草丁图书馆

  1. 首页 > 生活百科 >

想直播卖货怎么起步_新手直播带货需要怎么做

微信怎么开直播卖货语音直播主要具有以下优势：对于圈主而言 ， 语音直播的上手难度更低 ， 圈主无需担心在镜头面前会不安和紧张 ， 可提前编辑好对应的直播稿件 ， 在直播的时候进行辅助使用 。而对于用户来说 ， 收听语音直播可以更好的解放双眼 ， 并可将语音内容带入到任何场所 ， 例如上下班通勤、玩游戏、工作等等诸多时间当中 ， 随时随地都可以收听直播内容 。
想直播卖货怎么起步_新手直播带货需要怎么做
一个新手如何做直播？你好 ， 很高兴能回答您的问题 ， 同时也欢迎来主播谷APP学习更多直播技巧知识 。
【想直播卖货怎么起步_新手直播带货需要怎么做】一个新手怎么做直播操作方法
一个新手怎么做直播？新主播直播技巧 ， 新人主播应该如何做?
要有才艺 ， 好的形象和一个适合自己的直播平台 ， 而且直播时间也要选对 。
1、才艺准备：自己有什么特长和爱好 。如果擅长唱歌 ， 那就准备一些熟练的歌曲 ， 如果擅长跳舞就准备一段舞蹈 ， 这样在直播的过程中穿插一些才艺表演 ， 更能获得网友的关注 。
2、形象准备：在做主播的工作之前 ， 需要对自己的形象做一些改进 ， 比如化妆要比主播多一些 ， 男主播从服装搭配方面做自己的造型或设计 。
3、寻找正确的平台和公会：经过以上两个准备 ， 新手主播在找主播工作时 ， 选择一个适合自己的平台和公会 ， 这是非常有帮助的 。
4、直播时间：直播时间的选择是新手主持人的关键一步 。晚上8：00到10：00在这个时期 ， 大量的大型主播聚集在所有的平台上 。新主播此时很难获得更多流量 。因此 ， 建议新的主播可以错开这段时间 ， 提前或推迟设定自己的生存时间 。
注意事项：
1、在直播时你需要高清的摄像头 ， 而且直播开始前你需要调试你的设备 。
2、直播的网络速度也要有很好的保障 。室内需要高速宽带网络来保证视频上传 ， 室外需要4G网络速度来维持视频上传 。
3、在做直播的时候 ， 需要留住粉丝 ， 这时需要跟粉丝多互动 ， 可以和粉丝多聊聊天 。直播公司加盟 如何做好直播公会指引
今天有个主播问我这样的问题：
首先 ， 通过这位主播的提问 ， 那么这里的“新主播”指的就是刚踏入直播行业的小白 。
抖音的奇葩之处就在于上面的主播五花八门 ， 而且不管你做什么 ， 都能有机会做起来 。打个比方 ， 你在YY、陌陌、花椒、斗鱼、虎牙等平台直播睡觉 ， 或者直播你家里一只猫 ， 或者讲金融知识 ， 游客一进去 ， 第一个反应就是“啥玩意” ， 可能你播5小时都没有100块钱流水 。
但是在抖音 ， 游客觉得你播什么都很正常 ， 你哪怕画画估计都能有很多人围观刷礼物 ， 你讲《易经》这种枯燥的玩意都能有一大批人崇拜你 。再比如这位大妈 ， 放在其他平台估计游客进去后直接出来：
那是不是意味着主播的机会就很大呢？当然不是！如果是的话 ， 这位主播就不会有这种烦恼来问我 。
她的问题我简单分为两个：
【1】抖音的流量靠视频 ， 视频自己是短板 ， 怎么办？
【2】其他平台的主播自带粉丝过来竞争 ， 自己还有戏吗？
（以下内容不讲短视频达人 ， 我们只讲主播）
第一个问题的回答：
在抖音上要存活 ， 短视频的重要性确实毫无争议 ， 但是我们也发现 ， 视频并不是唯一性 。抖音现在给主播的流量推荐机制 ， 要么是直接在直播广场进去 ， 要么是附近的人 ， 要么是刷视频的时候直接刷到一个直播间强制看 ， 要么是刷到该主播的短视频然后头像显示在直播 。
而这个推荐机制以第四种最为普遍 。那么如果你不会短视频 ， 应该怎么做呢？
我们发现很多游客的习惯是“看视频——进直播间” ， 同时游客进入直播间后的行为还跟普通纯直播的平台不一样 。他是看中了你直播间的话题 ， 引起兴趣了 ， 所以才进去 。
这个话题可以是“你的颜值（美丑）”、“你在介绍产品（功能）”、“故事情节（搞笑、励志）” ， 然后你会发现里面的游客都在主动围绕这个视频的话题进行互动 。而我们普通直播平台的互动形式是什么呢？是游客不说话 ， 等着主播来带话题 ， 对吧 。
很多主播所认为的自己短视频的“短板” ， 是指点赞和浏览量都极少 ， 没竞争力 。但是在我看来 ， 专做短视频和专做主播 ， 在抖音上是不同的 。（你可以认为短视频做得好的做主播也容易 ， 但是我们这里不谈 ， 因为这是小概率事件 ， 不适合大众）
所以 ， 你是来做直播的 ， 那么你对这个短板不需要过多的去在意 ， 你也不要去期盼你的视频有多少点赞多少评论多少转发 。你只要很明确的让你的这个视频有一个可以探讨的主题的就行了 。
关于什么叫“可讨论的主题” ， 这里面很多人有一个误区 ， 我顺便说一下 。我看到很多主播确实也不太懂拍短视频吧 ， 然后就模仿着拍一些心灵鸡汤的段子 。这方面做得最好的应该是“幺妹儿” ， 但人家一是踩到了红利期 ， 二是是幺妹儿不管颜值还是气质都很棒 。很多人只是单纯在口述 ， 在模仿感情 ， 并没有灵魂 。
而且这些正能量段子呢 ， 你如果看起来不像一个成功者 ， 不是一个专家 ， 人家也不会去崇拜你 ， 更不会给你贴上一个“励志”“知心姐姐”的标签 。所以很多主播发的这些视频是毫无可讨论性的 。
到底什么叫“可讨论性”？就比如一些很犀利的毒鸡汤“记住 ， 所有的男人都是为了跟你上床而已 ， 无一例外 ， 不服来辩” 。像这种一刀切的话题是最具争议的 。因为你不是来弘扬正能量的 ， 你是来直播的 ， 你开播前一小时发视频是为了来引流的 ， 所以你做一个正能量鸡汤圣母是没用的 ， 明白吗？
之前我在朋友圈发过陌陌一个大主播“刘晨曦”的动态 ， 让主播学习 。她是一个心理学者 ， 但是每天发的很多动态内容就属于一刀切 ， 非此即彼 ， 非黑即白 。因为她明白只有这样才能引起粉丝来参与话题 。因此 ， 你是来直播的 ， 那么你每次直播前发的视频先不要管能不能火起来 ， 先让它能助你直播步步高升就已经足够了 ， 明白吗？就比如我上面图片那位大妈 。
第二个问题的回答：
其他平台的主播自带粉丝来跟你竞争 ， 说实话跟你没什么关系 。
【1】就目前来讲 ， 抖音在直播这一块的优化对于游客来说做的还不算多曝光 ， 毕竟它也不是纯直播平台 ， 所以很多主播还是被“雪藏”起来了 ， 这里不管你是大主播还是小主播都差不多 。就目前来看 ， 抖音的重心还是在短视频达人这块 。
【2】永远不要忘了“附近的人”这块流量 。不管任何平台 ， 新主播起步绝对都是靠这个版块进来的流量居多 。而在这个版块 ， 很多主播都忽略了自己的封面够不够吸引人 ， 反而总是去想一些乱七八糟不着边的问题 。
你的封面不吸引人 ， 没人进来 ， 你去想一大堆后面“有人进来要怎么做”的问题干嘛呢？还不如想想自己目前能优化的部分到底是哪些 。
主播终究是主播 ， 短视频达人终究只是达人 。直播做得好的 ， 必然有她懂的直播的一套技巧 ， 否则我们公会费劲巴拉的做这些资料给主播学习干嘛呢？
你做主播你就好好做 ， 该掌握的直播技巧好好去学 。因为我们目前已经看到了很多直播做得好的 ， 她的粉丝才几千或者一两万 。发布的视频数量呢 ， 个位数 ， 十来个 。每个视频点赞呢 ， 几十几百 。她们都不是抖音网红 ， 但依旧并不妨碍她通过熟练的直播技巧去获取一大堆礼物 。
个人一些观点：
其实从去年开始我们就跟很多做短视频的机构有交流 。就比如我 ， 一直都在思考如何让短视频与秀场直播完美相结合 。目前头绪是有的了 ， 但是最近比较忙 ， 我还没去好好总结 ， 以后有空再写 。
总之我认为 ， 如果你的初衷是来做主播的 ， 而不是做短视频达人 ， 那么你一定要先丢掉脑袋里那种“短视频和直播一起火”的思维 。不是我泼冷水 ， 而是鱼与熊掌很难双双相得 。
如果我是新主播 ， 我只是来这个平台做直播的 ， 我才不会指望我发的视频多火 ， 我只要在每次开播前 ， 发一条能引起讨论或者争论的视频内容 ， 让它辅助我这一场直播就行了 ， 其他的暂时不想那么多 。
那种很美好的 ， 希望通过短视频去塑造自身一个人物标签 ， 然后还要让这个标签去感化游客 ， 让他们在你开播的时候跟拜神一样给你刷礼物 ， 说实话挺难 。
怎么在快手上直播卖货？流程是怎样的呢？1.需要开通直播权限 。有了直播权限,才能在直播间展示产品 。只要在作品不违规的前提下,坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限 。2.需要通过作品热门涨粉 。粉丝是直播间观众的主要来源 。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品 。3.需要直播转化能力 。直播间可以让用户直观了解产品,打破常规认图购买的局限,增加了用户购物体 。4.需要引流沉淀变现 。引导粉丝完成消费是最终目的 。流量可以在很多平台进行沉淀 。
快手是北京快手科技有限公司旗下的产品 。快手的前身 ， 叫“GIF快手” ， 诞生于2011年3月 ， 最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用 。2012年11月 ， 快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区 。2018年6月 ， 快手全资收购A站 。2019年底 ， 快手宣布DAU达到3亿 。2020年《春节联欢晚会》 ， 快手成为独家互动合作伙伴 ， 并在除夕当晚发放10亿元现金红包 。
可以是可以但是没人看你的啊 ， 就算有也就个别 ，  你要找人推广才可以的第一 ， 需要开通直播权限 。有了直播权限 ， 才能在直播间展示产品 。只要在作品不违规的前提下 ， 坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限 。
第二 ， 需要通过作品热门涨粉 。粉丝是直播间观众的主要来源 。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品 ， 有观众才有更多卖出产品的可能 。作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径 。可以在快手四毛老师或者看看奇迹传媒电商团的直播 ， 了解更多方法内容 。
第三 ， 需要直播转化能力 。直播间可以让用户直观了解产品 ， 打破常规认图购买的局限 ， 增加了用户购物体验 。除了展示产品卖点 ， 还需要主播个人优势发挥 ， 依靠直播技巧调节氛围和互动性 ， 并在过程中增加用户信任和关注黏性 。
第四 ， 需要引流沉淀变现 。引导粉丝完成消费是最终目的 。流量可以在很多平台进行沉淀 ， 比如微信 ， 公众号 。快手的电商发展也为用户提供更多变现方式和入口 ， 比如淘宝 ， 有赞 ， 魔筷 。
有意者请咨询奇迹传媒电商团（零粉丝带货）流程基本是这样的 ， 首先 ， 进入快手页面 ， 点三条杠 ， 进入设置 ， 实验室 ， 开通直播 。开通直播很容易 ， 关键就是你有多少粉丝了 ， 只有粉丝多开直播有人看 ， 直播卖货真的是赚钱的好方式呢 ， 而且现在快手在和有赞合作 ， 整个卖货流程优化不少呢 ， 我喜欢的主播——醉火哥 ， 这个大V也是在用呢

    推荐阅读


    上一篇：天蝎男射手女配吗 性格对感情的影响更大

    下一篇：看着我是怎么吃你的水蜜桃_看着我是怎么吃你的水蜜桃全文阅读