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历史地理知识|大米业务员如何跑市场，大米在小区怎么推广( 二 )

小知识


3、接受公司销售安排、商品培训与岗位分配；
4、完成公司领导交代的其他工作任务 。
业务员要怎么跑业务！ 销售零售方法：
1、可以推出小包装定制化产品， 因为很多定制大米， 不光是自己吃， 还可以送朋友， 送客户当礼品 。
2、组建一支直销团队， 注重专业市场营销人员销售 。
2、在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告， 还可以搞一些联合促销或产品展示， 印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架等进行宣传， 扩大知名度 。
快速打开渠道方法：
1、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品， 或利用新的市场机会， 开发新的销售渠道 。
2、互联网营销， 通过微信、微博的营销套路， 大量招募分销商 。
3、扩充经销商 。

快速打开渠道具体方法：
1、开辟新的销售渠道：入驻百货公司， 超级市场， 量贩店， 特殊销售渠道， 食品企业开发出新的产品， 或利用新的市场机会， 开发新的销售渠道 。
2、互联网营销：互联网是一种很强大的营销工具， 咱们可以学一些微信、微博的营销套路， 大量招募分销商， 减少分销商的销售压力， 降低分销商的门槛和运营风险 。 他们分销商有资源， 有人脉， 对于这类长期重复购买的产品， 最后综合收益还是不错的， 对一部分分销商有吸引力 。
3、提高渗透率：如将现有的经销店由120家扩充为280家 。

业务员怎么跑业务 业务员跑市场的方法：直接要求法、总结利益法、优惠成交法、预先框视法 。
一、直接要求法：
1、销售人员得到客户的购买信号后， 直接提出交易 。 如对方开始考虑使用人数， 运营效果， 关心价格等问题；使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急， 关键是要得到客户明确的购买信号 。
2、例如“王先生， 既然你已经知道我们的产品能够帮助你， 那我现在就帮助你们家快速用上， 我们先签合同吧 。 ”当你提出成交的要求后， 就要保持缄默， 静待客户的反应， 切忌再说任何一句话， 因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力， 使成交功亏一篑 。
二、总结利益法：
1、关心事项排序把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前;把客户关心的事项排序 。
2、与产品功能结合：然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来， 总结客户所有最关心的利益， 促使客户最终达成协议 。
3、卖给客户“需求”而不是我们产品的“先进” 。
三、优惠成交法：
1、让客户感觉他是特别的， 你的优惠只针对他一个人， 让客户感觉到自己很尊贵很不一般 。
2、千万不要随便给予优惠， 否则客户会提出更进一步的要求， 直到你不能接受的底线 。
3、表现出自己的权力有限， 需要向上面请示：“对不起， 在我的处理权限内， 我只能给你这个价格 。 ”然后再话锋一转， “不过， 因为您是我的老朋友， 我可以向老板请示一下， 给你些额外的优惠 。 但我们这种优惠很难得到， 我也只能尽力而为 。 ”
四、预先框视法：
1、预见我们对标客户在客户提出要求之前， 销售人员就为客户确定好结果， 同时对客户进行认同和赞赏， 使客户按自己的说法去做；
2、如：“我们产品是给那些下定决心、愿意接受新技术和思维的人、想要提升自己销售业绩的企业使用的 。 我相信， 您肯定不是那种不能接受新事物， 新技术、不想要改变的人” 。
扩展资料：
业务员具备素质

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