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学习知识|市场定位怎么写，产品定位一般写什么( 三 )

小知识



E: 经销商.（Dealer）
经销商是指拿着钱 ， 从企业批量采购进货 ， 他们买货不是自己用 ， 而是转手卖出去 ， 对于他们只是经过手 ， 再销售而已 ， 他们关注的利差 ， 而不是实际的价格 。 经销商与供货商之间也是买卖关系 ， 经销商必须自垫资金购买供货商的货物 ， 自行销售 ， 自负盈亏.自担风险 。 经销商相比供货商 ， 他们有时也会负责把产品经销到全国各地 ， 相比较零售商 ， 他们也多了渠道销售的业务和责任 ， 相比较代理商 ， 他们买断了制造商的产品和服务 ， 不受或者很少受制造商的约束限制 。

对于专业出口商 ， 他们的主要目标客户群之一就是经销商 。 经销商比较在意企业品牌 ， 质量等问题 。

F:代理商 (Agent)
代理商是指代理厂家打理业务 ， 赚取厂家代理佣金的商家 。 他们不拥有商品所有权 ， 经营活动会受到厂家的指定和限制 。 代理商主要分为总代理 ， 区域代理 ， 像一级代理 ， 二级代理和不同品牌代理商 。

G: 进口商(Importer)
进口商是指从事进口贸易的企业和商人 。 他们以自己的资金从国外购入商品（包括原料、半成品、辅料、零部件等） ， 然后出售给所在国的工矿企业、批发商、零售商；或经过加工或稍作贮存 ， 再转口输往其他国家或地区销售 。
此类客户一般有固定的产品经营范围 ， 数量比较大 ， 价格敏感 ， 对质量要求比较高 。 他们一般在中国很多城市设有办事处 ， 他们一般供应商充足 ， 对中国情况比较熟悉 。

H: 分销商（Distributor）
分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员 。 分销商与制造商之间的关系是卖者和买者的关系 ， 分销商是完全独立的商人 。 与代理商不同 ， 分销商的经营并不受约束 ， 他可以为许多制造商分销产品 ， 他的业务是他自己的业务 ， 因此我们在找到分销商的网站的时候你经常可以看到他分销好几个品牌的产品 。 相对于制造商 ， 分销商更接近顾客和复杂的市场环境 ， 获得市场信息动态 。
分销行业资深品牌商的产品 ， 当地销售网络健全 。 广泛来说 ， 分销商包括代理商和经销商 。
制造商如果有代理商 ， 会先给代理来销售自己的产品 ， 代理商再卖给分销商 ， 分销商再卖给经销商（经销商直接面对终端零售） 。
分销商用自己的钱买进产品 ， 并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险 。 分销商介于代理商和经销商之间 。 分销商承担压货风险 ， 相当于一个集中的物流仓库 ， 需要很大资金的底盘 ， 各经销商从分销商的拿货价一般较固定 ， 可根据情况享受不同的帐期 。 分销商一般只做渠道不做终端 ， 而经销商主要面对终端客户 。

按照产品流通的过程：
制造商->经销商->消费者
制造商->代理商-> 经销商->消费者
制造商-〉代理商-〉分销商-〉经销商-〉零售商-〉消费者

有些朋友分不清批发商和分销商的区别 。 其实他们都是从厂家拿货,销售的方式不一样而已 。
具体的区别如下 Distributor vs Wholesaler
区别1.
分销商是专门倒手的二道贩子 ， 手里一般不押货 ， 等了解到有需求 ， 他才从厂家进货来卖；批发商是不管有没有人买 ， 先把货大批买来 ， 再找人出去卖
区别2.
分销商有大量资金 ， 可以承受长期的占押 ， 比如交货后两个月再付款；
批发商一般资金不是很多 ， 经不起资金占用 ， 一般是现款现节 ， 如果占了他的较多资金 ， 批发商的生意就很难维持
区别3.
分销商一般是由厂家指定的 ， 性质和代理有些相似 ， 厂家出货只从分销商哪里出；批发商是随便谁都能做的 ， 只要有钱进货就行 。

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