顾客进门如何介绍瓷砖，卖瓷砖怎么介绍特点( 三 )
正确诱导询问顾客，最终才能正确诊断顾客所需的买点，从而将产品对应的卖点介绍给顾客，打动顾客，让顾客觉得这个产品正是他需要的产品 。
如何给客户介绍瓷砖 通体砖
通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致，因此得名 。 通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖 。 由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，所以通体砖也越来越成为一种时尚，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装
修项目的地面，一般较少会使用于墙面，而多数的防滑砖都属于通体砖 。 通体砖常有的规格有300-300毫米、400-400毫米、500-500毫米、600-600毫米、800-800毫米等等 。
釉面砖
1、顾名思义，釉面砖就是砖的表面经过烧釉处理的砖 。 它基于原材料的分别，可分为两种：
a 陶制釉面砖，即由陶土烧制而成，吸水率较高，强度相对较低 。 其主要特征是背面颜色为红色 。
b 瓷制釉面砖，即由瓷土烧制而成，吸水率较低，强度相对较高 。 其主要特征是背面颜色是灰白色 。
要注意的是，上面所说的吸水率和强度的比较都是相对的，目前也有一些陶制釉面砖的吸水率和强度比瓷制釉面砖好的 。
2、釉面砖的釉面根据光泽的不同，还可以分为下面两种：
a 亮光釉面砖 。 适合于制造"干净"的效果 。
b 哑光釉面砖 。 适合于制造"时尚"的效果 。
3、常见问题
釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，被广泛使用于墙面和地面之中，常见的质量问题主要有两方面：
a 龟裂
龟裂产生的根本原因是坯与釉层间的应力超出了坯釉间的热膨胀系数之差 。 当釉面比坯的热膨胀系数大，冷却时釉的收缩大于坯体，釉会受拉伸应力，当拉伸应力大于釉层所能承受的极限强度时，就会产生龟裂现象 。
b 背渗
不管那一种砖，吸水都是自然的，但当坯体密度过于疏松时，就不仅是吸水的问题了，而是渗水泥的问题 。 即水泥的污水会渗透到表面 。
4、常用规格
正方形釉面砖有152-152毫米、200-200毫米、长方形釉面砖有152- 200毫米、200-300毫米等，常用的釉面砖厚度5毫米及6毫米 。
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