根据光明乳业的财报来看 ， 2018年光明乳业前三季度的营收是155.64亿元 ， 同比下滑了5.71%;净利润3.94亿元 ， 同比下滑25.53% 。 这也是光明乳业自上市以来 ， 营收、利润最差的一张“成绩单”了 。
当时光明乳业上市的时候 ， 它们的销量、营收、市场占有率都是排在最前面的 ， 那个时候光明营收的达到50.12亿元 ， 将伊利和蒙牛远远地抛在后面 。
光明昔日的辉煌离不开一个人 ， 那就是当时被称为乳业“铁娘子”的王佳芬 。 光明是一个老国企 ， 制度机制僵化老化 ， 想要创新突破并不是很容易 ， 但是 ， 王佳芬就是将这样一个老国企变得现代化 ， 使得它的机制变得更加灵活 ， 发展也很不错 。 不过因为2003年 ， 伊利和蒙牛的常温奶开始崛起后 ， 光明不再是一家独大 。
2007-2015年对光明来说 ， 成绩也还是很不错 ， 那个时候在乳制品行业有丰富经验的郭本恒接替王佳芬的位置 ， 成为了光明乳业的总经理 ， 在这段期间 ， 光明营收直线上升 ， 到了2015年的时候 ， 光明的营收已经到了203.85亿了 ， 从2008年到2015年 ， 增幅达148.4% 。
但是在2015年 ， 对光明来说 ， 是受重创的一年 ， 先是郭本恒申请辞职 ， 后又被曝出郭本恒涉嫌严重违纪违法 ， 接受调查 ， 光明乳业上上下下人心惶惶 。 后面对乳业没有任何经验的朱航明担任光明乳业的总裁 ， 朱航明在光明的这些年可以说是成绩平平 ， 也慢慢地失去了和蒙牛、伊利竞争的能力 。 中国乳业也从之前的“三足鼎立”到现在的“双雄争霸” ，
这些年 ， 蒙牛和伊利 ， 一直在寻求创新 ， 两家企业今天你出了走高端的“特仑苏” ， 那明天我也高端 ， 推出“金典”;常温酸奶你家出“安慕希” ， 我家就出“纯甄”;乳酸菌饮料你家出“每益添” ， 我家就出“优益C” 。 光明在蒙牛和伊利这样的高压竞争下 ， 早就失去了竞争的能力了 ， 之前的“莫斯利安”也渐渐被人们忘记 。
其实 ， 光明现在营收、利润和市场份额直线下降的原因是多方面造成的 。
相比于蒙牛和伊利 ， 光明在营销上面略逊一筹 。 牛奶的营销一直是在体育和娱乐 ， 从娱乐赞助来看 ， 伊利赞助的有：《奔跑吧》《我是歌手4》《歌手2017》《歌手2018》《最强大脑2》《爸爸去哪儿》《二十四小时》 ， 蒙牛有《全员加速中》《奇葩说》《变形金刚5》《极限挑战3》》《十二道锋味》《花儿与少年》 ， 都是一些大热大火的综艺 。 反观光明 ， 只有《极限挑战2》和《中国梦之声》 。 代言人方面光明只有五月天和中国女排 ， 而蒙牛伊利却有Angelababy、邓超、郭晶晶、宁泽涛、梅西等兼顾流量与话题的娱乐明星和体坛明星 。 虽然在体育赞助上光明是占有优势的 ， 但是体育赛事的受众毕竟是少数的 。
还有就是光明内部没有具有激励的机制 ， 这也是营销团队和销售团队和管理层跟不上的原因 。 一位光明乳业的高管在接受《网易号外》的采访时 ， 表示 ， “举个例子 ， 一个普通的伊利或者蒙牛的大区销售总经理 ， 年收入基本在百万以上;而我们光明一个大区的销售总监 ， 年收入在20万左右 ， 两者之间相差了数倍 。 ”
最后还有一个重要原因就是 ， 蒙牛和伊利都在努力寻求新的市场 ， 不是仅仅局限在常温奶、酸奶等方面 ， 像是蒙牛和伊利随着这几年的发展都会根据市场定位 ， 更加精准的推出一些产品 。 有针对儿童的 ， 有针对青少年的 ， 也有针对中老年群体的 ， 他们还会在研发上进行尝试 ， 做冰淇淋 ， 做奶粉等等 ， 这些宽度都是光明乳业目前所不能及的坊可以比的 。
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