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如何拓客技巧，如何高效拓客

小知识


如何强化夜间拓客技巧？ 1、陌拜 。
根据项目情况确定周边潜在客户所在的单位和办公区域 ， 安排人员携带项目资料到客户所在地进行拜访 ， 通过与客户的深入沟通 ， 了解客户的详细情况 ， 辨别客户的意向程度 。
2、商圈派单 。
在项目面市期、强销期、营销节点的时候 ， 选择节假日的时间 ， 安排人员到项目周边和全市人流量大地方派单 ， 竭尽全力获取客户信息 。
【如何拓客技巧，如何高效拓客】
3、团购活动 。
分析项目周边公司或有目标客群的地方 ， 了解团购的数量信息和可接受的价格范围 ， 通过团购的方式以较低的价格换取快速去化 。

4、销售联动 。
在目标客户消费的一些场所 ， 如会所、餐厅、车友会等 ， 通过与商家合作达到资源共享、互惠互利的目的 。

5、油站拓客 。
选择客流量大的加油站进行合作 ， 为感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况 ， 最好能留下客户的联系方式 ， 便于后续的跟进和关系维护 。 此外 ， 你也可以准备一些小礼品或传单 ， 给加油等待的客户送一份小礼品和传单 ， 并做一些简单的讲解 ， 感兴趣的人员记下联系方式 。

6、动线堵截 。
明确目标客户群体 ， 到路口、公交站点、客户平时就餐聚焦点等动线拦截点 ， 采取楼体广告牌、公交站牌、车身广告等户外广告的方式进行宣传 ， 收集意向客户信息 。
7、小区覆盖 。
到人员稳定聚集的社区 ， 带上相关活动道具进行有计划地扫楼和扫街 ， 发宣传单 ， 或者在小区张贴海报或广告 ， 或设立固定的咨询点 ， 以此种方式来进行客户的挖掘和维护 。

拓客都有哪些方法? 1、寻找特色项目
任何拓客成功的关键 ， 首先在于要有好的特效项目 。 如果缺乏有实质性效果的项目在那里做拓客 ， 只能达成一锤子买卖 ， 不能给美容院养生馆带来永续发展 。 所以任何拓客的前提是要有好的项目 。 好的拓客项目产品可以考虑觅韵美容系列产品、藏后养生产品系列 。
2、低门槛策略
爱占便宜是中国女性最大的特征 ， 这里没有贬低女性朋友的意思 。 中国人过惯了苦日 ， 无论今天发展到什么阶段 ， 在潜意识里还是有勤俭持家的观念 。 因此 ， 低价格战略的运用是抓住中国女性的弱点 。
3、微信点评
有效的是让顾客转发后 ， 让朋友在转发的文章后写评论 。
4、微信分享拓客
让参加活动的顾客在自己的微信朋友圈发表 ， 使用某个产品后的前后效果图像的比较和文字说明 。 可以引导客户在自己的微信空间增加交互式问题 ， 交互式问题越多报酬就越多 。
这里需要注意的是 ， 客户必须通过公开评论来展示评论的内容 。 如果只是一对一评论 ， 其他朋友就看不到评论的内容 。 这是准备用微信拓客的人 ， 首先可以学习微信的常识 。
5、异业联盟拓客
美容院养生馆可以和服装店等其他行业的店铺合作 ， 相互放置对方店铺的二维码图像 ， 或者有公共平台的话 ， 可以交换二维码系统 ， 美容院有很多高级客户群 ， 相信其他行业的店铺很高兴和美容院交换客户资源 。

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