商洽心法大全_1：男人越轨，离婚商洽，你真的谈判吗？
谈判心法大全（1）：男人出轨，离婚谈判，你真的会谈吗？
最近群里很多姐妹到了离婚谈判的关键时刻 。有的姐妹还没摊牌，只是初步有个计划，但具体怎么谈，完全没有主意，害怕对方一瞪眼，就前功尽弃 。
有的姐妹呢，已经谈完了一轮，然后双方初步达成一些协议，但是到了后续执行的时候，对方可能今天答应，过两天就变卦了，甚至上午还答应下午就变卦了 。
还有的姐妹，在谈判过程中，看清了对方的丑恶嘴脸，觉得自己一张床上睡了十 几年的人，竟然知人知面不知心，自己犯了错，不但不补偿，还想让老婆净身出户，都不能算人 。
这些，在离婚谈判里是非常常见的情况 。我们谈判前忐忑，谈判中愤怒，谈判后期妥协，签了字又委屈 。于是真离婚了，执行了，满腹牢骚和不甘 。
结果就是，我们会在离婚以后将这份不甘，发泄在了仅有的一两个途径上——怨天尤人，以及跟孩子消极解释有关他的一切 。
无论哪个途径，这份不良的关系，都由自己和孩子买了单 。
而如果我们能够在谈判时尽自己所能，拿到自己所能接受的结果，不让自己有不甘心和委屈的情绪，未来的生活，其实可以很开心 。
毕竟，离婚，离开渣男，在思姐这里，是一件值得发红包的事情 。跟他的关系，也不会撕破脸 。一个偶尔还能冒出来用一用的前夫，好过时不时添堵的冤家，不是吗？
所以，今天，就来跟大家聊一下如何谈判，才能在离婚这件事上得到一个好价格，为自己未来的生活，打一个不错的基础 。
关于离婚谈判，我前面写过三节专门的谈判课给大家，教过大家要在谈判前做好自己的4套方案：最优、成交区间、撤出线、替代方案 。然后也告诉大家一定要保持情绪上的稳定 。
但在实操过程中，发现大家还是会有这样那样的问题 。
那么今天呢，我们就把谈判这件事儿，再说得更透彻一点 。包括思姐这边给一些典型案例做的方案，也一并给大家呈现 。大家可以凭此做一下自己的准备.
下面我们先看一个案例，这个案例中的对立情况，比大多数姐妹的情况都要严重一些 。
【关系情况】：男人国企中层，年收入颇丰，姐妹体制内 。结婚十年，有一个儿子8岁 。在男人第一次出轨的时候，就非常有心机地想用挑姐妹毛病的方式逼离，甚至想让原配净身出户 。
当时姐妹非常及时地找到我，还好，她在崩溃的边缘还能看清不利于自己的˙真相，理智地选择不动声色不离婚 。
中间，男人回头过，忏悔过，姐妹也给过机会（虽然我极不推荐），但挡不住第二次出轨，第三次出轨 。如果说男人第一次回头还有一定的愧疚，那么到后来，这个男人就已经完全自我行为合理化结束 。
他已经从内心坚定地认为，离婚是对的，自己的出轨都是妻子逼的 。虽然这位妻子从前到后，从来没有说过一句重话，从来没有翻过一次旧账，反而是男人时而打压，时而温柔细语 。
这p*ua的招术，用得风生水起 。她终于在绝望和期待的上下翻滚中认清了真相，回归了理智——一定要离婚 。
两个人目前已经处于面上和谐，但彼此心知肚明的敌对状态 。不论男人和女人，都已经开始预设最坏的情况，打定主意绝不让对方半分 。
【财产情况】：男人的优势在于姐妹曾经从娘家拿了压箱底的五十万现金用于他在外的公司运转，但未留足够的证据 。如果男人起诉离婚，这笔钱基本无法回转 。
男人虽然曾经口头上承认这笔钱的存在，但后来非常小心，从不会在能留证据的地方承认 。
姐妹的优势在于目前她的形式要大大好于当初男人第一次逼离时给的条件 。那时男人精虫上脑想赶紧离婚，还想把原配从婚前的房子里赶走，跟小三一起居住 。
后来在他回头愧疚的机会里，思姐带她拿到了房子的一半产权，并且及时做了登记，房产估值300万 。
现在，男人想起诉，因为起诉如果判离，他想最大限度分割房产，而且五十万的债务不会归还 。女人不想起诉，因为现在的情况下，她有房子住，虽然想拿回借款，但如果仅仅是得到一半房子的产权，和整个房子的居住权，也不亏 。30万的现金存款也不会被分割 。
另外男人的收入她掌握的证据不全，经济不景气，公司明面亏损，转移财产的可能性虽有，但取证困难.
起诉，相当于撕破脸 。她跟我气愤地说：他要是真敢按起诉的条件来分割，我就不怕让他所有的领导和下属知道他做的丑事儿！等着瞧吧！
【牌权对比】男：起诉会让他财产占优 。女：手里拿着男人出轨“铁证”，不够上法庭，但够男人身败名裂 。
这就是整个局面 。无疑，不起诉，通过谈判好合好散，是对姐妹最好的结果 。那么下面来看看我们给她预设的整个谈判方案 。希望你可以从这个案例里，掌握到自己的谈判精髓 。
01 谈判，最重要的不是策略而是情绪
很多谈判书籍上都说过，谈判不是一场零和博弈，而是一场双赢的游戏 。
是的，谈判绝对不是你死我活，而是要在分歧和互相指责的巨大阴影里找到那一丢丢彼此都认同的光，从而让两个人能和平地解决这场纷争 。
但在这个过程中，很多传统的谈判专家们，都忽略了一个要素：人的情绪 。
是的，你的离婚律师或许告诉你要强硬（不止一个姐妹的律师这样建议她们），你自己看了无数的谈判书籍，比如《谈判力》、《哈佛谈判课》都告诉你很多技巧——请权威中间人、不要先出价等等……思姐也教过，要寻找两个人利益分割之间的“骆驼”，有了这个隐藏选项，一切迎刃而解 。
这些技巧都是对的，但却有个前提，那就是两个当事人都是理智的，都能用逻辑来计算是否对自己有利 。
实际情况中，却不是这样 。思姐带过很多谈判案例，很多姐妹的谈判进行不下去，问题不是出在自己的价格上（往往已经快踩线了），而是在于自己的情绪控制上 。
对方的第一次报价，几乎能激怒80%的姐妹，一句“***，你别欺人太甚！我没跟你算出轨的帐，我一把屎一把尿带大了孩子，你竟然还在说我的不是，你是不是人！你等着，我让你身败名裂！”足以让对方怒火中烧，从而一切推倒重来 。
离婚谈判，相对于商业谈判最大的不同，就是离婚谈判中参杂着恨和报复 。
一个念着旧情以为对方不会那么狠，一个早早为了退路而拼命压榨 。
我们往往不会怪罪自己的商业合作伙伴出价离谱，但绝对会因为同床共枕十几年的男人太过狠心而怒不可遏，一定要你死我活 。
所以，如果仅仅谈利益，离婚没那么难 。难就难在，大家谈的不是利益，而是态度，是能不能让对方低头和服输 。愤怒、窝囊、屈辱这些情绪，时刻在干扰着这场谈判 。
甚至胜利都在干扰着谈判：我提的条件他没犹豫就答应了，这是多想离开我，不行，我不能让他得逞！
而有的姐妹，最后会因自己的情绪让步了，“这个人太恶心了，我觉得跟他再多呆一分钟都是对自己的消耗，哪怕损失点利益，我也要止损了 。”
在这个过程中，如果我们想要最多的利益，就必须让自己保持理智 。这不容易，因为我们面对的往往是指责、谩骂、挑衅和蛮不讲理，是人性里最恶毒的黑暗面 。
如何让自己被攻击时不缠斗，被指责时不愤怒，还能一边拒绝对方的出价，一边让对方无法反驳，就是我们所要做到的事情 。
只有这样，才能不停地让对方认同你的观点，不停地说：“是，你说得对 。”（只要能让对方不停地说“是”，你就离胜利不远了） 。
才能让对方自以为掌控局面，却又一直在我们的引导下，一路走到谈判的终点：那个双方都心甘情愿认同的方案，并且愿意执行 。（是的，执行比签字更重要） 。所以，你明白了吗？
你需要做的第一步，就是预设对方会用怎样的语言攻击你，打压你，指责你，然后找到应对方法 。
我知道一想到这个场面，你就会想要逃跑和回避，但亲爱的，你不能跑，你必须面对 。
我知道你满心委屈，你觉得自己辛辛苦苦为家庭付出那么多年，得到的却有可能是他无赖般的指责：
“你怎么不看看你自己，要不是你，咱们怎么会到这步！”
“你要离婚，你是罪人！你别想要抚养权！”
“房子车子都是我买的，你要那么多，你怎么不去抢！”
【商洽心法大全_1：男人越轨，离婚商洽，你真的谈判吗？】“我给不了你那么多，房子我买的，归我，车子你陪嫁的，归你，抚养费1000 。”
……
愤怒不？是不是很想啐一口痰给他，问问他还是不是个人 。
但，不可以 。你必须忍住怒火，像一个理智的商业谈判者一样用标注、自我审查、释义（具体方法下面会讲），说出我们定好的话术 。
“你觉得，是我造成了这一切，对吗？”
“你似乎对我想离婚这件事很愤怒，你觉得你只要回家了，我根本不应该提离婚，对吗？”
“看起来，你觉得我要这些对你不公平 。”
“你好像觉得这样非常合理，对吗？”
……
我知道，这不容易，但如果不能做到对自己的情绪控制，又如何能做到利用情绪去影响对方呢？
如果我们不能影响对方的情绪，又如何让他做出有利于我们的决定呢？
就像思姐曾经带过的一个案例里，谈到最后，男人让步，他给了自己一个让步的理由：“我觉得你比以前懂事儿了，只要你能带好孩子，我吃点亏没关系 。”
所以思姐一般会在谈判开始前，带姐妹做各种被攻击演练，把对方能引起我们情绪波动的行为和言语都列出来，然后逐个拆分写应对话术 。
02 谈判前需要准备的一页纸
是的，看上面的那些局面，我们确实需要在谈判前做好准备 。很多姐妹或许觉得准备需要做很久，其实不用，一页纸就够了 。
具体，分为以下几个部分：
（一）最好的结果和最差的结果
我之前的课里讲过，要定4个方案，要定成交区间 。那么其中的最优方案，就是我们的目标 。替代方案，就是我们的最差 。
我们要以最优方案为目标，才能让结果落在成交区间的中上段 。
我们要能接受最差的结果，才能在做出最大努力后从容转身 。
之前很多姐妹在自己执行的时候进入了一个误区：谈判之前定了成交区间，谈判中，就直接冲着成交区间的最低线去了 。
没多久就丢盔弃甲，把底线亮了出来 。然后被人把最后一点空间压榨干净，成交 。回家自己回想起来，还要怪自己发挥不好 。
但其实不是的，我们既然定了四个方案，那么我们就是冲着最优方案去的，这就是我们的目标 。
丽的例子中，她定了自己的最优方案：男人承认借款并归还，房子承认产权但不分割，持续居住，现金不分割，抚养费不少于2000 。
最差方案：男人起诉，要不回借款，房子分割，30万现金分割 。但同时，曝光男人的丑事儿 。
我看了以后，觉得不够乐观，重新定了这次谈判的目标：
1、房产全部归女方；
2、跟男人约定借款的还款日期；
3、现金不分割 。
4、抚养权，抚养费不少于2000，大额教育、医疗费用另计 。
好，现在请做第一步，把你能想到的最好的方案，写在你的纸上 。乐观点，别收着
（二）梳理可能影响这次谈判的所有事件
谈判是一件非常容易被未知影响的事情 。虽然我们尽可能保证所有事情都能在掌控下，但出现匪夷所思的事情的情况还是很多 。
比如，有时候我们谈到后期对方态度变得不按常理出牌，不是因为我们哪里做得不对，而是有可能他跟小三的感情出现问题，或者小三怀孕了，让他着急了 。
所以，我们需要把所有能想到的可能影响谈判的事情都列出来 。
对方现在跟小三的关系怎么样？小三的个人基本情况是否清楚？
对方现在住在哪里？
对方的领导是谁？跟领导的关系怎么样？
对方在职场上有没有对手？
对方想不想要孩子，对方未来的职场发展如何？
对方的心理预期是多少？之前是否给你报过价？
对方的父母是否知道你们要离婚了，他们对于离婚的态度是怎样的？
对方是否着急离婚？
……
每个人的情况不同，所需要列举的情况也都不同 。但往往一个不经意的动作，会起到四两拨千斤的作用 。
就像思姐这边一个姐妹的案例中，两个人本来是极其敌对的状态，但在后来，姐妹加上了男方公司大客户的微信，在男人一个大单将要签订之际，她给对方微信留了一条点赞的评论，对方回了一句：改天一起吃饭 。
从此，男人变得极尽温柔，两人甚至相谈甚欢 。最后，姐妹温情地说，我永远是你的亲人，男人则留给了她绝大多数房产 。
不能说这条朋友圈的评论改变了什么，但绝对起到了让男人忌惮的作用，加重了自己天枰上的砝码 。
所以，我们在谈判之前，要对周围的环境做一个全面的扫描，尽可能找出所有能够影响谈判的因素
没准儿，焦灼时机，就靠它了 。
（三）梳理对方内心的情绪和指责
这是最重要的部分了 。
在谈判过程中，如何才能带领着对方不停地说“是”，一直到最后签字呢？就是靠我们在这一点上的准备 。
无疑，面临离婚的夫妻，很少是沟通顺畅的 。彼此之间已经产生了太多的误解和桎梏，让两个人都认为对方是不可饶恕的、无法再妥协的、再一起生活下去就会损失生命的人 。
你对他，或许已经充满了不满和指责 。
他对你，其实也已经充满了不满和指控 。
那么此时，你就要把自己代入到他的位置里，去思考他的指控是什么，他为什么也会如此愤怒，他为什么会如此出价 。
只有深刻地理解了他的情绪，你才能在后面的操作中，切中他的要害 。
所以，你需要拿出你的纸，然后坐在椅子上，想象自己是他，体会出轨时跟小三的快乐，被你指责时的忍耐，对孩子的愧疚，对未来的迷茫和些许的恐惧，以及做离婚决定时的一不做二不休 。
写下他面对你时可能有的情绪：愤怒、恐惧、迷茫、委屈、不公……
你需要多体会几遍，目的是当你面对他的表现时足够熟悉，能够立马想到他内心的状态 。
然后，写下他对你可能有的指控：
1、她不该给我安装定位器和监听器，这对我是一种侮辱 。
2、她不该把这件事告诉我的父母，这让我没有了面子 。
3、她不该这么狠，让我完全没有了退路 。
4、她不该如此贪婪，家里的钱都是我赚的，就应该是我的 。
5、她在逼我，她也在逼我，她们都想让我死吧 。
6、她不该不停地翻旧账，我受够了，这一切都是他造成的 。
……
把这些指控写下来以后，问问自己，是更加愤怒了，还是能够理解他了？
其实，此时的你，是不愤怒的 。因为你知道了他所有攻击行为的根源，也就知道了他的这些想法从何而来 。
你会看到他内心的不安和恐惧 。如果此时你做不到特别全面地共情他，那么，可以请求专业人士帮助 。
之所以要有这步，就是要在谈判现场，把他内心的所想全部说出来，亮在阳光下，做到让对方无可反驳 。只能跟在我们后面，说“是” 。
心理学上，当我们引导对方说了足够多的“是”（认同）以后，会极大地打消他内心的疑虑，他会感觉到自己被理解，被看见，从而情绪被宣泄 。后面，他不会再轻易拒绝我们，因为这意味着失去这份理解 。
在实操中，有可能我们还是会遇到对方的反驳，那么说明我们共情得不对，我们可以一次次地试探，最后让他说出那一句：“你说得对 。”
“你说得对 。”就是胜利的开始了 。
当他感觉到完全被我们看到时，说明我们也看到了他最根本的需求——他并不是想要反目成仇，而是想要未来确定的生活，还想要能够跟孩子正常地沟通，想要做一个爸爸 。
他一想到从头再来白手起家就不寒而栗，所以他要足够多的钱来保障自己的生活水平 。
他并不是故意要威胁我们，而是他觉得我们会威胁他，所以他先行架起了机关枪 。当他发现一切还可以掌控的时候，就会放松下来，回归理智 。
瞧，当我们发现了他的真实需求，并且印证出来的时候会发现，他的那些要价，跟他的需求是自相矛盾的 。
我们可以引导他们自己去发现，如何才能满足自己的真正需求，而不是跟我们锱铢必较 。这反而让他失去更多——这刚刚好不容易建立起来的理解和信任 。
比如，丽的例子里，我们发现男方并不缺住的地方，他另外有房子，他想要的其实是别人对他决定的认同 。
对于那笔借款，他并不是不想还，借钱不还并不符合他对自己角色的定位，但他又同时害怕丽对他的逼迫——立即还钱 。
从这个角度分析，我们可以看到与其去跟对方表现出来的对抗硬碰硬，不如去共情对方，找出对方的真实需求，然后让对方自己得出解决他问题的真正方法 。
其实不知道大家注意到没有，思姐在群里以及在一对一的时候，也经常使用这样的方法：共情、说出你的内心感受、明确你的内心需求、找到真正的解决方法 。
每一次，都能引导姐妹不停地说：“是”
最后，让姐妹自己得出结论：思姐，你说得对，我这样想（做）是错的，我应该…… 。
这就是以子之矛攻子之盾 。
下一节课，我们把具体话术公式亮出来，包括到了真正的议价环节，如何还价，如何避免非常规情况的发生，如何让谈判达成共识以后还能执行 。
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