幼儿训练组织的套路你被套了几个？
幼儿培训机构的套路你被套了几个？现在的孩子在各类培训班中长大，从刚出生时候的游泳馆、游乐场、早教班，3岁后花样繁多的兴趣班：美术、舞蹈、声乐、乐高、围棋、桌游、武术、木工、钢琴、写字、街舞、轮滑、国学、架子鼓、户外拓展、篮球、乒乓球……入学后的各科补习班、特长培优班……望子成龙家长们的“刚需”带动了教育产业链的飞速发展 。
培训机构需要盈利才能生存，挣钱是天经地义的，通过不同的广告形式吸引生源，学习过程中也会有二次三次的消费点~如果是合法的营销模式，各取所需，无可厚非；如果是圈钱的套路，我们就要学会识别，避免入坑 。
熊太太盘点部分常见套路和应对方式给大家参考~
1、免费试听课圈新用户：基本上每个兴趣班都有免费试听课，通过路上发传单、朋友圈+公众号发活动链接，吸引用户了解 。一旦带娃试上过，孩子也被成功吸引，购买课程的几率就非常高了；
熊太太建议：未必免费就是坑，计划上的课程，试听是必须的，试听时多方面了解机构信息，制定选择的标准，确定机构各方面的实力 。每个试听过的课都报名就没必要了，时间精力有限，什么都学，只会什么都学不好，教孩子根据兴趣结合轻重缓急的学习规划，选择学习科目，也帮孩子一起甄别好的老师与优秀的机构 。
2、熟人间的推荐购课：这种口碑营销模式比满街发传单精准度高很多 。机构用户转换率高，所以被推荐者和推荐者都会有相关的奖励 。
熊太太建议：如果课程本身优质，我很乐意接受与我选择标准相当的朋友的推荐，这能帮我节省大量的考察时间；我也会积极的推荐好的机构和课程给有需要的朋友，比如金宝贝、久趣、流利说，线下舞蹈机构等，我就至少推荐过几十个朋友去了解 。
对于刚需的课程，通过转介绍，双方可以获得更多推荐福利
3、短期低价班推广：针对短期寒暑假一两个月的小课包模式，或者周年庆活动包等，价格会比常规的课包低很多，让有“付费拍板权”的家长先入坑，孩子学习了一定时间，养成习惯或者表现出特别喜爱后，再来主推大课包，这基本是有实力有品质信心的机构，先圈新用户，再转换为长期客户的方法\(^o^)/~
熊太太建议：如果是能保证授课老师品质且教学内容正好符合你们需求的短期班是可以考虑的，对家长而已，这也是降低试错成本的一种方式 。但要避免小课和大课换不同老师或者大课内容太水太拖拉 。
木工手作课
4、二次、三次收费：教材/材料需要额外在机构购买；鼓励孩子参加比赛或者考级，比赛/考级之前需要集训；比赛会涉及报名费，材料费，服装费，车马费……
大多数材料费基本都比我们自己买贵，课程都报了，也没理由再计较“少量”额外的材料费 。考级对孩子学习成效是种检验，参赛是孩子社会经验积累的机会…………真要算计，这些都算合理的刚需 。
舞蹈、钢琴、演讲与口才……都有考级和多表演的必要性 。
以我家孩子参加过的一场舞蹈培训机构的选拔赛为例：选拔赛提前一周预热通告和报名，很火热的气氛，选拔赛的现场也非常正式，老师+考官+考场+抽签+排号进场……很有仪式感 。近2个小时的考核结束，孩子们集中一个房间去休息，家长们到教室里开了半小时的家长会（避免孩子吵闹），考核结果三天后才公布 。
机构成功传递的信息是：该选拔赛很重要，登台参演的机会含金量很高！入围的孩子，得再参加集训班才能出国登台演出，费用xxxx元；出国演出得有至少一位家长陪同，食宿游统一行动，费用单人五位数x2，机票和签证另行购买；演出得有服装费，高规格演出的服装就不是淘宝上百元可以搞定的，得定制款，具体再议 。
额，我家虽然入围了，但综合考虑后，放弃了这场演出，出国旅行的行程我更想自己安排；认可参加比赛和集训有一定的作用，但得投入的时间成本、精力成本以及各种费用超过了预期 。
熊太太建议：每家根据自己家情况综合考虑，理智选择 。和我们一起参加选拔赛的另一位朋友就报名这场游学演出，她们没出国游经验，家长觉得能有老师带，也愿意多投入时间集训，又能表演又能学习又能游玩，一举多得 。所以机构的这个模式就满足了这类家长的需要 。
5、分期付款买课包：见过某线下英文培训机构效果不错的营销模式：机构和招行合作（正规大银行），英文又是家长课外优先选择的必学科目，一年2W左右的学费，分12期后每月1K多，分期能为家长减轻不少支出负担~但要求不能退不能转不能换 。碰到机构老师不稳定，原本优秀的老师离职了，孩子上了1-2个月不爱去上，对家长来说就非常被动，逼和哄都特别累 。
熊太太建议：虽然分期付款减轻一次性付费的压力，但总费用并没有省，甚至还会更高 。所以大课包购买前一定得优先全面考察了机构的教材权威性、老师稳定性、课程与孩子的喜好足够匹配……确定这些后，再谈分期，而且最好能把退课成本谈到最低，并写入合同，为自己争取最大的利益保障 。
分期付款把你和机构的交易关系，转换成你和银行的借贷关系
6、线上低价培训课：免费试听/低价拼单组团课程-》课程顾问回复和介绍-》低价短期班-》大课包的年费课程 。线上的培训课程越来越多，抢市场的模式基本从免费试听开始 。但是，孩子要稳定的提升，还是得报名有系统教程，稳定上长期大课 。
熊太太建议：我个人是非常认可线上学习的形式，如果孩子适应线上课程，能节省大量的兴趣班接送时间，上课时间的安排也更加灵活，比起线下课程，成本低廉很多，转让也方便很多（大多数账号转让即可） 。但需要考虑孩子的年龄，专注度等，不能盲目求新鲜，图省事，线上课并不是每个孩子都适应，然后再对比及考核课程体系和操作系统的操作友好度 。
线上课是高效低成本的学习渠道，线上理论学习结合线下实践，也是未来学习模式的大趋势 。
还有以下3个最常见的大坑，任何个坑都得损失不少银子~
1.购买的课程按使用天数计费，还没上完，过期作废，比如婴儿游泳课和游乐场，最经常用月卡/季卡/年卡的模式（与成人的健身卡一样，经常付款后就不去了）还有xx识字，x天练等APP，按使用时间年收费的模式，孩子刚接触时候爱不释手，制造了疯狂爱学习的假象，玩一段热度过了，就不肯再学了 。
应对方式：--- 正确评估会去的频次，别贪便宜，一口气买年卡 。想清楚自己最终要学到的内容是什么，将买时间改成买内容 。比如学习100天和学会1200字，选择“不限制时间的学会1200字” 。
2.购买大课包后，才上一段，机构倒了……投诉及退款无门 。
应对方式：前期多考察机构实力，生源有限的机构危险系数高，各方面条件不错的机构也理智囤课 。虽然大课包单价低，但孩子需求和成长情况也在变化，或许后期就不适合同个机构了，阶段性购课更能保障学习品质 。
3.机构中老师素质参差不齐，或者优秀老师流失，不能稳定为孩子安排优秀老师授课 。
应对方式： 兴趣班比幼儿园或小学好，家长有选择权，所以家长需要多费心些帮孩子筛选好老师，能锁定优秀的领路人，孩子学习效果能加倍 。万一换老师及时做孩子心理建设，接受事实，也同步再帮孩子筛选好的新老师 。
不贪小便宜，小机构倒闭或者破坏了孩子兴趣，损失更大
总的来说，靠谱的优质机构，通过各种活动形式，吸引你认识他们，给孩子多种学习和锻炼的机会，难免是得额外付费的 。练就火眼金睛，不贪小便宜，就能选择到适合自己的高性价比的好机构 。
以上~ 常见的幼儿培训机构套路，你家娃上过哪些培训机构，有你掉过坑的吗？
我是沉迷吸引力法则的熊太太，我爱理财，因为大多数人生梦想都能靠钱来实现 。关注@熊太太的梦想清单 ，教你些日常理财小知识，还能收获理想的人生 。
（部分截图来自网络，如有侵权，联系删除）
#能挣会花#
#情感写作小能手#
【幼儿训练组织的套路你被套了几个？】#培训机构#
推荐阅读
- 揭秘教育训练组织内情套路，咱们家长的钱太好骗啦
- 情感拯救组织骗钱？没拯救上一任能退钱吗？
- 拯救前男友，拯救组织真的牢靠吗？赶忙退钱
- 看望福州“婚姻拯救”组织，“小三劝退”看准这几条
- 小心！ APT组织对Linux设备的攻击越来越多
- 为什么现在的情感组织拯救没有作用？
- 挽留组织如何挽回前任？
- 老公要离婚怎么抢救，成都情感拯救组织哪个靠谱
- 心动情感：你找的拯救情感组织真的靠谱吗？
- 小编教你幼儿园手绘墙注意事项