正面的期货式的理念引导，会增加企业对应聘者的吸引力，冲抵应聘者对实实在在的薪资的期望 。 但在进行此类操作时，忌讳神吹胡侃 。
十一、欲擒故纵，故意降低法
还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500.我就会说：“我们公司只能提供2500 。 ”这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来 。 其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱心里都是有数的 。
他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第5点，即“多付一点点”来对付他 。 作为HR，拼命压求职者的工资是不可取的，因为你要长久的留住他，就要公平对待他 。 否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的 。
十二、试用期和转正工资，一次搞定
还有一点，就是应该和求职者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失 。
现在你知道HR在跟你谈薪资时都可能会用到哪些套路了吧，剩下的就靠求职者你们自己跟HR斗智斗勇拉 。
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