1993年到2001年 , PUMA营业额增长了接近两倍;2002年增长了50%到达9亿欧元;税后的盈利额增长了84% , 达到0.73亿欧元 。 而在股票市场方面 , 2001年PUMA的股票价格上升了168% , 成为当年德国最成功的股票;2002年再度上升97% , 稳坐德国股票100强的亚军席位 。 当我们为这些数字惊叹的同时 , 不禁要问到 , 到底是什么因素使到PUMA获得这样令人艳羡的成功呢?
上世纪90年代初期是PUMA最困难的时期 , 当时的PUMA被看作是落伍品牌 , 众多百货公司纷纷将PUMA的运动鞋放到低档品的柜台上 , PUMA公司负债累累 。 1993年 , 当年仅29岁的JOCHEN ZEITZ上任董事会主席后 , 采取了许多有效的精简和节约措施 , 使得PUMA在一年后又重新盈利 。
为了让产品重新回归高档领域 。 PUMA开始注重与优秀的、带领潮流的产品设计家合作 。 1990年 , 有七位知名设计师与PUMA合作 , 现在已经增长到50名 。 设计师的创意多了 , 设计水平自然也就高了 , PUMA产品的档次和价位自然就提升起来 。 1990年时的PUMA运动鞋一度只卖20马克 , 而今天一双PUMA的高档球鞋可以卖到250欧元 。
一款名为“THRIFT”的运动鞋 , 与PUMA另一款老式产品“TOP WINNER”很相似 , 只是设计家们以旧的衬衫、裤子、领带和钱包作为原料来生产这个系列 , 并称其为“有灵魂的运动鞋” 。 这样 , 一款原本平平无奇的产品经过重新包装 , 价值马上被提升到了另一个高度 。
在销售方面 , PUMA采取了限量发行策略 , 将PUMA产品的价值推到了另一个高度 。 例如:PUMA THRIFT一共就只生产了510双 , 自然购买者趋之若鹜 。 如今 , PUMA的高档运动鞋大都只能在一些特别的PUMA专卖店买到 。 这样 , 想将这些PUMA运动鞋弄到手 , 就要下一番苦功啦!凭着这种策略 , PUMA的产品总能保持一种令人狂热的崇拜度 。
“明星效应”是产品宣传必不可少的因素 。 PUMA的代言人都是世界级的体育明星 , 这在PUMA的历史上已是由来已久:1962年球王贝利脚穿PUMA球鞋和他的巴西队友们一起夺得了世界冠军;1985年贝克尔与他的PUMA运动鞋和网球拍一道赢得了温布顿网球赛;1986年足球巨星马拉多纳穿着PUMA的“KING”球鞋 , 把大力神杯捧回了阿根廷;当年 , 女子网球霸主威廉姆斯身穿PUMA网球服驰骋在球场上;英俊潇洒的意大利国家男子足球队的运动员们 , PUMA为他们量身定做了球衣;就连麦当娜在她的世界巡回演出中 , 也是脚踏PUMA 。
正如JOCHEN ZEITZ一直追求的那样 , 如今的PUMA , 就是代表着酷、反叛与潮流 。 但是 , 也有一些品牌专家认为 , PUMA这种号称自己是引领潮流的生活方式的做法是一种冒险 。 因为每一种潮流都只能是短暂存在的 , 当PUMA的产品不再赶得上潮流的变化时 , 它的营业额和利润将会大幅下降 。
对于这种说法 , JOCHEN ZEITZ反驳道 , 相当一部分潮流品牌历经数十年风雨而不倒 , 他们对市场有着持久的吸引力 , 只要经营得当 , 紧跟潮流并没有什么危险 。 而一些银行界的代表也站在PUMA公司的一边 , 他们不认为PUMA这一个成功的例子即将走到尽头 。 “也许PUMA令人难以置信的增长速度会有所减缓 , 但是潮流是几乎不可能走回头路的了 。 ”
你不必跳得很高 , 你不必跑得很快 , 只要你好动、爱玩 , PUMA就可以让你变成最酷的人 。
彪马是哪个国家的品牌?彪马集团始建于1997年 , 总部位于国家历史文化名城浙江省临海市 , 是以汽车产业为主业 , 跨地域、多元化发展的大型企业集团 , 自2001年起 , 连续五年位居“全国民营企业500强”前列 , “彪马”商标是浙江省著名商标 。 集团近十年来在市场历练中不断提升 , 形成了临海、洛阳两大汽车生产基地 , 下辖临海车辆公司、洛阳汽车基地公司、征远专用车辆公司三大整车制造厂及南充齿轮公司等零部件制造厂 , 拥有年产整车15万辆的规模 。 投资20亿 , 占地2000亩的洛阳汽车生产基地二期项目正在紧锣密鼓的筹建之中 , 建成后将年新增产值50亿元 , 成为中原地区最具影响力的卡车生产基地 。 集团秉承“精工细配 , 创最佳性能;顾客至上 , 造一流品牌”的方针 , 产品开发体系渐趋完善 , 生产制造工艺渐趋精湛 。 集团推出的“彪马”、“东方红”、“征远”等三大品牌 , 涵盖了低速货车、重中型卡车、轻型卡车、专用车、经济型皮卡等系列产品 , 因其外形美观、设计科学、性能卓越 , 深受客户青睐 , 同类产品浙江市场占有率在85%以上 。 同时 , 集团在房地产、绿色农产品等行业也逐渐崭露头角 , 以投资8亿元开发的南昌隆鑫广场为代表的一批精品项目获得了巨大成功 , 显示出了强劲的发展势头 。 近十年来 , 彪马向客户奉献了真诚 , 彪马凭着对“产品至善至美、服务至真至诚”孜孜不倦的追求 , 帮助十几万用户 , 实现了奔小康的梦想 。 彪马向社会诠释了责任 , 彪马坚持走企业与社会和谐发展的道路 , 奉行“服务社会、造福人类”的核心价值观 , “纳税大户”、“尊师重教先进单位”、“扶贫济困先进单位”等荣誉是社会各界对彪马的肯定 。 彪马向业界输出了管理 , 彪马特有的管理模式不但使得自身在对外扩张中不断创造奇迹 , 也为合作伙伴们不断走向辉煌提供有益借鉴 , 一批受过彪马文化熏陶的员工成为了各自企业的中流砥柱 。 扬蹄奋进正其时 , 不甘平庸、追求卓越的彪马人正向着“为顾客提供最具性价比的产品和服务”的目标阔步迈进!
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