我开了一个洗车店 ， 生意不好 ， 怎么办呢？大家给个建议吧 其他楼层说的都挺好了 ， 但 ， 我想说的是 ， 实打实的操作 ， 或许能让客户提高粘性和zhi客单价 ， enjoy ， 能提高20%-30%的营业额应该是没有问题的 。
最近dao发现洗车店拓客、转化、增加客户粘性与提高客单价非常有用的一个方法 ， 今天给大家分享一下 ， 希望对你有用 。
大家都知道 ， 洗车是刚需 ， 无需解释 ， 这也是咱们干这一行的原因 ， 而我们不仅想增加客源 ， 更想让老客户留存（不要三心二意） ， 那么我们常用手法是：给客户办理储值卡/会员卡 ， 但……客户办理率可能不太高 ， 那么今天就具体分享这个方法 ， 客户很乐意办理 ， 哈哈
洗车最短也要十几二十分钟吧 ， 那么我们在这时候就会去给客户推一些东西（会员卡之类的 ， 充多少送多少这类的） ， 客户一般比较烦 ， 不太爱听 ， 原因是什么？从别人裤兜里掏钱 ， 肯定受挫率高啊
那如果说 ， 给客户送钱呢？嘿嘿 ， 成交率必然高 。
我的做法就是：
1、闲聊：信用卡积分可以兑现金（可以兑换成本店的充值卡）（有车的客户 ， 消费能力了都是很可以的 ， 信用卡积分少不了）（不管什么银行的信用卡都可以兑换） ， 因为信用卡积分在商城里兑换东西都很鸡肋、而且大部分客户没有兑换、且积分好多都过期……
2、利益：比如客户有20万积分 ， 那么你可以兑换成200元本店的储值卡 ， 客户等于白捡了200元 ， 你说他能不配合你吗？关键是你也没啥损失 ， 等于空手套白狼……
3、好处：这样 ， 你是不是基本锁定这个客户了？毕竟 ， 客户在这里有你的会员卡、而且是没有花钱就来的储值卡 ， 捡便宜的心态 ， 当然会让客户只要洗车就来你这里 ， 而且会增加其他消费的项目 ， 是不是又提高客单价了？同时 ， 客户是不是也会向朋友推荐一下？这不就是又拓客了么？
4、结局：结果就是 ， 你没有花钱、还让客户爽了、还帮你拓客、还帮你提高粘性、还提高客单价 。
5、原因：因为信用卡积分本来就是客户的 ， 而你只是将他的积分变现了一下 ， 然后再将变现的钱 ， 主动充值为会员 ， so easy!
6、能提高20%-30%的营业额应该是没有问题的 。
那么 ， 积分如何变现 ， 该如何操作？
1、客户通过你的积分智能机 ， 将积分兑换为现金 ， 比如兑换了500元
2、这时 ， 不要把现金给客户 ， 也不要给客户说有这一遭 ， 直接给他办理一张500元的会员卡/储值卡
就是这么简单 ， 客户美滋滋 ， 你也美滋滋 。
这个方法对咱们实体店来说 ， 屡试不爽 ， 毕竟是实打实给客户福利的 ， 属于双赢的 ， 客户肯定干啊 。
今年对于咱们实体店来说 ， 是很蹩脚的一年 ， 多尝试一些方法 ， 提高一些利润 ， 太重要了 。
所以 ， 我想：这个方法应该对其他的洗车店一样奏效 ， 利润提高20%应该问题不大 ， 如果感兴趣的 ， 可以在深入聊一下（goldrice77） 。
怎样开一家洗车店 1.选好铺面 ， 位置要够大够方便 ， 而且租金要便宜
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