索芙特化妆品怎么样，为什么索芙特没能成为上海家化

近日，一则退市消息让沉寂已久的索菲特再次回到大众视野。根据深交所发布的消息，*ST天夏于2月18日停止上市，其前身是曾经与上海家化齐名的索菲特。
2001年索菲特成功借壳上市，同年在上海家化上市。他们是中国最早上市的日化企业。上市后第二年，索菲特营收2.5亿元，上海家化营收13.6亿元。两者差距不算太大，索菲特作为后起之秀，完全有机会超越老大哥。但现在上海家化的年营收已经达到70亿，总市值超过354亿，而索菲特已经彻底告别a股市场。
为什么索菲特不能成为另一个上海家化？
靠爆品模式起家
减肥皂、丰胸皂、祛斑皂、美白皂、细胞调节皂.现在，如果你看看这些产品，你可能会认为这样不可靠的功效宣称，怎么会有人买呢？但索福特就是这样开始创业的。
1988年，32岁的整形医生梁国坚选择下海经商，创办了索菲特美容健康公司，并很快研发出以海藻为主要原料的减肥香皂。据了解，民间一直有吃海藻可以减肥的说法，但并没有得到科学的证明，况且只是拿海藻洗澡而已。但是索菲特就是卖这样一款香皂，现在还在日本市场。

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【索芙特化妆品怎么样，为什么索芙特没能成为上海家化】登陆日本市场后，索菲特的海藻减肥皂很快就达到了年销量200万块，1995年在日本日用化妆品中排名第二。而它成功的秘诀在于营销。首先，Sophot花钱请了很多日本演员来尝试这种肥皂，形成了第一波种草。同时邀请大阪某大学教授带领的女学生课题组使用，并进行一系列文化营销，使这款肥皂迅速成为现象级的爆款。
尝到甜头后，索菲特迅速将日本市场的经验复制到中国市场。短短几年，索菲特推出了白水、易生发、净斑、除螨、去痘根、瘦脸、薄浴、瘦腰腹、净头皮屑等200多个系列产品。几乎涵盖了女性关心的所有外部问题。
同样，在中国市场，索菲特也愿意投资名人代言。比如1998年，电视剧《还珠格格》风靡全国，于是索菲特立即邀请剧中饰演紫薇的林心如担任品牌代言人，并在央视播出了他拍摄的广告片，取得了极佳的效果。此外，索菲特还与、李连杰等明星合作。
梁国坚曾将这种营销模式概括为“律动索菲特”，即不断准确地发掘市场和消费者的需求，然后给予消费者“舒服得无法形容”的艺术满足感。这种思维其实是现在非常流行的一种爆发性思维，但是Sophot的满足更多的是在精神层面。
想自救却拿错了药方

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根据中国美容网的统计，除了2003年60%的增长，其他时间索菲特上市后的收入增长都非常缓慢。比如2004年到2007年，这四年的年营收都处于增长状态，但增速都没有超过10% 。可以看出，虽然品牌可以通过营销引爆某个概念，在短时间内产生巨大的销量，但如果消费者在使用产品后没有达到预期的效果，那么爆款产品的销量就会迅速下降。一旦爆炸无法持续创造，品牌的销量也将面临断崖式的下滑。
2008年，索菲特的年营收首次下滑11%，净利润从7800万下降到只有760万，被品牌归因于金融危机。然而，第二年的下降趋势并没有逆转。全年营收还是下降了8%，净利润只有290万。于是，索福特迎来了大刀阔斧的改革。
首先，索菲特大力招聘王霸集团培训总监何心怡，对公司内部管理进行改革。上任不到四个月，何心怡就迅速修订了索菲特的各项管理制度，先后推出了人事制度、薪酬制度、劳动合同制度等多项新的公司制度。
此外，是继续加大营销投入。2010年，索菲特的广告费翻了一番，达到1.2亿，接下来两年一直保持在1亿以上。然而，由此带来的营收增长并不明显。从2010年到2012年，这三年的最高增长率为12% 。这个的价格每年都是巨亏，三年累计亏损4.4亿，其中2011年最大亏损接近2亿，当年索菲特的总营收只有5亿。
>在连续亏损两年后，索芙特收到了退市警告，于是不得不通过变卖资产扭亏为盈。与此同时它也相应地减少了营销投入，但这并没能扭转亏损的趋势。到2015年，实在支撑不下去的索芙特将上市公司的“壳”给了天夏科技，随后其日化产业也相继剥离。所以事实上在2015年，索芙特作为一家日化公司，就已经退出了A股。