单条视频7000万点击！百万粉丝的网红“玩偶”如何养成？

作者 | 卷毛
一只扭来扭去的玩偶熊在抖音火了。
在停车场、公园、马路边、广场上，你都能见到他全力扭动的舞姿，配上欢快的流行音乐，不少人惊奇地问道：“怎么一只熊跳得比我还灵活？”

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他叫“牵然熊” ，目前在抖音上的粉丝数已经达到208万。而玩偶服的里面， “牵然熊”的本体，其实是个刚毕业2年的男生，他亲手设计了玩偶形象，并花了6000元定制了服装。
在抖音、快手、B站等平台上，还活跃着许多像“牵然熊”这样的“玩偶博主” ，他们或是对着镜头跳起流行舞蹈，或是与路人互动玩耍，又或是分享办公日常，整得那叫个丰富多彩。

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我们好奇的是，这些玩偶博主的真实身份是什么？为什么会选择用玩偶的形象出镜？做这样的内容能赚到钱吗？
01玩偶在线热舞， “反差萌”成流量密码
7月24日， “牵然熊”发布了一条题为《upsidedown》的舞蹈视频，被点赞了270万次。
这只灰色的玩偶熊站在红绿灯下，灵活地踩着节奏起舞，镜头前偶尔穿过一两辆车，看起来很有电影感，仅仅12秒钟的视频让许多观众感慨“可爱又治愈” 。

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“牵然熊”的形象，是他本人设计的，灵感来自于市面上比较流行的各种玩偶装，再结合他自己的想法，总共设计出了三套，覆盖一年四季，他会跟随季节的变化来换上新“皮肤” 。

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“牵然熊”设计图
视频创作的主要工作也都是由“牵然熊”本人完成的，从出镜到后期。他的主业其实是一家摄影工作室的摄影师，出于爱好业余做了这个账号，现场拍摄时还会另外喊上一位摄像帮忙。
“牵然熊”一般会选择近期流行或自己喜欢的音乐去翻跳，在原版舞蹈的基础上做点改动。他调侃自己有点像“现学现卖” ，所以容易忘记动作，有一次时长20秒的视频整整录了一个多小时，跳完感觉精疲力尽。

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在刚刚过去的盛夏里， “牵然熊”经常被网友关切询问“夏天不热吗” 。热自然是热的，他在玩偶服里放了冰袋，能维持2个小时，脖子上还挂着吹风筒。
不过穿着重达20斤的玩偶服跳舞，还是一件十分耗费体力的事情，比起平时跳舞更是“三倍的体力消耗” 。“牵然熊”自己有点低血糖，每次开拍前必须提前喝点冰可乐才行。
跳舞地点的选择也经过一番深思熟虑。由于玩偶服会遮挡视线，他能看到的范围只有“用食指和拇指比一个圈”这么大，因此一般都会选择在空旷且人少的场地跳舞。
目前， “牵然熊”在抖音、快手、小红书、B站上的粉丝数累计近400万，快手有5个作品播放数破千万，近两个月抖音账号涨粉超过50万。
在他的视频评论区，经常有人表示“得找个麻袋把这熊套走” ，还有人表示：“以后舞蹈区只能靠这只熊和三只鳄鱼撑排面了” 。

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图源B站，玩偶成了舞蹈博主中的新宠
“三只鳄鱼”其实是指B站舞蹈区UP主“可可不跳舞” ，在B站有27万粉丝。视频主角是三只绿色、粉色、紫色的鳄鱼玩偶，像偶像团体那样表演跳舞，在一众真人舞团中显得独树一帜。
从猛男新宝岛到热辣女团舞，从wave（波浪动作）到地板动作， “可可不跳舞”什么都能跳，偶尔还能结合时下热点，化身“鱼类高质量油鳄” ，笨重的服装与灵动的舞姿之间形成了强烈的“反差萌” 。

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粉丝们赞叹于穿玩偶服跳齐舞还能如此专业和默契，而这背后的原因也很简单，她们本身就是跳了6年以上的专业舞者，其中还有出道过的女团成员，鳄鱼则是共同成立的舞蹈工作室的吉祥物。
“最初设计它是为了出去发传单用的，偶然间发现可以穿着跳一些简单的舞，拍了视频发出后反响不错，就继续做这个号。之后我们慢慢跟玩偶服磨合，想通过可可展现更多专业的舞蹈，拍更完整的长视频，于是今年把重心转到了B站。”创始人硕哥说。

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“可可不跳舞”与“可可姨母团”
舞蹈工作室还有发布翻跳和原创舞蹈的大号， 2019年就开始不定期更新，但目前只有3000多个粉丝。对此，硕哥坦言， “现在美女帅哥跳舞特别多，专业舞者的舞蹈会让观众产生距离感，穿上玩偶服跳火了，这才一直坚持下去了。”
今年6月， “可可不跳舞”翻跳了韩国男团EXO的《咆哮》， B站播放量突破200万。观众们乐此不疲地模仿“饭圈用语”进行玩梗式的“互撕” ，三只鳄鱼都在粉丝的放大镜下逐渐形成了自己的“人设” 。

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粉丝用“饭圈生成器”留言互动
类似的还有16万粉丝的B站UP主“二黄二黄就是我” ，她扮作小黄鸭跳流行舞，自2019年起已发布101个视频，超9成视频时长在1分钟以上。其中一条3分钟的“LALALAY舞蹈翻跳视频” ，得到偶像宣美本人转发，播放量为26.9万，热度颇高。

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02解放天性，玩偶闯入“三次元”
除了跳舞，更多内容创作者会穿着玩偶服走上街头，与陌生人互动玩耍，记录真实有趣的反应。这些闯入“三次元”的玩偶，形象特别，行为大胆，引人注目。
早期博主大多穿着便于活动的布朗熊套装，经常在路上搭讪美女，会做些夸张的动作比如翻跟斗和劈叉，主打“顽皮搞笑”的形象。

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而现在，玩偶博主也在不断尝试内容升级。
服装上，为避免侵权问题，从千篇一律的布朗熊升级为原创设计的个性偶装；互动方式不仅限于恶作剧，融入更多才艺表演和剧情；拍摄设备从手机升级为单反相机，画面质感更精致；后期增加了特效和字幕，视听元素更丰富……
“张大胆开心熊”是个青岛网红熊。3年来，她的脚步遍布城市各个角落，包括海边沙滩、商业街、地铁，目前快手粉丝约500万，抖音粉丝约400万。
“张大胆”的扮演者透露今年6月刚换了新形象，表情呆萌的灰熊穿戴上了小黄帽和双肩包， “配色是想突出夏天的感觉，海魂衫呼应了青岛元素，拍摄时也会偏向于选择青岛的美景。”
据新快（新榜旗下快手数据平台 xk.newrank.cn）显示，形象焕新后， “张大胆”有11个作品播放数突破1000万，最高的一个接近7000万。视频中她像孩子一般凑近正在看海的群众，本想做了坏事逃跑却被抱住、暴露了真实性别。

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“穿上这套行头了就要把自己当成一个小孩，表现出童真童趣，比如走路要活泼可爱一点，让大家看了感觉心情愉快、被治愈了。我希望通过这样的视频形式去缓解现代人的生活压力。”
为什么这些玩偶博主们如此受欢迎？
一是满足了观众的情绪需求。
快乐，是玩偶们带来的最直接的情绪，也是大部分玩偶账号的内容调性。
面对毛茸茸的生物，大部分评论中都会出现一个高频词“可爱” 。人类对可爱的东西没有抵抗力这一点早有科学依据，从进化心理学的角度来说，人类的大脑对婴儿、宠物会自然产生喜爱和保护欲，分泌大量多巴胺。
二是兴趣的聚合。
玩偶体现了小众兴趣圈层的个性。据受访博主透露，粉丝群体中有一部分是“furry兽文化”的爱好者，喜欢将动物拟人化，玩偶服或吉祥物具备了符合furry概念的形象，但不强调“反映自我”的部分。
还有一部分粉丝是追随明星偶像而来，因为博主使用了偶像的音乐，或以非常规的玩偶形象翻跳了原版舞蹈，还原度甚至超过其他真人舞者，粉丝就会爱屋及乌。

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右边为furry兽装
三是内容的创新。
玩偶与其他内容组合的形式比较新奇，突破了“次元壁” 。在舞蹈类博主的同质化竞争中， “可可不跳舞”通过玩偶放大了独特性。
同时，对内容创作者来说，穿玩偶服拍摄的接受度更高，因为不用露脸，原本内向的“张大胆”变得更加自信， “牵然熊”还可以在家人不知晓的情况下体验另一种人生。
03“萌经济”下的玩偶，还能走多远
做玩偶账号，一套原创服装就要少则几千、多则数万元的定制费用，这个成本能赚回来吗？
据我们了解，目前这些博主主要靠广告合作进行变现。
“可可不跳舞”已经为珠宝、运动内裤、金融产品等品牌出过定制视频，以宣传推广为主，一般会让舞者换上品牌方的玩偶服，以及使用广告音乐进行编舞。
当小鳄鱼外穿男士三角裤，跳起《姐就是女王》，粉丝们却越看越上头，评论道“第一遍好奇怪，第二遍恭喜恰饭，第三遍什么时候安排比基尼” 。这期广告视频成了当时新发布的10个作品中，播放量和弹幕数最高的。
同时， “可可不跳舞”的每一个抖音视频都添加了线下工作室的定位，可直接跳转购买舞蹈体验课，但目前只有一家门店，快手上门店信息已被浏览8375次。

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2019年， “牵然熊”抖音13万粉时，他接到了第一个广告， 18秒的短视频让他赚了1500元， “感觉很新奇” 。
现在他平均一个月接两单左右，即可月入1万以上，这份爱好带来的收入早已高于主业薪资了。
在商业广告方面， “张大胆”积累了更多经验，只有两个人的团队从2019年开始基本每个月都会接3、4个线上推广和2、3个线下活动，最多一个月赚了近6万。
现在两个人还开设了新账号，做青岛海鲜电商。未来她想进一步打造自己的原创IP ，包括IP周边开发、商业授权等业务，目前已上架了同款毛绒公仔。

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“张大胆”同款公仔，处于预售阶段
“张大胆”正在扩大团队，招聘人员中包括主播，她表示会涉足直播带货，形式可能是主播在前面介绍商品， “张大胆”在后面时不时和观众对话互动。
“萌经济”从日本“卡哇伊”经济衍生而来，正在全球范围盛行。玩偶借助“萌经济”兴起，近两年穿着玩偶服的博主数量增多，但这一类博主的发展前景还存在诸多不确定性。
玩偶博主的局限性主要在于审美疲劳、互动风险和侵权问题。
玩偶形象固定难免会造成粉丝审美疲劳。对此， “可可不跳舞”表示除了偶尔在服装上做出改变，还要在舞蹈内容上寻找突破点，但本身受众群体就相对较窄。“牵然熊”会尝试和其他博主合拍，未来想创建工作室来更好地运营账号。
“张大胆”认为有些新人博主和路人的互动比较过分，感觉穿上玩偶服就可以为所欲为，虽然有表演嫌疑，但还是不希望给其他观众传递错误的互动信息。

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玩偶的越界行为引起不满

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请勿拍打玩偶演职人员的头部
同时，玩偶博主同样面临形象被模仿、视频被抄袭搬运等侵权问题。“可可不跳舞”的原创形象和玩偶服都已申请专利，可通过MCN联系平台给抄袭者封号处理，看到冒用照片售卖低仿玩偶服的店铺也会要求对方换掉照片，但“数量太多，非全职博主没那么多时间处理” 。
“萌经济”下的玩偶还能走多远？对于玩偶的扮演者来说，尽管拍摄不易、存在诸多风险，但他们都对未来持有乐观的态度。就像“可可不跳舞”把热爱的舞蹈寄托在玩偶上，玩偶已然是一个新生命，代表着自我和无限的可能。
【单条视频7000万点击！百万粉丝的网红“玩偶”如何养成？】-END-