联合利华待遇怎么样，中国待遇好的十大外企( 二 )
联合利华 ， 中国最大的消费品供应商 ， 年销售额数亿美元 ， 管理着百余个品牌和几千条产品线；全国有着数家的分销商 ， 市场的反应迅速；销售信息和库存数据的汇报周期快速反馈；资金占用率低、收益高；统一的分销商标准来管理业务 。 联合利华的分销系统是什么样的？
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联合利华怎么样？工资待遇 公司架构
FMCG的核心部门是市场部和销售部（在联合利华叫做客户发展部 ， 简称CD） 。 marketing分为BB和BD ， BD负责品牌的创新、建立（通常是国外引进）、定位（如何打广告等） ， BB负责品牌的建设和运营 ， 更多地要和CD共同确定市场销售方案 ， 提升销量和市场份额 。 CD架构就复杂了 ， 大的层面分为3大function ， 客户营销（CM）主要从品类和品牌的维度制定生意计划和营销方案；重点客户KC主要负责重点零售商的客户管理、营销方案卖进、联合生意计划等等；区域销售（field sales）主要负责在终端渠道、门店的执行 ， 比如新品快速上架、提升店内可见度等等 。 区域销售又分传统通路（general trade ， 主要是distributor DT客户）和现代通路（modern trade ， 主要是key customer KC客户） 。
从编制上来讲 ， MKT要比CD精炼的多 ， 毕竟很多设计、制作、发运的工作都可以外包给agency 。 MKT以brand来划分部门 ， 一个中等规模品牌的team可能就是1个director带2个manager ， 每个manager再各自带2个人 。 CD的话总部和区域的编制又是云泥之别 。 总部平均1个manager带5-8个人 ， 1个director带3-5个manager ， 1个VP带10-13个director；区域则是1个manager可能要带10-15个销售代表 ， 而每个销售代表下面还有5-20不等的业务员（以前王老吉加多宝的业务员为抢终端大打出手 ， 一般就是这批人） ， 1个区域的总监独霸一片区域（比如整个华东） ， 下面有8-12个manager 。
以前开玩笑就说MKT的D手下寥寥6个人 ， 区域销售总监同样work level 3一次可以拖出上千号人 ， 高下立判 。 但密集度决定工作价值 。 从这一点上 ， 即使有些不情愿 ， 但还是要承认MKT确确实实才是FMCG最核心的部门 。
晋升体系
Unilever是一个全球布局的大公司 ， 人员架构从work level 1一直到work level 7 。 普通员工就是1 ， manager就是2 ， director就是3 ， 区域性的部门VP（比如北亚区市场部的VP）就是4 ， 区域的head是5或6（根据区域的重要性来排） ， 全球的VP、CFO、CMO啦都是6 ， 全球的CEO是7 。 同一个work level还分1A、1B、1C、1D ， 2A、2B（不知道会不会跳过）、2C……以此类推 。 可以说等级还是非常森严的 。 晋升会遵循所谓的performance culture ， 但performance是由你的line manager以及line director来认证的 ， 所以你一定要追求QQ棋牌那种精确的积分晋级制度在这样的公司也是不现实的 。 但至少标榜的是performance culture ， 那好好工作一定还是有希望升职加薪的吧 。
work level 1-7就好像金字塔底到塔尖 ， 人数是递减的 ， 每一层都有固定的head count ， 所以晋升只能是等到有位子空出来了 ， 你再递补 。 好在FMCG行业的人员流动率很高 ， 外面的猎头对U家的人也总是盯得很紧 ， 没准哪天你的老板被挖走或者跳走 ， 你就可以上位了 。 但从上面的编制你可以猜到 ， MKT的流动率会更高于CD 。
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