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盈利背后,中兴通讯做的三个正确选择

1月22日消息（刘定洲）1月22日晚间 ， 中兴通讯发布了2020年度业绩快报 。报告显示 ， 2020年实现营收1013.79亿元 ， 同比增长11.73%；净利润43.67亿元 ， 同比减少15.18% ， 这是由于2019年Q3计入资产处置一次性税前收益26.62亿元所致 。其中 ， 第四季度单季盈利16.55亿元 ， 同比大增62.21% ， 环比大增93.57% 。
这是相当靓丽的业绩表现 。笼统地说 ， 2020年5G大规模建设 ， 驱动了中兴通讯业绩增长 。但并非所有通信企业都能在5G浪潮中受益 ， 5G推动经济社会创新的同时 ， 也是对通信行业本身的一次洗牌 ， 重新划分市场份额 ， 塑造竞争格局 。在C114看来 ， 中兴通讯至少做了三个正确选择 。
一是战略投资5G 。
说到容易做到难 。从2015年来 ， 业界均知5G是通信业的未来发展方向 ， 但5G何时商用、以什么节奏商用、能够带来多大市场 ， 并非如今日这般确定；5G需要的巨额投资 ， 可是确定性的 。因此 ， 一些企业采取了边走边看的策略 ， 或市场跟随的策略 ， “雷声大雨点小” ， 没有为5G在2019年提前商用做足准备 。
中兴通讯对5G的战略投资 ， 是一以贯之的 。资料显示 ， 自2015年5G走向产品化 ， 中兴通讯持续投入了巨额研发资金 ， 2015年至2019年分别为122亿、127.6亿、129.6亿、109.6亿和125.48亿元 ， 连续5年突破百亿大关 ， 2020年前三季度研发投入已达107.9亿元 ， 同比增长15.3% ， 占营收比重的14.6% 。
这为中兴通讯的5G产品赋予了强大的技术创新力和竞争力 。自2019年5G商用以来 ， 中兴通讯展示了一系列“黑科技” ， 例如业界领先的MassiveMIMO技术；射频和天线一体化融合的天馈系统；自研7nm基带芯片、数字中频芯片等5G核心芯片；DSS动态频谱共享技术；SSB1+X立体覆盖方案；eDAS方案；PowerPilot方案；等等 。
当前主设备商格局已高度集中 ， 厂商间竞争更趋激烈 。而上述领先的5G技术和独创的方案 ， 推动中兴通讯5G设备的市场份额显著提升 ， 进而成为业绩增长的最大驱动力 。据Dell‘OroGroup2020年Q3报告 ， 中兴通讯5G基站发货量全球市场份额占比33% ， 全球排名第二；5G核心网份额由Q2的43%提升到Q3的50% ， 全球排名提升至第一 。
二是坚持深耕海外市场 。
中兴通讯很早就开启了国际化之旅 ， 一直以来国内业务与海外业务并重 。然而2020年 ， 中国通信企业面临海外严重的新冠疫情 ， 以及恶劣的国际经贸环境 ， 如何取舍 ， 对企业来说是一场心灵考验 。
中兴通讯选择了继续深耕 。在2020年 ， 中兴通讯与意大利WindTre ， Fastweb ， 西班牙Orange、奥地利H3A、匈牙利Telenor等欧洲运营商进行5G合作 ， 与亚太区域多个主流运营商开展5G共建；截止2020年9月 ， 中兴通讯在全球获得55个5G商用合同 ， 与90多家运营商展开5G合作 。
【盈利背后,中兴通讯做的三个正确选择】同时 ， 依托领先的5G技术与解决方案 ， 聚焦5G与核心通信产品 ， 中兴通讯进一步优化了海外客户结构 。在全球5G先发市场中表现出色 ， 使得中兴通讯2020年海外业务逆势增长 ， 取得了近年来最好成绩 。
值得一提的是 ， 2020年上半年 ， 中兴通讯国际市场毛利率约38.5% ， 为过去十年最高水平 ， 同期爱立信、诺基亚毛利率约38.6%、37.8% 。毛利率与欧洲同行齐平 ， 反映出中兴通讯海外业务在收入规模增长的同时 ， 经营质量也取得了显著提升 。
三是努力做大消费者业务 。
运营商业务与消费者业务 ， 一个是面向B端数百家运营商 ， 一个是面向C端数十亿个人用户 ， 可以说是两条不同的赛道 。此前 ， 爱立信、诺基亚等主设备商已经陆续剥离了手机业务 ， 成为纯设备供应商 。
中兴通讯始终坚持投资5G手机等消费者业务 ， 即使在2018年最困难的时刻也没有放弃 。据了解 ， 中兴通讯认为终端是整个5G产业链不可或缺的重要一环 ， 是必须掌握的业务线 。中兴通讯在2019年发布了业界首款商用5G手机中兴天机Axon205G ， 2020年通过换帅 ， 整合中兴终端和努比亚的资源 ， 以把握5G机遇 。
据中兴通讯在报告中透露 ， 2020年三大业务（运营商网络、消费者业务、政企业务）营业收入均实现同比增长 。做大消费者业务的同时 ， 中兴通讯还聚焦5G主航道相关核心业务 ， 积极主动“瘦身” ， 剥离非核心业务 ， 例如出售专网集群厂商高达通信股权 ， 获得相关投资收益 ， 进而将资源用于核心业务的投入和发展 ， 形成良性循环 。
在C114看来 ， 通过上述选择 ， 以及定位“数字经济筑路者”等前瞻性的经营理念 ， 中兴通讯不仅在2020年交出了一等一的业绩 ， 同时也为后续稳健发展奠定了坚实基础 。设备商在网络建设初期往往毛利率最低 ， 随后毛利率明显逐步提升 ， 2020年是5G大规模建设之年 ， 可能也是主设备业务毛利率触底的一年 。中兴通讯已经赢得了业界TOP2的市场份额 ， 未来随着5G建设快速发展 ， 毛利率有望持续提升 ， 创造更好的业绩表现 。
责任编辑：YYX
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