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美食知识|销售怎么做，销售都是怎么熬出来的( 三 )

小知识



（8）销售员在工作中，要善于总结，要善于学习 。 销售员如果连自主学习的能力都没有的话，一定会被公司淘汰、会被社会淘汰只有学习才能武装自己 。 不过这里指的学习不单单只是学习销售技巧，还要通过学习达到举一反三的效果，只有这样你才能在职场中呆的更久 。
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如何做销售？ 1、了解顾客买产品的原因
当你接待到一个顾客的时候，你要先认真了解一下顾客是为什么才要买这个产品的，了解好了原因，可以对症下药 。
2、向朋友一样建议顾客
当你了解了顾客的需求了，可以适当的给顾客一些建议，如这个产品之前有顾客反映过使用效果挺好，你的情况和他的差不多，用这个比较适合噢 。
3、小便宜的诱惑-赠品

那些斤斤计较，贪图小便宜的顾客，会提出一些不合理要求，和顾客说难处，再送一点比较和产品配合使用的小赠品，这样顾客也会理解的 。
扩展资料：

推销的内涵

1、推销是以顾客需求为导向的，是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程 。
2、推销是买卖双方均受益的公平交易活动 。
3、推销是一个系统的过程 。
4、推销是信息成功传递的结果 。
参考资料：

销售应该怎么做？ 一、自信
他们首先肯定自己，展示的是自信的一面 。 首先给人展示的就是精神面貌：穿着、谈吐、气质等呈现出的都是从骨子里透出的自信 。
二、工作作风不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求 。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行 。 其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作 。 一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的 。 ”
销售人员最需要的优秀品格之一是努力工作，而不依靠运气或技巧或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈 。
三、做好销售的能力
如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然 。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单 。 如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力 。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功 。

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