李小姐这下可有信心了!心里有了底 ， 出去推销也
就气壮了 ， 因此见了面也就不怯场 。
她有了信心 ， 又有了实际例子 ， 因此也就有了说服
力 ， 因此 ， 她以后推销这种产品 ， 自然也就十分顺利啦 。
像这样的例子是很多的 ， 可以说举不胜举 。
一般说 ， 有经验的成功的传销人家里都多少会有一、
二项公司的产品 。 这样做有什么好处呢?你可以看下面
的一些解说 。
目的还不是只有亲眼看过使用过 ， 才会知道产品的
效果是好还是不好 。 其实 ， 这一点是很容易明白的 。 如
果不亲自实践 ， 哪里会有什么对自己产品的了解呢?
试用的目的当然是为了销售 。 不然 ， 买了一堆自家
公司的产品在家里用了又用 ， 又有什么意义呢?
有些存心不良的公司 ， 鼓励新进人员购买产品 ， 还
理直气壮的说这些新加入的人是在分享物价优点 ， 一旦
购买了 ， 作为传销员的你就自然能赚钱 。
这当然是鬼话!是不为人所相信的 。
购买了不能够传销的产品 ， 能挣什么钱呢?倒是公
司得了利 ， 而个人却没有丝毫好处 。
因此 ， 你必须记住：“购买并不能获利 。 ”只有零销
才能赚钱 。 你要是买了一千元的产品 ， 却没有丝毫销售
成绩 ， 那么 ， 你不但一毛钱也没赚到 ， 相反．你还在这
次购买中倒贴上一千元 。
所以 ， 一味鼓励新进人员进货 ， 而没有教他们零售 ，
这不仅是在伤害他们 ， 而且还是在逼他们辞职 。
这样 ， 你的公司就有可能朋友越来越少 ， 如果不是 ，
那也只是一座建立在风与云上的城堡而已 。
当然 ， 为了发展你的事业 ， 你还是必须先从你的上
线那儿购买几百元的产品试试 。
你只有先试用它 ， 熟悉它 ， 才能最终掌握它 ， 以取
得好的销售成就 。 所谓“舍不得孩子打不了狼”的 ， 有
一定的付出才会有收获 。
除你已学会了零售它 。 否则你就再花一个五百元
去购买其他的产品 ， 诚如先前所说 ， 只在零售 ， 才能赚
到钱 。
所以 。 做成功一件事 ， 投出诱饵 ， 让他人得利 ， 最
后 ， 你收线的时候 ， 你就会发现 ， 你的手里 ， 握住的将
会是一条好大的肥鱼 。
不同顾客不同对待
在传锚工作中 ， 到底会碰上多少种类型的顾客?这
问题可是难以很准确地回答 。 不过 ， 还是有人就这个问
题作了细致的调查、分析 ， 总结了大致七类顾客以及对
付这些顾客的实战技巧 。 你想 ， 其中能不包括许多的艰
辛劳动吗?
朱先生在做传销时 ， 便完成了这种工作 。 并且 ， 在
这方面有过深切的体会 ， 他可真是个了不起的人 。
他首先遇上的顾客便是一位自命不凡的人 。 在朱先
生给他作产品讲解时 ， 你猜这位顾客表现怎样?说出来
你或许会笑他幼稚呢 。 无论朱先生与他谈什么 ， 这位顾
客都表现出一副很懂的样子 ， 不管朱先生带来什么产品 ，
这位顾客总是表现出一幅不感兴趣或不以为然的神情 。
这样下去怎么会谈成买卖?你说朱先生到底该怎么办?如
果放弃 ， 这可不是件明智的事!幸好朱先生脑子转弯快 ，
很快摸透了他的心理 ， 马上给他换上一副笑脸 ， 不断恭
维这位顾客学识渊源 ， 并不时讲些幽默的话来融洽气氛 ，
使他的自尊心得到了极大的满足 ， 于是 ， 在飘飘然的感
觉中 ， 这桩生意便敲定了 。
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