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怎样和商家谈合作( 二 )

小知识



其实很简单，当我给他说了为何做到不花一分钱建立10个亭子得时候，他马上拍大腿，说了句：小伙子你确实很聪明！于是他再也没有了曾经那副傲慢的样子了，那么我说了什么话呢——我的原话是：你这10个亭子不花钱都可以建设，其实很简单，因为你这里的生意不错，那么直接找建筑商来修建10个亭子，前2年的租金由建筑商来收，这样保证建筑商也赚钱，然后建筑商退出归还游乐场所有，那么就根本不需要花钱了 。

当我说了以上的话之后，那个管理者激动的不得了，于是我亲自去找的建筑商来做的这个事，写明合同，建筑商来修建收2年租金，然后退出，这样建筑商多收了租金赚了钱，游乐场不花一分钱，而我就跑跑腿最后游乐园给了我1万块钱作为辛苦费 。

因此送你一句话：你想让你的合作方被你牵着鼻子走，你必须深知对方需要什么、渴望什么、必须知道对方痛点是什么，最后就放大痛点来压他，还有个问题你得有种无所谓的态度，让对方知道你有办法解决他的问题，让对方感觉不和你合作是他的损失 。 因此很多事其实就是心理战 。 合作更是 。 给你个建议，你平时没事你就去看那些销售精英怎么成交客户的，他们也是这个套路，而我也是干营销出身，因此几乎每天都在和客户打交道，知道对方需求、渴望、痛点、最后让对方知道我可以解决他的问题的时候，就很轻松和简单的成交掉对方 。
卖产品和商家怎么谈合作呢？ 和别人谈合作，你是不是也经常吃闭门羹呢？
谈判失败，一般是两个原因，一是你的引流产品没有价值，没啥吸引力，二是你谈判的技巧问题 。
如果引流产品没有价值，请根据之前我们讲的引流产品四大原则，重新设计你的引流产品，否则，本事再强的谈判人员也搞不定合作商家，巧妇还难为无米之炊呢 。
如果你的引流产品很有吸引力，别人拒绝合作，一定是你的谈判方式有问题了 。
我们先来看几个失败的谈判话术：
“老板，我这里有几张价值99元的用餐卡，你可以回馈给你的客户，你帮我发一下嘛 。 ”……这种方式几乎是百分百失败，别人马上会反问，我凭什么帮你发，你以为你是谁，你是不是要抢我的客户等等 。 你听了这话，心里肯定不舒服，如果连续几家都这么拒绝你，是不是都没有心情再谈下去了 。
“老板，我送10张礼品卡帮你提升业绩，你看行不，你可以拿这个卡促销 。 ”……利益前置，不错，可惜，老板都很精明，马山反应过来，你究竟有什么目的，无事献殷勤，然后你就是不停的解释，越解释气场越弱 。 最后敷衍了事，等你出了门，马上把你的礼品卡随意一扔，成了角落里的垃圾 。
“老板，我们店为了做宣传，现在免费拿一些礼品对外赠送，如果你有需要，我可以给你一些，帮你促成交易或者维护客户关系 。 ”……有些老板能够想到这样说，其实还算不错了，只是气场太弱了，本来是个互惠互利的事情，被这么一说，好像求人一样，对方就算愿意尝试合作，但你还是处处处于被动 。
下面呢，我举例说明其中一种合作话术，大家作为参考：
“你好，我是咱这条街某某饭店的，我们店准备过两天做一个活动，这里有一张卡，到时候持卡过来，可以免费享受市场价30块钱的某某大餐，咱都是附近的，所以我特意送给你一张，邀请你参加我们的活动 。 ”
老板一般听了之后都会说：“是不是真的哦，真的免费？”
“当然是免费的，我给你提一个建议，或许还能让你借助我们的活动小赚一笔，我放20张卡在你这里，你可以回馈客户，你就说这些卡是你花钱买的，反正你的同行那里没有，客户关系不就维护好了吗？你也可以挂个横幅在门口促销，进店消费就送大礼包，这样不就帮你促销了你的产品吗？”

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