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新产品如何推广，推广新产品最好的方法( 二 )

小知识


别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓
一生二
二生三
三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心
售后做好公关
一、良好的心态
二、准确的定位（也就是明白自己的身份 ， 我是一个销售人员）
三、明确目的（我的目的就是将产品顺利的售出 ， 不要在一些无关紧要的问题上过多争议）
四、了解自己及产品的竞争力（优势在哪里 ， 劣势在哪里）
五、懂得销售的技巧（不是骗人 ， 而是我一直说的放大镜功能 ， 用得好你将所向披靡）
六、与客户建立良好的关系
新产品如何推广？ 一个新产品想要在竞争激烈的市场上立足并分得一杯羹 ， 除了优秀可靠的品质 ， 还需要合理给力的推广 ， 来和大家说说新产品该如何推广：

一、明确产品定位 。

任何一个产品 ， 在进行推广之前 ， 都要有一个明确的市场定位 ， 有了明确的定位 ， 才能更有效的制定推广方案 。 产品定位主要有两方面 ，

产品面向的主要消费群体 ， 另一方面则是产品的定价 。 一个产品之所以被生产出来 ， 那是因为市场有相对应的需求 ， 该需求所对应的群体 ， 便是该产品面向的主要消费群体 。 至于产品的定价 ， 一般要考虑：（1）产品生产成本；（2）产品销售成本；（3）主要消费人群的消费能力；（4）相关竞品的定价 。

二、做好广告宣传 。

产品推广的第一步就是广告宣传 ， 选择合适的形式很重要 ， 该如何选择要参考两方面因素：第一 ， 资金预算；第二 ， 主要消费群体的生活习惯 ， 尽可能选择更能迎合该产品主要消费群体的方式 ，

三、开发产品的销售网点 。

销售网点也就是售点 ， 售点的开发是产品推广非常关键的一步 ， 售点开发得越广越细 ， 消费者与产品接触的机会便越多 。 售点的开发方式根据产品的特点不同而略有差异 ， 一般流通产品通常都是走的“铺点-点连成线-线连成片”的步骤 。 新品铺点通常都要配合一定的新品促销政策 ， 这里的促销力度主要是给到各售点 ， 借以拉高售点的销售利润 ， 有利于降低铺点难度而加快铺点速度 。

四．营造良好的市场形象 。

市场形象主要是产品的陈列和相关广宣品的投放 。 分布宽广的售点网络只是基础 ， 进一步的推广则需要营造良好的市场形象 ， 增加产品的曝光度以吸引消费者 。 在售点开发到一定程度的时候 ， 便应该开始着手营造市场形象 ， 一方面选择优质的售点适当投入市场费用构架显眼陈列 ， 另一方面选择合适的途径投放广宣品 ， 力求迅速营造起良好的市场形象 。

五．销售网点维护 。

售点维护是一个容易被忽视的问题 ， 一边打 ， 一边还要注意守 ， 丢掉的要再夺回来 ， 难度比空白的去开发要高很多 。 产品推广需要一步一个脚印 ， 切勿好高骛远 ， 对于已开发的售点 ， 需要投入精力和资源去维护 ， 及时接收市场反馈 ， 及时处理市场问题 。

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