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如何逼单，服装销售最后压单话术

小知识


怎样逼单 如何向客户逼单 2、认清客户 ， 了解客户目前的情况 ， 有什么原因在阻碍你？你一定要坚信 ， 每个客户早晚一定会跟你合作 ， 这只是一个时间问题 。 我们要做的工作就是把时间提前 ， 再提前 。 原因：意识不强烈 ， 没有计划 ， 销量不好 ， 只是代理 ， 建设新厂房或是搬迁 ， 正在改制 ， 品种单一 ， 客户有限 ， 太忙 ， 价格太贵 ， 对你或是CE不了解、不信任、没有电脑 ， 没人管理等等各种理由 ， 我不怕 ， 我要遇佛拜佛 ， 遇鬼杀鬼 。 3、只要思想不滑坡 ， 方法总比困难多 。 不要慌 ， 不要乱 ， 头脑清醒 ， 思路清晰 。 视死如归 ， 正义凛然 。 有问题我们要去分析、解决 ， 有问题是正常的 ， 好哇！我就是喜欢挑战 ， 很有意思吗 ， 生活充满了乐趣 ， 就像一场游戏 。 6、为客户解决问题 ， 帮助客户做一些事情 ， 为客户认真负责 ， 为客户办实事、办好事 ， 让客户感受CE的服务 ， 温暖 。 7、征服客户 ， 发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 ， 这种精神不仅体现在工作时间里 ， 还有业余时间里 ， 一定要有耐心 ， 锲而不舍 ， 百折不挠 ， 用你的执著感动客户 ， 让上帝流泪 ， “哭泣” ， 说：唉 ， 小伙子我真服了你了 。 你这中精神值得我们的业务人员去学习 。 过来跟我干吧！我高薪聘请 。 8、能解决的就解决 ， 不能的就避重就轻 ， 将问题淡化 ， 避开 。 这就要求你头脑一定要灵活 。 9、假设成交法 ， 是我们做单常用的方法之一 。 先让他来参加一下我们的会员服务 ， 先帮助他拍拍照片 ， 等 。 签单是顺利成章的事情 。 或者在签单以前先填写一下表格 ， 当谈的差不多的时候 ， 要说：我们办一下手续吧 ， 不要说太刺的词语 。 10、逼单就是“半推半就” ， 就是强迫成交法 ， 以气吞山河之势 ， 一鼓作气将客户搞定 。 让客户感觉的有一种不可抗拒的力量 。 11、神秘朦胧法 ， 就是“犹抱琵琶半遮面” ， 不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户 ， 而是神秘莫测 ， 让客户产生浓厚的兴趣 ， 一定要审时度势、机敏灵慧 。 即要落落大方、振振有词 ， 又要恰到好处嘎然而止 。 美味不可多用啊 。 为以后工作打下良好的基础 。 12、画一个大饼 ， 让客户想想网络给他带来的各种好处 ， 让他“想入非非” ， 让他梦想成真 。 14、学会放弃 ， 当然只是暂时的 ， 以退为进 ， 不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间 ， 慢慢来 ， 只要让他别把你忘了 。 针对中层领导托拉 ， 不起积极作用 ， 不向老总力荐 。 解决方法： 1、责任归咎法 。 向该中层领导施压 ， 向其灌输：我们向其推荐了 ， 如果因为他的原因没有向老总说明 ， 等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报 ， 或竞争对手做的好 ， 自己公司没有做到好处 ， 老总找责任人 ， 最终都将是中层领导的责任 。 通过这种责任归咎的方法 ， 使其不敢怠慢 。 2、促销法 。 利用回扣的利器 ， 使其加快签单进程 。 3、果断蹦级法 。 如果中间领导不重视 ， 影响网站谈判进程 ， 可选用换联系人联系的方法 。 4、善于观察；学会聆听 。 在与客户谈单时 ， 一定要多观察 ， 通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察 ， 及时了解客户的心理变化 ， 把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要 ， 这样就容易与客户达成共识 。 5、机不可失 ， 失不再来 。

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