三、拜访后：
1．一定要做访后分析 。
(1)花一点时间做 ， 把拜访后的结果和访前计划对比一下 ， 看看哪些目的达成了 ， 哪些目的没达成 。
(2)分析没达成目标的原因是什么 ， 如何才能达成 。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受 ， 哪些地方做的不够好 。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献 。
(5)进一步想一想 ， 为了做得更为有效 ， 在什么地方需要更好的改善 。
2．采取改进措施 。
(1)只做分析不行 ， 应积极采取改进措施 ， 并且改善自己的缺陷和弱点 ， 才能更好的提高 。
(2)“天下只怕有心人” ， 对于拒绝与排斥的客户 ， 要多研究方法 ， 找出最佳方案 ， 反复尝试 ， 一定能带来好的业绩 。
【人员素质 销售人员应具备的素质】本文非成功学文章 ， 仅供参考 ， 重在实战 。
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