专家为您揭秘：家具定价的奥秘
家具的价格按照不同的材质和品牌会有很大差异 ， 它究竟是取决于哪些因素呢？下面给网友们分析一下！
品牌店铺： 悠美居实木家具
1、家具销售价格的组成
A、原料和生产成本（就是家具的制造成本）
B、运输成本（绝大多数家具都是通过经销商销售的 ， 而运输成本基本上都是由经销商承担的）
【专家为您揭秘：家具定价的奥秘】C、店铺租金（这个租金所占家具价格的比例非常高 ， 某些家具城里甚至超过了生产成本）
D、销售成本（就是店员和管理的成本啦 ， 一般来说 ， 店员的工资都很低 ， 要拿高工资全靠销售提成 ， 一般品牌好些的家具提成在千分之五 ， 差点的品牌在百分之一 ， 而一些无 品牌的小家具 ， 提成就在百分之一~三啦）
E、广告成本（对于绝大多数家具商来说 ， 广告成本都是非常低的 ， 很多知名家具品牌几乎不打广告 ， 这个与家具的销售方式有着密切的关系）
F、利润（什么产品都要有利润的 ， 这个是逃不了的了）
2、家具是如何定销售价格
通过上面 ， 我们知道家具的价格组成部分 ， 那么就可以通过这个来分析家具是如何来定价格体系的了 。
家具价格的核心组成就是：生产成本、店铺租金和利润 。
生产成本、店铺租金、销售量是决定利润的大小 。
我们先从家具的店铺租金谈起 ， 家具的店铺租金都是按X元/月/平方计算的 ， 一些大型的家具城 ， 因为位置好 ， 装修豪华 ， 市场推广成功 ， 因此其租金就相对比较高 。有的门口位置达到了450元/月/平方米 ， 一般都在200元/月/平方米 。
按一个家具店的常规面积150平方米计算 ， 一个月的店面租金就要200*150=3W元 。
家具商家的销售量：一般150平方米的家具商家 ， 其家具销售量在10W~20W之间 。
我们可以这样计算：以销售比较好的量20W来说 ， 20W-3W（租金）-600*2（2个店员工 资）-2000（提成）-1000（运输成本）-1000（水电）=16.2W
如果进货价为10W（5折进货）的话 ， 一个商家销售20W家具 ， 其利润在6W左右 。
如果销售量只有10W的话 ， 那么几乎无利可图了 。
继续上面的讨论 ， 一般会员购买家具 ， 其量都在2~3W ， 因此对一个月销售量在10~20W的商家来说 ， 这个客户是非常重要的 ， 因此销售员自然会动足脑筋留住客户 ， 而你就有了谈价的筹码了 。
如果你做过生意的话 ， 知道很多物品都是按折扣进货的 ， 尤其是那种限定销售价格的品牌 ， 而家具也基本如此 。
例：某品牌家具五件套生产成本为5K ， 以1.5W为标价 ， 8折销售（1.2W） ， 其毛利润就达到了7K ， 其中可以还价的余地就是相当大了 。
家具的标价和生产成本之间的关系：生产成本*系数=标价 。
一般家具的系数基本上是这些：2 ， 2.2,2.5,2.8,3.0这些系数 ， 都是以家具的五件套为基准的 。
三聚氢氨五件套的成本：根据所用材料的不同 ， 知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间 ， 如果是乡镇企业小厂的 ， 其生产成本基本上在3K左右 。
实木皮贴面家具的成本：5件套成本在5K~7K之间 ， 如果是乡镇企业小厂的 ， 其生产成本基本上在4K左右 。
纸贴面家具的成本：知名品牌的家具其生产成本在4K~5K之间 ， 如果是乡镇企业小厂的 ， 其生产成本基本上在3K左右 。
思可达家具
3、如何判断一个家具品牌的地位和质量
要单纯从店面家具的质量上来看送到你家的家具质量 ， 这中间存在着很大的风险 。毕竟一个小厂家 ， 会去购买些知名品牌的家具放到店里冒充自己的 ， 也有的是店面的家具做的非常认真 ， 但送到你家的却是粗制滥造的 。因此 ， 要了解你购买的家具质量 ， 光从店面情况来看 ， 是非常不准的 。
其实 ， 根据我上面说的 ， 家具的定价就可以初步判断一下了 ， 具体有很多方法 。
A、能承受高档家具城的店租的（至少在一方面说明有点实力）
B、很难还下价格来（很轻松能还价的家具品牌基本上是没有生命力的 ， 这个我会在后面详细的开贴说的）
C、到这个品牌的网站上去看（一看这个品牌有多少年了 ， 时间越长 ， 说明它的生命力比较强 。二看它有多少经销商 ， 经销商的多少决定了这个品牌的实力） ， 有实力的品牌可以将很多风险最小化：如交货及时性、售后、环保 。
D、到google ， baidu搜索这个品牌的资料 ， 可以找到很多消费者对于这个品牌的看法（如果是找不到的品牌 ， 我劝你慎选） ， 别人的经验教训是一定要参考的 。
4、为什么好家具很难还价？
为什么好家具很难还价格呢？其实这里面有很多商业目的在里面的 ， 知道了这些 ， 对你去谈家具价格是很有用的 。
（1）执行严格的价格体系 ， 是为了保障经销商的利益 ， 说穿了 ， 就是保障厂家的利益 。只有让经销商赚到足够的利润 ， 他们才会把这个家具当做宝 ， 认真的维护和推广 ， 于是这个品牌就在经销商所在地建立起信誉了
（2）防止地域性串货 。有了严格的价格保护 ， 那么就是在2个地区 ， 同一个品牌就算有5~10个点的价格差 ， 你也会考虑运输、安装、售后服务问题 。这样就可以让经销商在当地形成这个品牌的垄断销售 ， 获得较大的经济利益 。
（3）给消费者建立足够的价格信心 。中国的消费者总有这种习惯 ， 什么东西都喜欢砍价 ， 就算砍到很低了 ， 总还是担心被宰了 。这是一种信任危机 ， 而一个品牌如果出现了这种信任危机 ， 那么它所建立的品牌形象就彻底没有了 。因此稳定价格 ， 是一个好品牌所必须建立的 。
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