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学习知识|销售工作计划怎么写，下半年销售工作计划怎么写( 三 )

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销售人员如何写工作计划和总结 内容来自用户:三一文库
更多工作计划资源请搜索与你分享！ 一、工作要求 1.市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客观、科学的制定出销售任务 。 暂订年任务：销售额100万元 。 2.适时作出工作计划 ， 制定出月计划和周计划 。 并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进 。 3.注重绩效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。 4.目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取最大的市场份额 。 5.不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备工程商需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 ， 达到多赢 。 6.先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想 ， 把客户当成自己的好朋友 ， 达到思想和情感上的交融 。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 答应客户的承诺要及时兑现 ， 讲诚信不仅是经商之本 ， 也是为人之本 。 8.努力保持***的同事关系 ， 善待同事 ， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量 。 每天至少打30个电话 ， 每周至少拜访20
销售的工作计划应该怎么写？有那几个方面？ 内容来自用户:张老师
一;对于老客户 ， 和固定客户 ， 要经常保持联系 ， 在有时间有条件的情况下 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 好稳定与客户关系 。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。
三;要有好业绩就得加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 把学业务与交流技能向结合 。
四;这周对自己有以下要求
1：每日要增加?个以上的新客户 ， 还要有?到?个潜在客户 。
2：一日一小结 ， 每日一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。 在有些问题上你和客户是一直的 。
5：要不断加强业务方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同行们交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。
6：对所有客户的工作态度都要一样 ， 但不能太低三下气 。 给客户一好印象 ， 为公司树立更好的形象 。
7：客户遇到问题 ， 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 。 要先做人再做生意 ， 让客户相信我们的工作实力 ， 才能更好的完成任务 。
8：自信是非常重要的 。 要经常对自己说你是的 ， 你是独一无二的 。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 。

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