， 你从事任何一个行业 ， 都会对你产生一个巨大的推动 ， 因为我们卖任何产品都是透过人的方式进行交易的 ， 我在这里跟各位说一个人 。 乔吉拉德他平均每天可以卖六辆汽车 ， 他被誉为可以在任何时间和地点向任何人推销任何产品的传奇式人物 ， 这样了不起的人物也曾由于他没有认真的关注客户的需要 ， 也丢掉过生意 。 我跟各位说一段他的故事 ， 有一个客户到他这里买汽车 ， 谈到最后的时候 ， 谈到要付款的问题的时候 ， 开始付现金的时候 ， 客户便和他说我的孩子学习成绩非常的好 ， 我的孩子是非常的聪明 ， 可是他只是看着客户掏钱的动作 ， 他只是把眼光放在了客户的钱上 ， 而不是客户的声音 ， 于是他看到客户又把这个钱放进去了 ， 各位当你看出这样的情况 ， 你们觉得舒服还是不舒服？ 肯定不舒服 ， 这样还不如不掏出来 ， 此事过去后乔吉拉德加强了自我的修炼 ， 充分关注了客户的需要 。 所以超级客户服务第二个简单有效的关键是关注 。 你有多么关注你的客户 ， 你就有多么了解你的客户 。 你有多么的了解客户 ， 你就知道你所做的每件事 。 你所说的每一句话 ， 你所推出的每个计划都是符合它的需要 ， 当你满足这一切的时候 ， 客户就会受到你的牵引 ， 就会作出配合你想要的决定 。 与客户沟通技巧之三: 喜欢：喜欢第三个：如果想获得非常简单有效的超级客户关键是喜欢 ， 喜欢就是发自内心的愿意接纳你的客户 ， 发自内心感受客户 ， 不是客户买你的产品你就喜欢 ， 而是不管客户在与不在 ， 在你的内心深处你都是想到他 ， 给你带来正面的感觉 。 1、 真心 。 真心有多么重要？以心感人 ， 人心归 ， 尽心者 ， 人人敬之 。 当你用心为别人的时候 ， 别人的心也会融下你 ， 当你的心跟别人的心更近的时候 ， 你就可以换回更多的心跟你走在一起 。 2、 具体到底喜欢他哪一点最重要 ， 你喜欢他什么地方是最重要的 ， 你赞美别人五个优点不如五次重复的赞美他一个优点 ， 我在很多的地方演讲 ， 受到很多人的热爱赞美 ， 很多人说我的好话 ， 可是我一般不太容易记得 ， 其中有一个学员我就记得很深 ， 他经常给我打电话的时候 ， 经常跟我见面的时候 ， 他就跟我讲一点他说我最喜欢的是你的微笑 ， 好长时间没有见面了 ， 我问他有什么事 ， 他说我好长时间都没有感受到你赋有魅力的微笑了 ， 所以他无数次的赞美我这一点 ， 这一点非常具体让我的记忆非常深刻 。 3、 适度 ， 当你赞美一个人的时候 ， 如果过了 ， 会上别人很不自在 ， 当你赞美一个人的时候 ， 不能跟他的优点 ， 身份相匹配的时候 ， 他还觉得不如不赞美 ， 因为你赞美的跟他的现状不协调 ， 当你喜欢客户的时候你就会引发你的客户对你产生喜欢 ， 现在中国目前的产品越来越趋于同质化 ， 假设遇到同类产品你是愿意买你喜欢的人 ， 还是愿意买讨厌的人 ， 各位？我相信大家肯定是愿意买喜欢人的产品的 。 4、 宽容 ， 这两个字我们很多朋友都知道 ， 但是不一定能够做到 ， 就像很多人知道成功两个字怎么写但是依然不能成功 ， 很多人知道知识这两个字多么重要 ， 但是不一定有非常好的知识 ， 所以我要告诉你一句话：这是我自己经常跟我自己分享的 ， 这句话对我的生命持续产生影响 ， 我也希望对我们在座的各位以及网友朋友能够有所帮助 客户是上帝派来免费为你修炼宽容这门功课的 ， 为什么这样讲？因为有很多的客户认为他买你了的产品以后就是上帝 ， 他就可以对你发一些脾气 ， 可能会对你有一些不太友好的方式 ， 是因为他付出了代价 ， 他做了对你支持的决定 ， 如果你不能给他很好的回应 ， 不能给他很好的服务 ， 他对你有一些抱怨 ， 你觉得正常吗？正常 。 一个人一定要心静 ， 可以放松一下 ， 别人对你发脾气的时候你不要非常的生气 。 与客户沟通技巧之四：宽容 第四个：宽容 ， 你宽容的时候 ， 客户对你做所有的事情的时候他会心存内疚 ， 他会把对你产品的购买 ， 不仅当做自己的需要 ， 这个时候他不会跟你提条件 ， 而且会持续的购买 。 与客户沟通技巧之五：尊重 第五个：尊重 ， 这两个大家可能都知道 ， 但是一定要做到 ， 各位学习是 ， 只是让人知道 ， 只有不断的做到 ， 我们才能得到 ， 是还是不是呢？是 。 学到是一个人成功的前提 ， 做到是一个人毕竟的过程 ， 得到才是一个人的结果 。 一旦一个人对你产生感激的时候 ， 他就会用具体的行为感激你 ， 尊重是客户当中重要的核心关键 。 因为人类最深切的渴望就是成为重要人物的感觉 。 你有没有人你的客户觉得很重要 ， 有没有让你的客户感觉大是你给了他这种重要的感觉 ， 而竞争对手没有给他这种感觉的时候 ， 我相信你的客户做选择的时候 ， 当他面对跟竞争对手做比较的时候 ， 他的感性部分就会向你这个地方倾斜. 如果我们在与客户交往时 ， 能多掌握一些良好的沟通方法和技巧 ， 那么我们的朋友会越来越多 ， 我们的事业也会越来越壮大 。 以下是本人根据NLP三赢理论推演出的一套关于谈判原则的指导教程 ， 在对本企业的培训过程中取得了很好的效果 。 下面就分享给你和各位生意经的朋友 ， 希望有帮助 。 1、了解谈判的主题、目的、谈判者 。 2、用空杯心态 ， 倾听对方的语言、动作、眼神了解对方的真实想法与主要的异议点 。 3、用中立的局外人思维 ， 分开客户的动机与立场、之前与之后、事与人 。 4、思考一切可行的异议解决方案 ， 并与对方一起制定双方都能接受的条款 。 5、从价值观、信念的层面协商 ， 以求得本质地解决谈判异议 ， 达成一致 。 6、谈判中一切以三赢（公司赢、客户赢、你赢）为出发点与目标 。

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