怎样学习销售？ 作为一个销售， 必须保持不断的学习， 特别是新入销售行业的朋友， 对销售有着太多的误解,下面是10句销售技巧和话术：
1.人们不喜欢被推销， 但却热衷于购买 。
2.成交之前， 一切为零 。
3.永远都会有销售发生， 不是你通过”是"把什么卖给了顾客， 就是顾客通过“不”把什么卖给了你 。
4.条件一样， 人们想和朋友做生意， 条件不-样， 人们还是想要和朋友做生意 。
5.相信你的公司， 相信你的产品， 相信你自己， 否则你的销售不会成功 。
6.问题之于销售,如同呼吸之于生命 。 如果没有提出问题， 你就会死掉， 如果问的不正确， 你不会立即死掉， 但也是早晚的事情 。
7.从拒绝你的人那里学到东西， 每一个反对意 见最后都会变成他必定要购买的理由 。
8.进门就告诉潜在客户你想做什么,然后-发现购买信号就向成交发起攻击 。
9.真正的拒绝很少， 大多数只是一种拖延 。 认清一个拒绝和克服一 个拒绝同样重要 。
10.顾客拒绝的不是我， 只是我提出的某个建议 。
想要提高销售技巧和话术， 推荐到一个专业的机构培训学习 。 例如新励成就挺不错的 。 成都新励成是新励成教育科技股份有限公司旗下以口才培训为主的软实力培训教育品牌 。 成都新励成是中国开创素质教育培训的领先者， 也是西南地区首家引入国际专业化参与式、互动式教学模式的培训机构 。
我想学习一下销售技巧！ 很多老板创业都是从销售起步的 。 如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员 。 做好销售， 一方面能积累资本， 为创业做好物质准备 。 另一方面能锻炼自己做生意的能力 。 不管是替人打工还是自己开公司， 销售都是一个最重要的内容之一 。 在现在的时代里不缺产品， 而是市场， 要生产市场需要的产品， 要把市场需要的产品推销出去， 需要市场营销 。 我认为销售是营销的核心部分 。 如果学会了做销售就是学会了做生意 。 因此， 对有些人来说， 要创业， 不妨先从做销售做起 。 那么， 如何做一个成功的销售员呢 。 销售员需要一定的素质 。 这种素质， 有的是先天具有的， 但更多的是后天的努力 。 销售能力也是一个人创业的基础 。 l 熟悉自己推销的产品的特点 。 优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品 。 尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉 。 l 熟悉自己推销产品的目标客户 。 这些目标客户要进行分类， 哪些是核心客户， 那些的非核心客户， 哪些是重点客户， 哪些是非重点客户， 客户可以分成几类， 按照什么方式分类， 争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法 。 对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的 。 l 熟悉产品的市场 。 市场怎样细分， 竞争对手有哪些， 市场的容量如何， 客户的地理分布和产品的时间分布如何， 产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势） 。 l 推销产品时， 要合理安排时间， 要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配 。 l 要讲究方法和策略 。 推销不是一味的蛮干， 要随时总结经验， 不断提高 。 而且销售还具有这样的特点， 就是一开始着手的时候非常难， 无从下手， 随着时间的增长， 会渐入佳境 。 从中会挖掘出很多商机 。 销售的过程也是一个扩大人际交往的过程 。 通过这种活动， 人际关系网会大量扩大， 信息量也会大量增加， 这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会 。 (公式1：成功=知识+人脉 。 公式2成功=良好的态度+良好的执行力) l 推销产品就是推销自己介绍自己， 推销自己比推销产品更重要 l 不断的派发名片 l 任何时候任何地点都要言行一致， 就是给客户信心的保证 l 客户不仅仅是买你的产品， 更是买你的服务精神和服务态度 。 l 从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 l 要作好计划安排， 先作好计划， 才能提高时间的利用效率， 提高销售的效果 。 在制定计划是， 要根据客户的特点作好相应的准备工作 。 当然计划不是固定的， 随着环境和条件的变化要随时做出调整 。 计划主要的内容是：未来几天的日程安排， 未来几天的客户安排， 要准备哪些材料， 怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里）， 短期的销售目标 。 必要是要制定销售进度表， 销售进度表一般有几个内容， 一个是简短的内容提要， 一个是销售的任务目标， 一个是实际完成情况 。 销售进度表以周为单位， 每周制定一次 。 一周周末， 对销售进度表进行分析， 主要目的是为了找出销售的规律， 完成或者未完成的原因是什么， 是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的 。 是主观原因还是客观原因 。 是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析， 提出改进的办法 。
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