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信贷业务员 如何展业( 二 )

小知识


如何做好信贷业务员 ， 推销员？ 做为一名银行贷款业务员 ， 首要的任务就是拓展客户 ， 为公司创造利益 ， 对于一名优秀的贷款业务员来说 ， 拓展客户不是什么大的问题 ， 因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源 ， 但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说 ， 拓展客户是非常棘手的 。 对此麦贷客给大家 ， 总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识 ， 下面一一分享给大家 。

一、把公司产品摸索透

在开始找客户时 ， 你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透 ， 要尽量多的去掌握产品知识 ， 在信贷行业中 ， 经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解 ， 在和客户沟通时 ， 遇到了问题 ， 要打电话给相关人员资讯 。 试想一下 ， 如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢？

二、通过网上寻找客户

如今 ， 这个人人都在讲互联网的时代下 ， 身为一名有思想的信贷员 ， 我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户 ， 具体方法如下 。

1、利用社交工具的方式找客户

你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家 ， 加深朋友圈的印象 ， 平时可能大家会忽视 ， 但一旦需要贷款 ， 第一个想到的肯定就是你 ， 但前提是不要单纯发小广告 ， 而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等 。 这样朋友介绍 ， 可信度高 ， 客户风险直接降低 。 当然还需要时机 ， 因为不是每个人每天都有贷款需求 。

2、入驻帮助拓展客户平台

这里不是指分类信息平台 ， 而是类似麦贷客App平台 。 目前麦贷客App可以发布产品 ， 增加行业交流 ， 提升可信度、直接展示联系方式 ， 获得一手客户 ， 费用最低 。 入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单 。

三、传统线下展业

1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户

电信黄页应该非常容易找到 ， 最重要的是怎样与客户电话沟通 ， 电话展业是有很多讲究的 ， 如果我们能够注重 ， 也是能够帮助我们提高不少的订单的 。 这点你可以通过在百度搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习 ， 至于杂志 ， 在这里我就给你说一下专业杂志 ， 现在杂志行业都比较普及 ， 这类的杂志上的客户都比较使用 ， 一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的 ， 比较好的杂志有慧聪 ， 环球等 ， 这类的杂志行业分类比较清楚 ， 容易找客户 。

2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次 ， 插车广告随处可见 ， 但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一 。 这种方式广告投入成本低 ， 能够直接展现给有车的中高端客户 。

四、利用客户转介绍新的客户

初入职场的信贷员 ， 往往是把钱贷给有需求的客户 ， 在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人 ， 而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户 ， 把所有的客户变成自己的手下员工 。 心里想一想 ， 这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多 ， 那么转介绍的新用户也会越来越多 。 此时 ， 你可能会有一个问题 ， 那这么多的客户怎么维护好感情呢？其实方法很简单 ， 你只需添加他们为微信好友 ， 然后建立一个微信群 ， 把他们都拉入里面 ， 然后经常在里面聊天灌水 ， 时不时的发一个红包 ， 烘托一下气氛 ， 如果有客户帮你介绍新客户了 ， 你给他一部分小报酬 ， 然后发在群里 ， 相信我肯定会有人帮你转介绍客户的 。

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