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学习知识|市场定位怎么写，产品定位一般写什么( 二 )

小知识


围绕着市场未来预测的内容 ， 经常采用定性和定量两种预测方法;其中定性预测主要采用经理评判法、专家意见法、综合意见法;销售人员估计法等;定量预测主要采用移动平均法、指数平滑法、回归分析法以及季节变动法等;
市场部分的内容在可行性研究报告中的重要性越来越大 ， 客户对可行性研究报告中市场部分编制深度和广度的要求也越来越高 。 工程专业咨询人员一定要高度重视可行性研究报告市场部分的编撰质量和编撰水平 ， 以期为客户交出一份满意的产品市场分析答卷 。
扩展资料：
市场分析的作用主要表现在两个方面：
一、是企业正确制定营销战略的基础
企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上 ， 只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后 ， 才能减少失误 ， 提高决策的科学性和正确性 ， 从而将经营风险降到最低限度 。
二、是实施营销战略计划的保证
企业在实施营销战略计划的过程中 ， 可以根据市场分析取得的最新信息资料 ， 检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改 ， 如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况 ， 从而保证营销战略计划的顺利实施 。

市场定位包括哪些方面？ 应该怎样进行市场定位？

首先,应该知道自己的客户类型 。 一般来讲 ， 我们遇到的客户当中 ， 主要有以下客户群体 。

A: 自用 ， 家庭消费类（终端客户）
即就是我们常说的终端客户 。 一般有一次消费的客户 ， 也有多次消费的回头客 。 这类客户量非常小 ， 采购时间比较急 ， 可以接受较高的价格 。 他们是零售商的客户 。

B: 商店
客户因为觉得对你的产品在他们市场比较有前景 ， 所以尝试性进口 ， 如果销量不错会继续长期下单 。 但根据每个客户的仓库大小库存风险承担能力 ， 每次进货的量也不一样 。 他们也是零售商的客户 。

C: 零售商（Retailer）
零售商经营产品范围广 ， 一般订单较小 ， 但下单频率快 ， 要货急 。 主要关注价格、交货期 ， 当然质量也是需要的 。 他们会买你的产品作为样品展示给客户看 。 他们一般也不太会关注卖家实力多大 ， 公司研发能力等 ， 觉得你还专业 ， 沟通畅通 ， 靠谱就可以 。 目前在阿里巴巴等B2B平台上这类客户居多 。 零售商也有小零售商和大零售商之分 。 中型的零售商一般等同于EBAY上的商店 ， 走的量比较大 。 大的零售商量就更大了 ， 往往一次要很多款式的散货 。 零售商一般是批发商的客户 。
例如：百货商场、超市 ， 这些都是面对消费者 ， 属于零售商 。

这里区分下零售商和商店：
零售商一般比商店大 ， 有自己比较大的仓库 ， 有自己专业的发货员 。 零售商的巨头量是非常可观的 。

D: 批发商(Wholesale)
批发商是指向生产企业购进产品 ， 然后转售给零售商 ， 不直接服务于个人消费者的商业单位 ， 位于商品流通的中间环节 。
批发商主要注意的是中间价差的高低 ， 而不关心实际的价格高低 。 批发商是相对于零售商而言的 ， 批发商会大量购进产品 ， 而零售商一般就买1-2个产品 。 批发商类似于经销商 ， 他们买断了厂家的产品和服务 。 发商和品牌制造商只是单纯的交易关系 ， 只要有钱 ， 谁都可以批发 。
按照大小可以分为小批发商和大批发商 。 批发商的销售渠道一般比较稳定 ， 小批发商每个月一般都会有稳定的订单 。 大批发商一般一年有比较大的采购计划 ， 有专门的采购专员负责采购 ， 一年会有一个基本的量 。

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