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生活知识|达克宁栓怎么用，用达克宁栓排出好多豆腐渣( 二 )

小知识


消费者在购买产品时一般不清楚自己所患炎症的种类，选用药物比较谨慎 。 当第一次出现病症或判断不清时，多选择去医院看医生，而当能够判断症状、病症较轻时会去药店买药 。
去柜台购药时，最不方便之处有哪些？探测性调查得知大多数人在选药时拿不定主意，请营业员推荐 。 同时，多数人表示咨询营业员时有心理障碍，或难以启齿 。
妇科外用药由于面对的特殊人群和针对的症状，决定了它的独特性 。 下面是我们对妇科外用药的终端店员进行的一个访问，希望可以从一个侧面了解这类产品的一些市场特点 。
◆ 店员推荐：达克宁栓优势明显
终端店员在对妇科外用药进行销售时，推荐的品牌中，选择推荐达克宁栓的店员比例高达80%；其次，恩威洁尔阴和修正消糜栓的推荐率比较接近，分别为45%和30%；处于第三推荐集团的是康妇特和源安堂肤阴洁，有17%的终端店员会主动向消费者推荐康妇特，而15%的店员会选择推荐源安堂肤阴洁 。
达克宁栓在所有妇科外用药的推荐率中以绝对领先优势高居榜首，在选择推荐达克宁栓的药店店员中，产品的良好疗效和较高的品牌知名度对他们起到了很大的促进作用 。 有51%的被访者认为达克宁栓的疗效是促使他们推荐的重要原因 。 有38%的被访者是被它的品牌知名度所影响 。
对于恩威洁尔阴和修正消糜栓，疗效好和品牌知名度高是两个很重要的支持因素 。 对于推荐恩威洁尔阴的被访者，有32%是因为产品的疗效，20%是由于产品的品牌知名度高；在推荐修正消糜栓的药店店员里，51%是由于产品的疗效，17%是由于产品的品牌知名度高 。 显然，对于推荐修正消糜栓的被访者，产品的疗效给了他们更深刻的感受 。
另外，这两个产品虽然推荐率比较接近，但除了疗效和品牌知名度外，又各自有自己的特点 。 恩威洁尔阴的一个很大特点是价格便宜，有28%的被访者是由于价格原因推荐恩威洁尔阴 。 而广告对修正消糜栓有较大的支持作用，有17%的推荐修正消糜栓的被访者受到广告宣传的影响 。 另外，修正消糜栓的纯中药制剂和副作用小也是它比较突出的特点 。
康妇特和源安堂肤阴洁的店员推荐率比较接近，与处于第二集团的恩威洁尔阴和修正消糜栓拉开比较大的差距 。 相比之下，康妇特最大的特点是它的疗效好 。 有61%的终端店员在推荐康妇特时都考虑到了这点，与疗效比起来，它的其他特点在推荐者的心目中就显得微不足道 。
而源安堂肤阴洁的情况则不同：在推荐源安堂肤阴洁的被访者中，有34%是因为产品疗效好，23%是由于品牌知名度高，有33%是由于产品的价格适中和价格便宜 。 可见，价格适中是源安堂肤阴洁的一个较大的特点 。
◆ 店员推荐率有城市差别
各主要品牌在各主要城市的推荐率状况可以看出，除了武汉和沈阳，达克宁栓在各城市的推荐率都达到了90%以上，这与它的高品牌知名度和好的产品疗效是分不开的 。 其它妇科外用药的品牌均不能与其抗衡 。
对于另外几个品牌，则在不同的城市有不同的推荐率表现：恩威洁尔阴是继达克宁栓之后的另一个实力比较强的妇科外用药品牌，它在上海、杭州、沈阳、成都和北京都有较高的店员推荐率 。 它在上海的推荐率最高，达到73%；其次是杭州，达到58%；在沈阳，有53%的被访者会推荐恩威洁尔阴，超过达克宁栓4个百分点；它在成都和北京的店员推荐率分别为52%和51% 。
修正消糜栓在成都、杭州、南京的推荐率较高，分别为62%、48%和42% 。
康妇特在北京有61%的推荐率，在南京的表现也比较突出，店员推荐率为47% 。

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