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自媒体的两种变现之路详细讲解，想清楚能够让你赚的更多


自媒体该如何变现?这是无数人心理的一大困惑 ， 这种变现方式也常被拿来探讨比对 。
虽然之前已经分享了无数篇变现的思路 ， 每天还是有许多朋友向我提问 。
今天分享的这篇 ， 余叔希望能够用最简单的方式讲清自媒体的变现逻辑 。不管你是刚接触自媒体的时候 ， 还是已经运营一段时间的老手 ， 都能够有所收获!
【自媒体的两种变现之路详细讲解，想清楚能够让你赚的更多】两派变现思路
聊到自媒体变现思路 ， 我们可以简单的分成两派 。
第一派就是靠曝光率赚钱 ， 逻辑简单粗暴：越多的人看到你的文章 ， 广告的曝光亮越大 ， 自然收入就越多 。
90%以上的自媒体作者与团队在争夺的就是这块饼 ， 给自媒体平台上的用户提供内容赚取广告收入 。头条无疑是这一派的代表 ， 手握上亿用户吸引着众多的自媒体作者(以及搬运工) 。
第二派则是依靠影响力赚钱 ， 专注写领域内的内容、积累实力 ， 接着逐渐扩大自己的领域影响力 ， 接着再依赖影响力实现商业化变现 。
比起前者 ， 想要运用这种方式变现的门槛更高 ， 需要持续在一个领域内输出原创内容 ， 获得粉丝的信任 。不过也因为门槛更高、短期不来钱 ， 许多人因此望而却步 ， 给了这块市场更多的想象空间 。
今天余叔就深入跟大家聊聊 ， 这两派自媒体运营方式所需要关注的重点 ， 以及运营思路 。
靠曝光率赚钱
第一派的自媒体运营思路很简单：内容曝光越高收入越高 。
所以要做的 ， 就是尽可能的提升文章的阅读量 ， 接着接入广告变现 。
1、平台广告收入
之前余叔给大家算过一笔账 ， 在头条上开通广告 ， 每万阅读约有0.5-3元左右的收益 ， 具体得看广告投放的成功率 。
如果按照一个月5k的收入水平来看 ， 相当于每天要能够做到167元以上的收入 ， 也就是说每天要有55万-334万的阅读量才能做到 。
当然这只是单算头条广告费 ， 同时开通企鹅号、大鱼号、百家号、一点资讯等 ， 可以增加达成这个目标的几率 。
2、自营广告收入
除了平台广告之外 ， 头条上还有自营广告等功能让你可以自己投放广告 。
也就是说你可以销售你自己的产品 ， 或者是将这个广告位卖给其它商家 。
按照电商最简单的计算方式：销售额 = 曝光率x 转化率x 客单价
也就是说 ， 再销售产品时想要提升营业额只有三种方法 。
第一种就是增加广告曝光率 ， 这点与前者相同：越多曝光收入越高 。
接着就是要想办法提升产品的转化率 ， 那么就不能光靠曝光了 。
举例来说 ， 如果你在探讨人工智能的文章内放婴儿食品的广告 ， 那么转化率将会非常低 。
哪怕文章有上百万的曝光也于事无补 ， 可能还不如一篇曝光率不过万的育儿文章 。
想要提升转化率 ， 最简单的方式就是内容的垂直度要高 ， 并且与产品高度相关 。
除此之外 ， 第三种方式就是提高客单价 ， 或是提升产品的利润 。
卖自己的东西当然利润就更高 ， 尤其是知识型产品 。
知识型产品最贵的就是前期的开发成本 ， 等产品成型后 ， 哪怕业绩翻倍也不用多支出成本 ， 最多就是加一下服务器的带宽 。
图为吴晓波频道在头条自营广告上做的变现尝试 ， 销售音频专栏「每天听见吴晓波」 。
曝光率赚钱的弊端
从前面自营广告的变现举例 ， 让许多自媒体运营者开始陷入了自媒体变现思考 。
如果只把关注点放在”曝光率”上 ， 那明显是不够的 。
因为内容不垂直、与产品不沾边 ， 转化率可能会非常难看!
前阵子百雀羚的神级广告 ， 光在微信上的曝光就高达了3000万+的阅读量 ， 如果加上广告界与自媒体的宣传 ， 总体曝光估计至少上亿 。
但是这个广告只卖出了不到3000件产品 ， 转化率不到万分之一!
最主要的原因 ， 在于传播这篇广告的受众与百雀羚不沾边 ， 大家看了只会觉得这是一个好广告 ， 而不会有购买的欲望冲动 。
这就是之前余叔在《自媒体营销该怎么做?》提到的”精确但不精准”的营销 。
一部份的自媒体运营者慢慢明白了 ， 只把目光放在曝光量会出现许多类似的问题 ， 于是开始转向另一派的运营方式：靠影响力赚钱 。
靠影响力赚钱
要如何解决广告转化率低的问题?最简单的一个方式 ， 就是提升自身的影响力 。
目前在母婴行业有两个巨大影响力的自媒体：年糕妈妈、小小包麻麻 。
他们都是站在专家的角度 ， 给予广大妈妈育儿建议 ， 并吸引众多的家长关注 。
接着透过团购等电商的模式 ， 销售婴儿食品、玩具、尿不湿等产品 ， 成功创造上千万的月营收 。
那么如何像他们一样建立影响力 ， 接着成功的增加产品的转化率呢?
1、分享专业内容
建立影响力的第一步 ， 就是要分享有用、有价值的内容 。
内容电商之所以能够发展起来 ， 很大的一部份原因是优质内容带来的影响力 。
这些有影响力的大号在前期都分享了大量有价值的内容 ， 因此才能够吸引无数的粉丝关注 。
2、建立品牌人设
优质内容固然重要 ， 但要与粉丝进行更进一步的交流 ， 就要做好自媒体的品牌 。
简单来讲 ， 就是由”谁”来分享这些内容 ， 粉丝关注的是人 ， 而不是冷冰冰的媒体资讯 ， 这就是许多人都在谈的”自媒体人格化” 。
3、持续培养信任
通往成交的核心基石就是”信任” ， 大量的优质内容以及人格化都是为了拉近与粉丝之间的距离 。
培养信任最简单的方式 ， 就是不断地输出优质内容 ， 而且都是与粉丝高度相关的信息 。
影响力不是一天两天就能够建立的 ， 通常至少要在一个领域持续耕耘半年以上的时间 ， 才能够慢慢打响名号 。
牛逼如”李叫兽” ， 在刚开始写公众号的前半年只有600粉丝 ， 手握千万粉丝的”夜听”花了四个月才突破1000粉丝 。
比起文笔好、内容佳 ， 运营者的坚持与续航力是更加重要的稀缺资源 。
前者来钱快 ， 后者较长远
简单来说 ， 依赖广告、曝光率赚钱的自媒体的优势在于来钱快 。
只要出现爆文被头条等自媒体推荐 ， 阅读上到数十万甚至上百万 ， 一天就有数十元到上百元不等的收入 。
但缺点也十分明显 ， 就是这样的收入来源极为不稳定 ， 运营者必须要不断追热点用令人瞩目的标题吸引点击 。
这也是为什么头条的标题党这么多的主因 。
之前我分享的《自媒体六大运营阶段 ， 90%以上的人死在第一阶段!》里就提到 ， 如果光靠简单的广告收入 ， 那么运营者最多能走到第二阶段 。
建立影响力的来钱速度虽然不比前者 ， 但随着影响力持续放大 ， 你的个人品牌价值也随之走高 。
按照长远来看 ， 后期能够更省力的尝试其他的商业变现方式 。
吴晓波频道就是最好的例子 ， 手握众多的粉丝 ， 每次推出相关产品就能立马提升营收 。
不管你的自媒体是依靠什么方式变现 ， 最终都得回归到粉丝的需求 。
以往商家要接触到潜在客户 ， 必须透过广告、电话销售、业务登门拜访等方式 ， 而现在各种新媒体与自媒体的发达 ， 让我们可以透过各种营销手段与潜在客户拉近距离 。
想要搞懂如何用自媒体变现赚钱 ， 就要厘清这背后的逻辑关系 。
相信看完这篇分享 ， 你的思路能够更加开阔!

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