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如何做代理，新手怎样做药品代理( 五 )

小知识


我要怎样做代理？ 前提：要有耐心 ， 做好两至三个月收入较低的准备 ， 特别是新手代理（啥也不知道）；要有一定的资金支持 ， 当然也不要太担心 ， 代理前期选择门槛低的产品 ， 一般也就是几百元 ， 风险很低 。
产品：做好前期的心理准备以后 ， 就要开始找产品了 ， 这也是非常重要的一步 ， 但是本方案优先考虑的好产品不是那些已经有很大知名度的品牌 ， 先不说竞争压力有多大 ， 门槛也不是你这种菜鸟能玩得起的 ， 没有认识到一点还是早点去打工吧 。
为什么说不知名、本地市场没有的产品是优选项目产品 ， 当然也不是所有新产品都是优选产品 ， 需要有潜在和持续的市场前景 ， 这类产品的厂商都有开发新市场的强烈需求 ， 由于公司及产品不太出名 ， 市场推广难度大 ， 因此对经销代理商的条件要求不会太高 ， 代理门槛也相对较低 ， 这就是机会 。
还有除了产品品牌以外 ， 产品也需要具备几个条件 ， 优势卖点必须明显 ， 这样代理才能在顾客面前有底气 ， 有足够比例的利润 ， 有广泛的使用群体（怎么说呢？综合来看就是产品本身有足够的市场需求 ， 比如牙膏、牙刷一样 ， 而牙膏产品又得具备特殊的优势 ， 毕竟牙膏用户和品牌这么多 ， 像illite牙膏与其它品牌不一样的是它是矿物牙膏）
当然 ， 代理产品之后还需要考虑很多问题 ， 特别是售后和团队合作 ， 可以自己发展线下合伙人 ， 才能最大程度的做好代理 ， 赚取利润 。
怎么成为代理？ 怎么做代理的方法：
1、产品不求多 ， 但求专一 。
如果你上架个1000 来件产品 ， 不仅自己维护非常累 ， 而且买家很难相信你 ， 这么多产品 ， 这么少信誉很让人怀疑 。 产品多 ， 产品编号就多 ， 你下单也容易出错 。 不要想当然认为产品越多 ， 机会越多 ， 他们不是正比 。
2、选择竞争较小的产品 。  
淘宝几年来的快速发展 ， 产品已经非常丰富 ， 产品同质化比较严重了 ， 如果你进入了竞争激烈的产品 ， 一方面你很难竞争过那些信誉高的卖家 ， 另一方面产品利润也已经压的很低了 。
3、不要等着商家找你 ， 你要主动寻找商家 。  
上面说道要选择竞争小的产品 ， 这条就是寻找这样产品的方法 。 很多人做代理是通过搜索引擎搜索到的 ， 也有很多是商家主动找到你的 ， 但是你想商家会只找你一个人吗？肯定是一大帮人 ， 那么竞争不就来了吗？所以你要主动找商家 ， 这样主动权在你 。 如果你真的很牛 ， 或许可以要求独家代理 。
4、慎做个性变换的产品 ， 选择有统一规格产品 。  

想当年笔者有同事做了包包的代理 ， 有买家问包的内衬是什么颜色 ， 拉链是否金属等等诸如此类涉及细节问题无法回答 ， 这样你不可能卖出产品的 。 选统一规格产品可有效避免 ， 只要熟悉产品功能方面就差不多 。 推荐产品：化妆品 ， 运动类、电子产品 ， 书籍音像制品等 。
代理就是你不用有自己库存 ， 直接把别人家产品放在店铺出售 ， 当你的店铺产品卖出后 ， 你再向商家下单 ， 并告诉你的顾客地址 ， 商家代发货 ， 你的售价和代理价格差就是你的利润 。

怎样才能做好代理？ 你好！

1、代理一般不需要保证金 。 有足够的资金运转自己的市场 。 即可代理某产品 。
2、成为一家代理的要求不高 。 一般你赶兴趣 ， 有能力去销售 ， 并且厂家在你所在地 ， 没有经销点 。 你即可要求厂家给予你产品代理 。 当然 ， 代理大品牌会有比较高的要求 ， 例如 ， 营业执照 ， 足够的资金运转 ， 市场容量的分析 ， 店铺的选址 。

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