上汽集团7座商务车图片 上汽集团最新消息
上汽集团、豫园股份、上海电气、御银股份 ， 谁是行情纵深老大？上海电气大盘2400多点时5块多 ， 现在大盘3600点还是5块多 ， 真不知道这个国企是怎么发展的 ， 股价上没有反咉出来是个有希望的企业 ， 给长期持他股份的股民带来的伤害太大了 。不分红股价长期在底位 ， 让股民怎么对国企有信心呢？
如何评价近期上汽集团的营销转变？我们先来关注一下这次报道的内容：
一.5月5日 ， 中国规模最大汽车制造商集团——上汽集团在“上汽品牌之夜”上宣布 ， 截至5月4日 ， 该集团旗下五大整车企业、九大乘用车品牌已在5月1日起揭幕的“五五购物节”期间 ， 累积收获意向客户33062个 ， 同比增长99.1%；获得订单3692个 ， 同比增长85.1% 。对于本次“五五购物节”活动 ， 上汽集团旗下九大品牌悉数参与 。覆盖旗下荣威、名爵 ， 大众、斯柯达、凯迪拉克、别克、雪佛兰、上汽大通MAXUS以及新宝骏品牌 。各大汽车品牌均拟定了响应的优惠政策 。按照上汽集团此前披露的信息 ， 相关优惠通过现金折让、置换补贴 ， 保险、税费、售后服务赠送以及金融产品等形式得以体现 。在现金折让方面 ， 有数百辆新车享受五五折 ， 优惠幅度最高达13万元 。同时 ， 该汽车制造集团还将多款新近上市或即将上市的最新产品纳入了“五五购物节”活动范畴 。其中 ， 包括凯迪拉克CT4、别克君越艾维亚、雪佛兰开拓者、荣威RX5 PLUS、上汽MAXUS EUNIQ6、上汽大众Viloran等多款新车型 。
二.上汽集团此次除了通过线下会场的促销 ， 还在线上进行直播 ， 线上线下相结合 ， 集团领导亲自“带货” ， 董事长陈虹现身 “五五购物节启动仪式” 直播现场 ， 向消费者公布优惠方案 ， 集团总裁王晓秋则直接为幸运观众抽取“超级大奖” 。这种线上线下结合的方式取得了不错的效果 ， 采访人员从名爵方面获悉 ， 5.1第一天活动日 ， 名爵品牌实现订单707辆 ， 获得意向客户500多人 ， 线上观看淘宝人数破10万 ， 累计点赞近8万 ， 抖音观看人数近9万 。
【上汽集团7座商务车图片 上汽集团最新消息】针对这些情况 ， 谈谈我的看法：
1.“五五购物节”是新冠肺炎疫情得到控制后 ， 上海市政府为激活市场而采取的一项重大举措 ， 涉及汽车、科技、消费等诸多领域 ， 从目前的特殊时期看来 ， 确实达到比较好的效果 。这是有利于既解决当下消费信心的问题 ， 更关注于长远发展的问题 。
2.此次活动利用“数百辆新车享受五五折 ， 优惠幅度最高达13万元”这种“噱头” ， 等等其他有实质意义的促销政策 ， 确实达到吸引更多的消费者驻足观望的效果 ， 所以才有“累积收获意向客户33062个 ， 同比增长99.1%；获得订单3692个 ， 同比增长85.1%”的结果 。
3.但是 ， 对于这些数据 ， 我持保守态度 ， 因为在实际情况里“但是最后在成交环节 ， 真正的转化率明显低于去年” ， 如果是事实 ， 可以理解为把在春节左右的消费在此次活动中得以释放 ， 用价格来换取销量 ， 同时把之前消费能力不足的强行引导消费 。
4.此次的活动 ， 理解为是正面积极的 ， 最终的利润率应该是同比有所下降或者持平 ， 但是单台利润率肯定会持续下降 。不过 ， 这或许是目前最好的一种局面吧！
5.不过 ， 对于上汽集团来讲 ， 在中低端品牌里 ， 面临残酷的疫情后经济惨淡 ， 能够早在活动启动之前 ， 上汽集团旗下各品牌已经开启了市场促销 。上汽通用五菱先后向市场发放了30亿红包 ， 斯柯达品牌全系品牌价格也进行了下调 ， 最高幅度达到2.85万元 。这也确实是出了”血本“ 。提前预热市场 ， 再在本次活动中推出更强的政策 ， 让自己的销量回升 ， 这是积极正面的！
6.此次活动 ， 上汽集团旗下六大品牌六款明星车型还进行了新车发布与升级 ， 这些也是非常有助力销量的提升 。
7.5月4日晚上 ， 在“2020上海五五购物节――全球大直播”节目中 ， 上汽集团董事长陈虹通过电视屏幕向广大观众“约惠” ， 直接奉上凯迪拉克CT4三年使用权和30余辆五五折新车的“超级红包大礼” 。直播期间 ， 10台“五五折”电动智能超跑SUV荣威Marvel X、21张别克微蓝纯电动车五五折购车券、1张途观L插电式混合动力版五五折购车券等福利 。这些实质意义上的促销政策 ， 对新的”直播带货“销售模式确实得到更好的推动 ， 这也是有利于未来新的思路摸索与提升 。至于高管带货并不重要 ， 重要的是给予消费者实在的优惠！
8.此次活动 ， 对于目前疫情后的重重困难 ， 上汽集团对自己信心的提升是巨大的 ， 对于上半年的销量压力得到更的支撑 ， 能够有效的改善产、销、存的各种压力 。甚至对于全年的销售目标都是带来积极的正能量 ， 我个人认为这是非常重要的历史时刻记录 。
9.但是 ， 这次活动 ， 也是给汽车行业 ， 特别是中低端品牌的竞争撕开了一道更大的”血口“ ， 用巨大的促销成本来换取销量与提升市场份额的思路会让汽车行业雪上加霜！还是在梦想着”忽悠“消费者的套路只有”搬石头砸自己的脚“！
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