草丁图书馆

  1. 首页 > 生活百科 >

自媒体的广告，怎么搞？

都说自媒体的兴起挤压了广告公司的生存空间 ， 越来越多的品牌选择投放自媒体 ， 作为品牌推广的重要渠道之一 。
自媒体人最普遍的变现方式也是接广告 。写广告推文是很多自媒体人比较头疼的一件事 ， 经常有做媒介的朋友跟我说 ， 遇上个奇葩的甲方 ， 能把博主们折腾到想死 ， 从拿到brief开始 ， 就像开始了一场考试 ， 每次交稿就像交卷一样的刺激 。
开始写软文的时候 ， 相信很多作者都过不了自己那关 ， 不管前面怎么铺垫 ， 都感觉自己写这篇文章的目的不单纯 ， 是在欺骗粉丝 ， 就差脸上赤裸裸地写两个大字“骗人”了 。甚至恨不得在文章里直白地注明 ， 我这写的是一篇广告 ， 没有需求的可以绕道 。很显然 ， 很多甲方是不允许这么做的 。
在乙方工作了两年 ， 服务过上百家品牌 ， 写过上千篇软文之后 ， 我总结出写软文最大的心得 ， 就是真诚 。
每一个自媒体人都是依托着自己的内容来积累粉丝 ， 这说明你创作的东西是有受众的 。所以写软文也是一样 ， 实实在在地告诉大家这个东西哪里好 ， 多站在品牌方和粉丝的角度思考 ， 最终会找到一个平衡点 。对待粉丝 ， 心里能更坦荡;面对客户 ， 可以完整地呈现出他们的诉求 ， 保证投放可以有质量地完成 。
下面我们从自媒体、品牌和粉丝三个方面来讨论一下 ， 自媒体广告应该怎么做?
【自媒体的广告，怎么搞？】01 品牌
1、自媒体上投放广告的品牌类型
之前在mcn机构待过 ， 旗下账号涉及有美食、美妆、健身、母婴、娱乐等垂直领域 ， 有一个很明显的现象是：关于美妆博主的问询会更多 ， 美食相对要少一些 。所以美食的变现一般都离不开电商 。
那喜欢投放自媒体广告的品牌主要有哪些呢?
其实不外乎是这么几个领域：美妆个护、母婴、食品、在线教育、电商平台(APP、网站)、互联网服务等 。其实很好理解 ， 关乎衣食住行等基本需求的自不必说 ， 具有互联网属性、想走网红路线的品牌更青睐于自媒体传播 。
2、了解品牌投放的需求
这是我们在做植入或者写软文之前必须要搞清楚的点 。投放需求一般分两种：
① 增加曝光率
② 提高转化率
目的在于增加曝广率的品牌 ， 你就要帮助它树立正面形象 ， 语言生动有趣 ， 关键是要给读者留下深刻的印象 。注重转发率的品牌就要看你能不能抓住产品的卖点 ， 找用户的痛点 ， 这类写法讲究真诚 ， 目的单纯 ， 就是要刺激用户的购买欲望 。
02 自媒体
1、软文如何写?
首先是要了解品牌的需求 ， 也就是要看明白“brief” 。这里面需要思考以下几点：
①了解品牌自身的定位
这也就是我们常说的调性 ， 如果是高端品牌 ， 你就不能整的太接地气;网红品牌就要渲染打卡、排队、供不应求的氛围;这会影响到语言风格、图片拍摄、排版等呈现方式 。
②品牌的目标受众是谁?
了解目标受众属于什么群体 ， 是大学生还是新手妈妈 ， 像个演员一样去带入 ， 站在他们的角度去思考 ， 他们购买的原因是什么?是省钱 ， 还是为了获得满足感?
③确定客户想要的植入形式
除去视频的部分 ， 图文类型一般分为以下几种：硬广、测评种草(单品、合集)、故事神转折、漫画等 。
漫画是最近比较流行的一种表现形式 ， 以GQ实验室为代表 ， 号称最会做广告的公众号 。漫画内容从标题、到选题再到内容 ， 每一点都抓的很准 ， 直击每一位互联网网民的内心 。
测评种草类看起来门槛最低 ， 但罗列的点要抓住品牌方的诉求;故事神转折在情感号上比较常见 ， 咪蒙、燕公子、HUGO ， 都做出过很多经典的案例 。
如果你担心自己文笔和逻辑都一般 ， 写情感故事转折生硬 ， 那没事 ， 直接来硬的也行 ， 就像新氧 ， 用女明星、八卦、黑历史、猛料先把噱头搞足 ， 最后把广告一放 ， 没办法 ， 防不胜防 ， 不想看也得看了 。
Tips：品牌要选择投放的账号 ， 自媒体也要选择与账号内容或博主定位相接近的品牌 ， 你要知道 ， 每一次不合时宜的广告都是对自身影响力的一次消减 ， 所以要慎重 。
一般情况下 ， 减肥药、小说连载、打字招聘这些都属于不接的范畴 。因为这些内容会混淆账号定位 ， 会让粉丝反感 ， 产生抵触心理 。
2、日常内容做好把控
跟很多做自媒体的朋友聊过 ， 大多数的人都有一段养号的时间 ， 在这个时间段里专注于内容创作和账号维护 ， 不接任何商业广告 。
这种做法其实有利有弊 ， 站在粉丝的角度上来讲 ， 当然是一件好事 ， 这意味着看你的内容的时候不会受到广告等信息的干扰 ， 体验会更好;可圈子就这么大 ， 不接广告的消息传递出去 ， 可能很多品牌方或者广告公司直接就把你从选项里划掉 ， 因此会流失很多潜在客户 。
其实作为创作者 ， 只要做好自己的本分就好了 ， 那就是把控好内容的质量 。粉丝因为你的内容喜欢你 ， 只要精致的内容在持续更新 ， 粉丝就不会流失 。
03 粉丝维护
养兵千日 ， 用兵一时 。不管是日常的互动 ， 还是发布广告时的维护 ， 都要努力调动粉丝的积极性 ， 这个直接影响到反馈给客户的数据 ， 也是关系到客户是否复投的重要指标 。
很多博主的做法是抽奖送福利 ， 让粉丝不再反感广告 ， 有广告就意味着有福利 ， 有“小恩小惠”来做一些心意补偿 。
还可以利用社群 ， 可以设立一些小门槛 ， 群里的成员都是铁粉儿 ， 人为培养一些真实“水军” ， 有广告时可以发红包布置任务 ， 这样一方面可以保证数据好看 ， 一方面还可以拉近和粉丝之间的距离 ， 培养感情 ， 和粉丝一起赚钱 ， 让粉丝有使命感 。
养成经济同样也适用于自媒体 ， 现在粉丝对博主接广告这件事也越来越包容 ， 甚至看到自己喜爱的博主接到了广告 ， 还有一种妈妈般的自豪 ， 感觉自己家的子女出息了 。
所以 ， 好好耕耘内容吧 ， 好内容到哪都有人买单 ， 好内容有广告也有人爱看 。

    推荐阅读


    上一篇：精选12个自媒体平台,让你的自媒体作品得到全网最优质的曝光!

    下一篇：自媒体的盈利方式有哪些？