投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分 。 商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节 。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么， 项目定位介绍写在商业计划书首页， 让人一眼就知道你们是干什么的 。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足， 市场痛点在哪里， 市场需求是创业的基础， 很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求， 在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化， 如果创业的方向都没有抓住， 自然很难获得投资人的青睐， 创业需要对自己和对别人负责任， 市场需求的了解和深入至关重要 。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点 。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有， 如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些， 项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历， 以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度， 已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题， 在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构， 决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
【学习知识|目标计划书怎么写，职业生涯规划书怎么写】13、如果不会写可以找“云对接”代写， 还可以免费对接投资人 。
我的学习计划和目标怎么写？ 1、标题
计划的标题， 有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称 。 一般情况下有以下三种写作方法：
(1)四个完整的标题， 如《××村二oo二年规划要点》 。 其中“××村”是计划单位;“二oo年”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”则是计划的名称 。
(2)省略工作计划的时限的标题， 如《广东省XX公司实行运营责任制计划》 。
(3)公文式标题， 如《山东省关于二oo二年城市规划工作的部署》 。 计划单位名称， 要用规范的称呼;计划时限要具体写明， 一般时限不明显的， 可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际， 确切地使用名称 。 如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准， 就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样 。 如果是个人计划， 则不必在标题中写上名字， 而须在正文右下方的日期之上具名 。
2、正文
除写清指导思想外， 大体上应包含以下三方面的事项：
(1)目标 。 这是计划的灵魂 。 计划就是为了完成一定任务而制订的 。 目标是计划产生的导因， 也是计划奋斗方向 。 因此， 计划应根
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