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如何吸引客户，怎么才能把客户吸引进来

小知识


产品如何才能吸引住客户 把产品展示放在第一要点
在顾客购物的过程中 ， 最在意的永远是产品 。 顾客只需一眼就可能决定是否进店 。 因此 ， 店面给顾客的第一感觉非常重要 ， 尤其是产品陈列 ， 一定要有特点 ， 要吸引人 。 一般认为母婴用品的陈列没什么新意 ， 就是放在架子上就可以了 ， 但是门店里的陈列都必须精心布置 ， 就连货柜旁边的盆景的摆放都是有用意的 。 产品摆放上既突出母婴用品品牌齐全的特点 ， 又能让消费者马上就能看清产品的外观 。
店面环境有冲击力 ， 通透明亮 ， 要有视觉效果和表现力 ， 富有层次感的产品摆放 ， 给人感觉母婴品牌货品丰富之感 。 中间放主推款新品 ， 所以摆放在突出位置 ， 达到了促销主要产品的目的 。 两边按照婴幼儿用品类、食品类、玩具图书类、婴童鞋帽类、妈妈用品、系列礼包等分类 ， 一个系列一排 。 这样 ， 顾客能迅速确定自己的购买目标 ， 快捷地进行选择和购买 。
货品多 ， 就会给顾客留下深刻印象 ， 能起到暗示顾客购买的作用 。 而且 ， 消费者对货品一目了然 ， 不易产生疲劳厌烦感 ， 不知不觉地延长在店内的逗留时间 。 对门店销售来说 ， 只要能吸引顾客进店就已成功一半 ， 即使顾客不买 ， 也没关系 ， 因为 ， 只要顾客进来 ， 就会有一个磁场作用 ， 你会发现某个店铺很多人去 ， 会带动更多的人去 ， 而很少人问津的店铺则是更少人愿意去 。
因此 ， 展示是前提 ， 如果顾客不进门 ， 营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊 。 这样印象深刻的店内环境 ， 在不断冲击顾客眼球的同时 ， 也在日积月累中潜入顾客的大脑 ， 形成了一种一站式服务的美好购物感受 。
大家知道该如何第一时间抓住客户的心了吧 ， 不过道理我都懂 ， 该怎么布置呢？洛克城母婴空间设计母婴道具 ， 专门帮母婴店主解决经营困境 ， 软装还原货架陈列一站式服务 ， 经2000+店主认证！
如何吸引客户让客户来找你? 这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见 ， 仅供参考 。 1、结合自己的产品特点和优势 ， 仔细选择资料中的客户 ， 挑选出可能适合你的客户群 。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点 。 而新客户愿意与您接触 ， 无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的 ， 客户需要增加这样的新产品 ， 产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意 ， 而您正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加 ， 原来的供应商无法满足客户对量的需求 ， 客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户在进口的 ， 而您的质量相同或更好 ， 价格上具有明显的竞争优势 。 所以面对几百家甚至几千家进口商 ， 您的选择是非常重要的 。 千万不要每家都联系一下 ， 希望广种薄收 ， 而事实上一家也深入不下去 。 同时选择客户一定要客观 ， 千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商 。 生意还是有所谓的“门当户对”的 。 WALMART的生意谁都希望做 ， 但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的 。 相反 ， 一些中小型的进口商可能更容易接触和接近 。 2、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触 。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉 。 不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存 。 生意也是一种姻缘 ， 只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意 。 一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道 ， 但我们的企业是进取和开拓的 ， 与您联系是同时给你我一种新的机会 。 3、联系方法上 ， 如果您有比较好的英语条件 ， 我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式 。 通过电话 ， 尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员 。 知道他的名字和他的传真是第一步 ， 如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址 ， 而采购商对您的产品也有兴趣 ， 那么他一定会回复您的 。 在以后的联系中 ， 您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了 。 千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户 ， 群发的结果可能就是永远没有回复 。 目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感 ， 这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因 。 4、建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要 ， 既可以给新客户详尽的产品介绍 ， 又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用 。 网站中的产品内容越专业 ， 越详尽 ， 越具体越好 。 甚至最好做到对产品的包装 ， 装箱尺寸和毛重 ， 净重的介绍 ， 使客户一目了然 。 5、在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎 ， 如果不了解,可以上"多美丽买卖搜索"看看6、对于一时没有下定单的新客户 ， 千万不要急于催促 ， 更不要轻易放弃 。 可以过一定时期给客户传递一些新产品图片 。 只要您比别人做得好 ， 客户最后是属于您的 。

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