在酒水代理中 ， 经常会出现代理商和经销商这两种 ， 很多人想做酒水代理 ， 就会蒙圈了 。 那么什么是代理商?什么是经销商呢?白酒代理商和经销商的区别是什么呢?
什么是代理商
代理商是和经销商截然不同的概念 。 代理是代企业打理生意 ， 不是买断企业的产品 ， 而是厂家给额度的一种经营行为 ， 货物的所有权属于厂家 ， 而不是商家 。 他们同样不是自己用产品 ， 而是代企业转手卖出去 。 所以"代理商" ， 一般是企业指 ， 赚取企业代理佣金的商业单位的 。
什么是经销商
经销是指 ， 拿着钱 ， 从企业进货 ， 他们买货不是自己用 ， 而是转手卖出去 ， 对于他们只是经过手 ， 再销售而已 ， 他们关注的利差 ， 而不是实际的价格 。 企业对他们不是赊销 ， 而是收到了钱的 。 这个商是指商人 ， 也就是一个商业单位 。 所以"经销商" ， 一般是企业 ， 用来说从企业拿钱进货的商业单位的 。
白酒代理商和经销商的区别：
从制造商到零售终端的渠道途径：
1 ， 制造商→经销商→消费者;
2 ， 制造商→总代理→经销商→消费者;
3 ， 制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者;
4 ， 制造商→总代理→一级代理→二级代理→→经销商→分经销商→消费者;
【经销商和代理商的区别 白酒经销商和代理商的区别是什么】◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌 ， 但经销商 ， 分销商一定是经营多个品牌 。
◆现实中的经销商类似于贸易商 ， 自由贸易 ， 也可以是个休户 。
◆分销商介于代理商和经销商之间 ， 但其广义上又包括代理商 ， 经销商 ， 是很模糊的一个概念 。
◆分销是一个销售概念 ， 是一个中转站 ， 一般只做渠道不做终端 。
◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店 ， 没必要强制性的区分 ， 没多大意义 。 也就是说 ， 上面这几个概念都很接近 ， 有的甚至不好区分 ， 但我们却有必要弄清他们的本质 ， 这样对于销售人员 ， 商务代表们都很有作用 。
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等 。 代理商的建立 ， 可以分担厂商的风险 ， 使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险 。 在代理商的层次上 ， 除设立总代外 ， 代理商还可以根据厂商的渠道模式 ， 下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作 。 这样 ， 代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者 ， 除业务管理外 ， 代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能 。
代理制和经销制也能互相渗透 ， 各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多 。 目前 ， 厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理 ， 对于人员培训及广告等还会提供一些支持 。 对于代理商和经销商而言 ， 其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等 。
白酒代理商和经销商的区别 ， 就是以上的内容 。 概括的来说 ， 经销商是企业拿钱进货的商业单位的 ， 代理商是赚取企业代理佣金的商业单位的 ， 二者在本质上还是有着区别的!
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