玛丽黛佳是哪个国家的品牌_玛丽黛佳的国货美妆品牌出海之路
近年来，随着“颜值经济”崛起的中国美妆护肤品牌正在集体出海 。从大火的完美日记到SHEIN推出的美妆子品牌SHEGLAM，都在2020年前后开始海外布局，成为了中国品牌出海的新势力 。
而在美妆品牌出海领域，不能不谈及的便是玛丽黛佳 。这个成立于2006年的国货美妆品牌不请明星代言、不做硬广，却能在2018年成为第一个入驻新加坡丝芙兰SEPHORA的中国彩妆品牌，证明了其品牌出海的成效 。
玛丽黛佳创始人崔晓红表示，其品牌塑造有三个阶段，分别是产品卖货阶段、品牌核心信息传播阶段和多元渠道推广阶段 。玛丽黛佳的品牌出海历程是怎样的？能给美妆跨境卖家或厂家提供哪些品牌出海经验和启示？
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一根睫毛膏打开市场2006年，崔晓红从工作了11年的佛山照明工厂辞职，与经营彩妆工厂的哥哥投入到彩妆行业中，共同研发出了全球首款嫁接式睫毛膏 。在那个电商行业还在早期的年代，他们没开订货会，也不开展低价促销，而是通过地推形式去一家家实体店铺推销 。
凭借良好的产品质量，崔晓红很快获取了第一批用户，这款睫毛膏取得了每15秒售出1支的斐然业绩 。随后，2008年，玛丽黛佳中国区营销中心成立，开始走上企业化、品牌化运作道路 。
崔晓红在接受媒体采访时表示：“玛丽黛佳的核心就是产品 。如果我们拿人来类比，品牌是人的血和肉，而产品则是脊梁骨 。你的脊梁骨要够硬，人坐着还是站着才够硬气 。”
对于美妆品牌来说，维持产品的核心竞争力需要快速创新 。玛丽黛佳的新品研发周期是3-6个月，快于国际彩妆市场平均上新速度 。而支撑起这个速度的，是玛丽黛佳背后横跨中国上海、日本东京、法国图卢兹多个实验室的数百人研究团队 。产品永远是品牌的第一生命线 。
用艺术传递品牌价值从2010年开始，玛丽黛佳每年会开始举办一场大型品牌艺术展，用高深莫测的主题、华丽浮夸的妆容服饰以及精细布置的场景，来试图向大众传递玛丽黛佳的品牌价值 。
起初做艺术展更多是为了自娱自乐，但随着规模的扩大，这些千万级的豪华制作却无法给玛丽黛佳带来直接的转化 。崔晓红一度为此苦恼，不知是否应该继续办下去 。
后来，崔晓红想清楚了：在整个品牌立体金字塔结构的最顶端，是艺术展 。“艺术展可以最纯粹地表达玛丽黛佳的品牌精神，影响到世界上更多人 。”相比于销量上的转化，这可能是一个品牌更有价值的部分 。到2019年，玛丽黛佳已经举办了十次品牌艺术展 。
当玛丽黛佳把艺术展当作品牌宣传阵地时，艺术展也使得玛丽黛佳在国内外获得更多的行业影响力，推动其品牌形象跃上中高端，被誉为“彩妆艺术家” 。
2020年9月，玛丽黛佳与处在艺术圈顶层的巴黎卢浮宫博物馆联名，推出艺术限定系列，打造出“骑士口红”、“900目精华粉底霜”、“艺术眼影盘”三款全新产品，实现口碑销量双丰收 。
人潮涌向即是渠道生意从来离不开渠道 。尽管产品质量受到好评、艺术展也带来了一些知名度，但品牌要发展仍然需要更多元的推广传播渠道，走向更广大的受众 。从早年的传统地推到如今的新零售时代，崔晓红对于渠道的理解也在不断变化 。
在崔晓红来看，她不会特意为了拓渠道而拓渠道，而是把更多关注点放在“人”身上，也即是消费者和用户身上，人在哪里，就去哪里，始终保持与人的沟通 。
在一二线城市尚未开设商场专柜和实体门店时，玛丽黛佳为了尽快接触线下用户，在商场投放了装有产品试用装的口红贩卖机 。基于新奇有趣的游戏玩法，口红贩卖机向用户提供了一种社交货币，很快在年轻人圈子中爆火 。此外，玛丽黛佳还搞了各种跨界，不管与肯德基推出联名彩妆，还是联合各大电音节打造“集装箱”等实体装置，都是为了与用户建立更多有机链接 。
在不同的渠道或媒介背后，也有不同的消费者和需求 。在入驻丝芙兰等美妆专营店之后，为了满足其渠道用户更前卫的需求，玛丽黛佳甚至仅用了三个月时间定制20款全新系列产品，在丝芙兰渠道中进行独家销售 。
而在线上，电商平台是玛丽黛佳的主要销售途径，其独立站则担当了品牌信息的展示窗口 。
结语在美妆品牌出海热潮的当下，崔晓红作为一个较早出海并且获得成功的创业者，对于那些想扩大规模的品牌提出了几个建议 。“如果想要突破，还是应该把注意力放在提升产品的能力上 。” 崔晓红表示，还应该考虑如何与消费者做更深的链接，而不是单纯地售卖产品 。
【玛丽黛佳是哪个国家的品牌_玛丽黛佳的国货美妆品牌出海之路】作者 / 小渔夫
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