地产建材商家促销秘密精明买家手记
抽奖、打折、返券、赠送等促销手段在家电行业屡见不鲜 。不过，促销之风在原来平静的房地产、家装建材市场逐渐流行却是2003年初开始的 。在地产行业，“炫特区”的赠送白色家电，“富力城”的限期阶梯形折扣，“阳光丽景”的业主大抽奖，“世纪星”的赠送物业费等促销方式还是中规中矩，模糊中依稀可见传统促销的方式 。而“朝阳园”的免费试住就更多带有地产行业独具的特点 。在建材装饰行业，由于产品和行业历史的原因，目前的建材店面促销还多集中在传统方式 。“奥米茄”瓷砖的一期促销大赠送，二期店面促销限时折扣，网上采购折扣都还只是在价格上做让利就很具代表性 。不过也有例外，象“正中”进口西班牙瓷砖提供“图书馆”式展示的免费咨询服务，“百得利”欧洲瓷砖为追求精品时尚生活的女性提供色彩、拼图设计服务则有软打折的异曲同工之妙 。形形色色促销的流行标志着房地产与建材市场进入消费者时代 。不同的促销手段，是商家在吸引消费者的目光，在试图了解、细分销售对象 。促销的原因归根结底可以总结为三种一是产品在创新品牌之初会有促销，很多楼盘的一期促销力度是最强烈的，以积攒人气，象南方地产集团“富力城” 初入京城的例子 。当尝试新的销售方式或渠道时，商家也会拿出部分利润来鼓励消费者对新渠道的习惯与认同，如阿比安尼瓷砖在搜狐买卖街上“浪漫主张--欧洲瓷砖卖场”的尝试就推出限时开张折扣，试图让经常接触网络的金领消费者接受 。对于这样的情况，消费者所需做的应是实际了解产品本身是否适合自己、打折产品品质是否一样有保证、新的采购方式是否可靠 。答案肯定的话，消费者往往可以在这类拓展促销期捡到实实在在的价格折扣 。二是库存积压的情况下商家也会拿出积货促销，体现到房产建材市场就是尾房和旧款式建材的销售 。这种情况下，消费者要检查自己的需要 。比如朝北的尾房对于喜欢昼伏夜出的“夜猫子”型业主不失为好选择 。一年前流行的某种款式的木地板未见得就不适合你的审美 。忠实于自己的喜好，不人云亦云，消费者可以淘到实惠的好东西呢 。市场上某一商家针对另一商家的价格战是促销的第三种原因 。象由后现代城引发的小户型价格战，一直波及到苹果社区、富力城、炫特区等的价格促销上了 。不过，负责任的开发商不会一味地靠降低成本来一路打折，而是在开盘之初以折扣应价格战，吸引人气 。待中期有人气推动后便逐渐取消折扣，恢复正常利润 。消费者抢到机会便可以坐收渔翁之利了 。在价格硬折扣之余，专业的咨询服务这类的软折扣一般多为中高端、追求品味的消费者量身打造 。精致的房子和家居要建立在事前专业的设计之上 。象“正中”西班牙瓷砖的咨询服务，设计师会提供如同图书馆般种类丰富的样斑，根据你空间的大小、形状、整体风格来推荐专业意见 。这就如同“炫特区”为业主们提供“建立业主委员会”的支持与便利的服务一样，是商家想消费者所想的一个姿态与进步 。“打折啦，促销啦” 。聪明的消费者应坚持自己的主见与需求，比较折前折后的性价比，选择适宜自己的折扣，便能做一个精明买家，在实惠地筑起自己爱巢的同时，也扶持了诚实守信、符合市场规律的商家 。奥米茄盛夏促销活动频频 奥米茄瓷砖质量属一线品牌砖，花色丰富，设计全部来自欧洲 。今年是奥米茄降低利润、投入做品牌，强化服务的品牌年 。“盛夏的果实”超级赠送、搜狐买卖街上“浪漫主张―欧洲瓷砖卖场”网上专卖店开张、和网上集采的组织是奥米茄强化品牌概念的三重奏 。奥米茄花色品种设计与使用性能设计强调围绕主打的城市白领消费群的需求 。用中国的价格，让欧洲设计师打造你的小资之家 。自6月15日起至7月15日周六、日各专卖店举行购物抽奖超级赠送活动，中奖率为百分之百 。大钟寺、居然、丽泽、红星美凯龙和十里河专卖店同时将免费派发精美礼品 。
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