各家做校园各有利弊 ， 很难评判谁做的好谁做的不好！但是各家做校园无非两个方向 ， 就是我一直强调的品牌和带量 。
如果说做品牌 ， 那么这些一个又一个封闭的校园市场 ， 无非是培养潜在用户最大的平台 。 通过品牌渗透 ， 可以以最低成本将产品渗透到这些潜在用户中 ， 并且达到传播 。 但是 ， 短时间内很难达到大量的新增用户 。 这就需要各家产品在进行校园项目的时候 ， 需要耐心 。
如果说做量 ， 相信这是很多公司做校园的初衷 。 线上饱和的今天 ， 只能寄希望于通过线下来开拓新增渠道 。 个人认为 ， 如果想要用户 ， 用校园渠道来带量是非常不靠谱的 。 校园团队推广新增 ， 只以新增注册数量为核算标准 。 校园线下渠道 ， 很难用线上平台的分成模式来进行 。 常见的模式就是让校园团队去推广新增 ， 根据推广的数量来核算成本 。 根本无法保证活跃和留存 。 也许 ， 你折腾了一圈 ， 获得的只是一堆垃圾数据 。 所以 ， 我个人一直倾向做品牌 。 在校园里做品牌 ， 才是校园渠道真正的价值 。 例如校园物料覆盖 ， 校园讲座 ， 文化活动等 ， 之前搞过穷游主题系列活动 ， 通过各个城市的校园团队 ， 将几所学校的学生汇集 ， 大家AA出去旅游 ， 在潜移默化中 ， 形成对品牌的感知和认同 。
例如新浪微博的校园市场 ， 在每个学校都会有他们的微博协会 ， 以新媒体营销培训为切入点 ， 品牌渗透力很强 。 但是 ， 支撑这种模式 ， 需要公司从战略角度去考量 ， 需要大量的资源进行支持 ， 比如人力 ， 物力 ， 财力 ， 这些都是必不可少的 。 再比如美团的校园 ， 以订单为目标 ， 通过校园团队去达到订单的增长 ， 不但为公司开拓了这些封闭但消费潜力巨大的市场 ， 同时也给学生增加了勤工俭学的机会 。 当然 ， 订单相当于销售 ， 和单纯的推广新增有很大的不同 。 推广新增会出现虚假数据 ， 但是订单模式 ， 确是货真价实的 。
不过更多的互联网公司做校园 ， 目的很单纯 ， 在线上渠道趋于饱和的情况下 ， 通过线下的校园团队来增加用户 。 这里就有一个很重要的问题 ， 你是要用户 ， 还是要数据？我一直在说 ， 校园团队推新增用户是非常不靠谱的！这个不是信口胡说 ， 而是通过一次次的教训得到的结果！先不讨论能够达到多少量的问题 ， 单从获得来的用户质量就根本无法保障！学生为了拿更多的报酬 ， 就会刷数据 ， 刷新增 ， 而公司层面KPI压的越重 ， 这种现象越严重！最终造成恶性循环 ， 校园团队无疾而终！
曾经做过一个产品的校园团队 ， 上层疯狂的要用户 ， 最后竟然达到每个省每个月新增50万用户 。 但是 ， 这50万的用户中 ， 虚假注册达到了百分之九十八！做市场 ， 靠简单粗暴的方式也许可以达到一时的快感 ， 但是 ， 所埋的隐患也是巨大的！先有声音再有品牌再有市场然后才可能带来用户 ， 线下渠道这么显而易见的道理 ， 我一直不明白为什么很多人不清楚！你一个产品刚上线就想通过校园团队带来大量的用户 ， 痴人说梦也许有点过激 ， 但是只能证明 ， 你没有清晰的市场判断！人家都不知道你 ， 怎么会使用你！校园 ， 是一个培养用户的阶段 ， 请不要用你的KPI ， 将你的潜在用户扼杀在摇篮里！所以 ， 当你开始做校园市场的时候 ， 先要明确 ， 你想要通过校园来做什么？你的目标 ， 决定了你之后的取向！
用文化管理校园团队
很多朋友问我 ， 你如何管理这么多学生！答案很简单：文化！朋友们总说我这句话很空 ， 其实不然 ， 这是最干货的一句话！如果你认为很空 ， 是你已经被那些枯燥的KPI包围 ， 是你根本不了解这个市场 ， 换句话说 ， 就是隔行如隔山！真心希望 ， 当你想要启动校园项目的时候 ， 深切的了解一下这个市场 ， 比如状况 ， 人心等很渠道基本不相关的事情 ， 因为 ， 校园市场 ， 需要的是情怀 ， 而不是生硬的规则 。
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