如何销售,怎样才能做好销售( 十 )


开展业务时在扩大数量的同时尽可能提高质量,要对质量进行控制,这里指的质量包括更有价值的客户、重视程度与谈判技巧等 。 因为单纯只求数量极可能把大量精力消耗在低质量却很难产生效益的客户身上,80/20定律在这里同样适用 。 只有在保证质量的同时不断提高数量,才是提升业绩的根本 。
销售员提高销售水平的方法十、不要轻视每一个与业务相关的人我们通常忽视一些看似非客户的人,而有时这些人很可能是大客户或影响购买决策的人 。 比如,一家汽车销售公司来了一对夫妻选购汽车,与销售人员沟通的主要是其中的男士,但销售人员敏锐地发现购买决策权在一起前来的那位女士手里 。
这时一位女性销售人员过来与这位女士闲聊,原来这位女士的丈夫马上要出国工作2年,为了妻子上下班方便安全,打算为妻子买一部汽车,但这位女士有很多顾虑与疑惑,于是,销售人员主攻这位女士,打消了其各种顾虑并提供了一些建议,最终顺利地达成了交易 。
这个案例中男士为购买者,女士为购买决策者与使用者 。 如果单从表面来看,把重点放在这位男士身上,很可能失去这笔交易 。 不要轻视每一个与交易相关,甚至看似无关的人并且善于准确发现谁是购买者,谁是购买影响者,谁是使用者 。
最后也就是!
销售自己
虽然我也觉得很有道理,但是不得不说“销售自己”属于纯粹心灵鸡汤的答案 。
销售也是有分层次的 。 一流销售卖自己,二流销售卖产品、三流销售卖价格 。
刚做销售的小白首先要了解产品啊,还要对这个行业进行分析竞争对等等统统要摸透 。
客户不傻,他要什么价位档次的说不定比销售员还清楚 。 所以你要控制你的价格!

不过客户也分类型 。 浅分就有控制型,分析型,友善型,倡导型四种 。
别以为你抖机灵,很会察言观色,赢得别人的信任,别人就会来买你的东西,这种做法只是一时的并不能长久 。
客户的需求永远是销售的基础,脱离了客户的需求一切都是空谈 。

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