专家为您讲解 装修材料的利润问题
装修过后 ， 多少人叹息 ， 自己买材料被人“砸”了 。装修材料的利润空间到底有多大、讲价又能讲下来多少？
多年从事装修行业的王先生告诉采访人员 ， 瓷砖、灯具和饰品是装修行业中利润最大的三大品类 ， 其次是洁具 ， 而夹心板、石膏板、地板还有油漆的价格基本很实 ， 无论是装修的设计师出马还是消费者自己讲价 ， 上下浮动都不会太大 。
王先生告诉采访人员 ， 设计师在提成方面做得很巧妙 ， 他们都事先走访卖材料的商家 ， 把名片留下 ， 而下次去的时候丝毫看不出来他们认识 ， 商家自然会把应该给设计师的提成加到价格里去 。
瓷砖按照5折讲价
装修材料中 ， 瓷砖包括地砖和墙砖 ， 使用量非常大 ， 其虚价也是最大的 ， 中高档产品更是可以达到5折的利润 。
王先生介绍 ， 略微好一些的瓷砖每平方米的价格大概在160元—170元 ， 装修公司的设计师去了 ， 就可以直接拿到6折或6.5折的优惠价格 。但这并不是最后的销售价格 ， 因为在买完后 ， 设计师同样还可以在商家那里拿到1折的回扣 ， 也就是说 ， 这批瓷砖的最后售价应该是在5折左右 ， 消费者如果想自己讲价 ， 可以按照市场报价的5折以上还价 ， 相信不会低于成本 。
而普通瓷砖的每平方米价格在100元左右 ， 折扣要比高档瓷砖小很多 ， 通常底线价格在6折 ， 而正常售价则会在7折 ， 如果消费者能够把设计师提取的10个点也讲下来 ， 买的瓷砖就绝对是物有所值 。灯具饰品“杀”掉一半 。
比瓷砖还要利润高的是灯具和饰品
装修过的朋友会发现 ， 设计师在购买这两种商品的时候多数会跟去 ， 而且提出很多“建设性”意见 ， 对灯具和饰品来说 ， 无论是单品还是成套的灯具 ， 最高的利润比例可以达到80％ 。王先生建议消费者在购买的时候尽可能地自己走几次市场 ， 以设计师的身份试探价格 ， 把报价按照5折的比例杀价 。
王先生表示 ， 各种洁具的虚价没有瓷砖和灯具高 ， 但消费者可以按照70％来讲价 。油漆板材水分不多 。
装修材料中也并非所有产品都虚价高出几倍 ， 由于竞争 ， 夹心板、油漆、地板等的价格都比较透明 。
王先生介绍 ， 目前使用最多的夹心板有鹏鸿、抚春、绿色家园（查看地图）、森凤等 ， 价格在80元到110元不等 ， 特别好的抚春板价格会略高一些 ， 夹心板讲价可以在5元到10元 ， 因为设计师在买夹心板的时候可以得到的返点也是这个数目 。
石膏板常用的泰山或高档些的洛斐尔底线价格为15元到24元 ， 消费者可以按照这个标准来讲价 。因为以100平方米的工程来说 ， 使用石膏板和夹心板都在10张左右 ， 所以设计师通常不愿意在这些产品中提成 。
和板材同样价格透明的还有地板 。王先生表示 ， 地板价格在讲价后最后能够给设计师的只有5元到10元／平方米 ， 所以消费者自己完全有能力把价格压到底线 。
【专家为您讲解 装修材料的利润问题】油漆产品比较特殊 ， 因为市面常用的油漆有华润和立邦两种 ， 华润由于商家规定 ， 基本上是不讲价 ， 即使设计师到场 ， 也很难拿到回扣 。而选择立邦漆的消费者注意 ， 按组计算的话 ， 每组包括了面漆底漆和乳胶漆 。通常便宜点的产品可以按照每组300多元的标准讲价 ， 如果高档产品1000多元也很正常 。
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