如何把梳子卖给和尚，把梳子卖给和尚的答案( 三 )
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000把 。 同样的条件 ， 为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过 。
甲先生说 ， 他跑了三座寺院 ， 受到了无数次和尚的臭骂和追打 ， 但仍然不屈不挠 ， 终于感动了一个小和尚 ， 买了一把梳子 。
乙先生去了一座名山古寺 ， 由于山高风大 ， 把前来进香的善男信女的头发都吹乱了 。 乙先生找到住持 ， 说：“蓬头垢面对佛是不敬的 ， 应在每座香案前放把木梳 ， 供善男信女梳头 。 ”住持认为有理 。 那庙共有10座香案 ， 于是买下10把梳子 。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹 ， 对方丈说：“凡来进香者 ， 多有一颗虔诚之心 ， 宝刹应有回赠 ， 保佑平安吉祥 ， 鼓励多行善事 。 我有一批梳子 ， 您的书法超群 ， 可刻上‘积善梳’三字 ， 然后作为赠品 。 ”方丈听罢大喜 ， 立刻买下1
000把梳子 。
公司认为 ， 三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员 ， 各有特点 。 甲先生是一位执著型推销人员 ， 有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力 ， 能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢 ， 他通过对目标人群的分析研究 ， 大胆创意 ， 有效策划 ， 开发了一种新的市场需求 。 由于丙先生过人的智慧 ， 公司决定聘请他为市场部主管 。
更令人振奋的是 ， 丙先生的“积善梳”一出 ， 一传十 ， 十传百 ， 朝拜者更多 ， 香火更旺 。 于是 ， 方丈再次向丙先生订货 。 这样 ， 丙先生不但一次卖出1
000把梳子 ， 而且获得长期订货的优异成果 ， 实现了营销工作的最优化和最大化 。 而对于公司而言 ， 最大的收获还不是订货单 ， 而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊 。
董卓说：“你们知道吗？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8个月的市场部主管之后 ， 就荣升为公司的总经理 ， 并亲自负责人力资源的开发和管理工作 。 我始终牢记着 ， 我是从一个推销员起步 ， 才走到今天这一步的 。 同时我也知道 ， 世界上70%的老板都曾经做过推销员 。 我相信 ， 一个具有abc效能的推销员应该有足够的能力 ， 把任何商品卖给任何人 。 我相信 ， 在你们中间将产生这样优秀的推销员 。 ”
刘备有些害羞地举手问道：“董总 ， 您的这个abc理论呀 ， assertive和beautiful都还能理解 ， 可是要做到creative好像很难的吧？”
董卓说：“要说难它就难 ， 要说不难它就不难 。 我教大家两手绝招 。 第一招 ， 要学会换位思考 ， 要琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品 。 第二招 ， 要学会牵引顾客的‘牛鼻子’ 。 ”
同学们说：“对呀 ， 只有牵住了牛鼻子 ， 牛才会乖乖地跟着走 。 否则 ， 不管拉牛耳朵还是拽牛尾巴 ， 都不可能让牛听话的 。 ”
董卓笑道：“大家只要用心领悟了这两手绝招之中的奥妙 ， 往后想怎么创意就怎么创意 ， 怎么创意都会让你得意 。 ”
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