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新手如何做白酒代理，新手做白酒代理需要注意什么( 二 )

小知识


白酒代理商怎么做 一个产品的畅销不仅需要有好的产品属性,更重要的在于产品能够得到消费者的认可 。
白酒领跑品牌?4000/163/689
白酒筷子兄弟心情小酒的热销 ， 产品的包装、酒质是一方面 ， 品牌支撑力是一方面 ， 促销活动的吸引力 ， 各个销售环节合理性是一方面 ， 整个服务体系客户的满意度又是一方面 。 这方方面面都奠定小酒的好出路 。
一、选择白酒品牌的误区：
 
A、 不要一味的相信大品牌 ， 要根据当地的产品市场接受度、生活习惯、分布渠道市场分析、以及当地的生活消费水平来决定 。 大品牌进货动辄要上百万 ， 任务量重得让你喘不过气 ， 稍有不慎就会被取消代理权 。
 
B、 也不要单纯只站在消费者的角度考虑问题 。 产品的热销表面上看起来是消费者喝开的 ， 其实本质是卖开的 ， 消费者在消费过程中无一不受商家的引导 。
 
二、如何铺货：
第一：铺货奖励
在铺货时 ， 所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多 ， 就会考虑进奖品多的厂家的货 。 因此 ， 终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离 。 铺货奖励有很多种 ， 比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等 。
第二：先易后难
快消品一般都是多类型的终端 ， 比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点 ， 要结合渠道竞争情况 ， 在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候 ， 可以先考虑从便利店等小型终端售点进入 。
像深受80、90后的喜爱的浓香型白酒筷子兄弟心情小酒的话 ， 建议先进入餐厅、酒吧、KTV等年轻人爱去的渠道 ， 其次是商超等 。
第三：以点带面  
    企业可以集中资源 ， 选择重点终端和某区域进行突破 ， 通过示范效应进行以点带面的铺货 。
第四：捆绑带动  
    针对新品入市时 ， 为了减少新产品上市的铺货阻力 ， 也可以采取捆绑带动的策略 ， 通过畅销产品来带动新产品的铺货 。
第五：消费者拉动  
    铺货时如果铺货阻力太大 ， 我们也可以考虑先从启动消费者入手 ， 直接在终端消费者身上下功夫 ， 激发消费者的购买热情 。
第六：借“托“引诱  
    在屡次铺货受阻后 ， 企业可以采取借“托”引诱的方式进行铺货 ， 企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品 ， 并表示想购买 ， 问的次数多了 ， 店家就对这产品有了印象 ， 感觉这产品应该好卖 ， 这时销售人员再去铺货就不难了 。
第七：以勤动之
在铺货时 ， 与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素 ， 铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端 ， 可能就很容易实现铺货 。
三、如何启动市场：
      在产品导入初期运用一些能够吸引消费者购买欲的活动和方式 ， 是市场成功启动的重要因素 。
     1、整合营销捆绑促销 。
     2、陈列奖 (生动化陈列)  
     3、免费品尝 
     4、餐饮店促销  
           促销活动从三个方面入手 ， 一是促销活动、二是促销员、三是促销品 ， 在促销目标上锁定消费者 ， 服务员 ， 渠道老板上 。
     5、折价或买赠  
     6、人海战术

如何做白酒代理？ 一、做白酒代理较重要的是如何选择白酒产品以及自身的资金支撑情况 ， 因每个品牌的代理加盟都是大同小异 ， 往往在启动代理时 ， 都需要资金来支撑 ， 如度越高的品牌所需资金也就越多 ， 而且市场饱和情况更严重 ， 竞争也就越大；如资金较少 ， 就只能选择中低档的白酒品牌开始做起 。 所以代理品牌时 ， 主要是根据资金情况来选择 ， 但一定要注意品牌是否有名气 ， 口感是否优质 ， 另外还要透彻了解白酒是否有发展空间 ， 因做白酒代理的投资也不是很小的 ， 所以要选对品牌是很重要的 。

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