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酒店销售怎么找客户，酒店销售拜访

小知识


我想做酒店销售，怎么去挖掘客户 首先是 靠自己去找客源 一般都是陌生拜访和电话销售 陌生拜访

一般公司负责酒店这块的都是 行政部门

每天工作内容：电话多少个 陌生拜访去了多少家公司
有几家公司有意向
多数情况是一个人在跑
前期做酒店销售肯定是 陌生拜访 主要的拜访对象 比如 人寿保险 医院 科技公司和培训机构
人寿保险是因为 经常有培训 医院 会有 大型会议和培训
前期陌生拜访 扫楼 后期电话维护 期间不断熟悉 你们的酒店 和 其他 竞争酒店

了解总边酒店的房价 会议用房的价格 会议室价格 这都是 你出去谈业务的有利武器
酒店销售如何寻找客户？希望高手指点，谢谢大家哈！ 【酒店销售怎么找客户，酒店销售拜访】内容来自用户:张志强
酒店销售技巧
1、  销售技巧 
1.1  上门拜访的仪容仪表要求 
? 个人卫生是极其重要的 
? 当与人面对面交谈时,请勿无精打采,那会给人懒散和不正规的感觉 ? 任何时候须穿着得当 
 
1.2  销售拜访的准备工作 
? 事先做好销售拜访计划并征得指导 
? 在离开办公室前请用地图核实你客户的确切地址 ? 在外出做销售拜访时请带上地图 
? 在路上,尽可能随时记下可能成为你客户的公司,以便日后拜访 ? 如你要会见公司老总,请在几天前与其秘书约定拜访时间 ? 每次约会请提前5分钟到 ? 
 
1.3  与客人面对面的销售 
? 保持积极果断的思维 
? 与尽可能多的客人交谈,发掘尽可能多的销售机会 ? 产品知识至关重要 
? 只有从客人那里了解更多的信息,你才有可能提供给客人最贴切的需求 
? 去推销客人想要的东西,而不是推销你想去推销的东西 
? 不要轻易应允什么 
? 一旦客人有协议意向,请勿保持沉默 ?
 寻求身体语言协助你的言辞 
? 与客人心意相通 ? 一心一意想你的销售 
? 如果你无法接待你的客人,请把其他的销售人员介绍给他们 
? 了解在不同的公司中分别是谁有决定权 
? 关于你的产品请勿采取守势,那会使你处于劣势 ? 1.4  ? 
酒店销售 怎么寻找客源? 哥们，你想不劳而获吗？老总要求你去多签协议，这个事情就必须亲力亲为去做啊，也是自己锻炼的一种途径 。
建议你先弄清楚自己酒店的市场定位，目标客户群是哪类人群，然后再根据你就店自身的优势，比如有停车场，比如协议价，协议结账方式等，还有你酒店的其他优势 。
先了解清楚自己酒店的特点，才好出去找到目标消费群，比如旅游公司是否可以考虑？
酒店会议销售该如何起步寻找客户？ 找旅行社（接待团体客户）
找合作伙伴（携程网、搜狐网等）签订合作协议
找附近的商业公司、事业单位. 签订公司协议优惠价格、或试图协助主办会议，提供集体住宿 。
建立自己的网站、114登记等让人家找到你
对于已入住的客户要让对方记得你们的服务 。 如房间给水、给报纸、些欢迎卡、送免费洗头、酒吧饮料卷等等 。
我是一家酒店的业务员，为自己的业务量而烦恼，到底该怎么去跑酒店业务，找客户量呢？ 唉，这个不是一句两句能说清楚的 。
首先要确定贵单位是酒店还是酒楼，做一个产品分析 。
姑且用酒店来做分析吧，
客房多少间、那些房间是朝向最好的，那些是景观房，VIP房有什么特点，等等 。

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