一年佣金翻5倍多！揭秘老牌券商信达证券的崛起

“1493只新发基金、3.17万亿元募集金额、90只基金收益破百” ，这些数字都表明了2020年是属于公募基金的一年，在这样的赚钱效应下，券商年度佣金榜成绩也同样令人惊艳！
随着2020年基金年报全部披露完毕，备受行业关注的券商分仓佣金收入排名也快速出炉。在行业大转型的背景下，基金分仓佣金收入依然是考验各家券商综合能力的重要指标。
Wind数据显示， 2020年全年，超90多家券商斩获分仓佣金收入超过了135亿元，同比大涨79.94% 。从各家排名座次来看，以“中信证券、长江证券、中信建投证券”为首的头部券商依然贡献了十足的火力，其中中信证券在2020年佣金更是突破了10亿元。

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数据来源：wind、年报
【一年佣金翻5倍多！揭秘老牌券商信达证券的崛起】此外，根据证券业协会统计显示， 证券行业在2020年营业收入为4,484亿元，同比增长24.4% ，净利润1,575亿元，同比增长28.0% 。券商行业在2020年业绩增长的本质原因是因为“牛市背景下客户投资需求旺盛以及经纪业务和金融资产扩张带来的投资收益” 。
2020年，市场行情转向结构性牛市，客户投资需求增加，市场交投活跃度显著提升，股基日均成交额同比大涨62.6% ，达到了9,072亿元；同时，机构客户投资需求提升带动了券商场外衍生品业务快速发展，驱动金融资产扩张，从而使得投资业务收入同比大幅度增长19.1% 。
长期来看，证券行业持续享有明显领先其他金融子行业的政策面利好，近几年来资本市场改革不断深入、扩大开发举措不断推进，部分龙头券商在资本市场改革红利释放和机构化进程加速的环境下有望获得更大的利益。
但是， “一花独放不是春，百花齐放春满园！”除了头部券商以外，在2020年还涌现出了一批实力强劲的券商机构，它们的佣金增速可观，排名狂飙十几名甚至几十名，以黑马之姿后来者居上， 老牌券商机构信达证券就是其中之一。
Wind数据显示， 2020年， 信达证券仅公募基金业务总佣金就达到了8994.33万元，同比增长了454.89% ，排名直接从2019年的50名上升到35名。
信达证券是2007年9月成立的中国国内AMC系第一家证券公司，虽然作为一家13年老牌券商、又有AMC系光环的加持，在大家看来信达证券的发展应该是顺风顺水才对，但实际上，近年来信达证券在公募基金领域的业绩并不理想。
笔者统计了信达证券近5年完整自然年度的公募基金佣金情况以及同比增长情况，发现在2020年以前，信达证券的公募基金业务无论是全年佣金、同比增长率还是排名，在业内都属于中游甚至下游的位置，排名也一直在50名左右徘徊，佣金同比增长有3年甚至是负的。

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数据来源：wind、年报
但是，从2020年开始，信达证券似乎睡醒了，从2019年的1621.63万到2020年的8994.33万、从-22.62%的负增长率到454.89%的正增长率， 信达证券的公募基金业务在短短一年的时间里可以说完成了蜕变。
面对如此的改变，很多人都在究其原因，笔者通过深入了解发现， 信达证券研究所的市场化改革在其中起到了至关重要的作用。
打铁还需自身硬， 信达证券也深知这个道理，想要改变就必须从内部开始。所以，在2020年初开始，一直以对集团内部服务为主的信达证券研究所全面开启卖方服务之路，并且在市场化改革方面占据了“天时地利人和” 。
现在是公募基金高速发展、资产管理高速发展的大时代，在这个基础上， “天时”已然到来。
在“地利”方面， 市场上其他研究所主要是服务券商自身的其他业务，比如经纪、投行、自营、资管。而信达证券研究所除了服务这些之外还有一个巨大的增量，就是集团业务，这是信达证券比其他券商有优势的地方。换句话说就是， 信达证券研究所在改革之初，它们的内部战略定位就比别人更高、眼光更长远。
而在最关键的“人和”方面， 信达证券研究所引进了各大研究所排名前三的研究团队的主力成员，包括一助，或联席首席，或入围水平左右的首席。大规模的“换血”离不开信达证券管理层的大力支持，公司管理层改革的决心非常大，包括研究所在内的各业务部门都做了大力度的市场化改革，激励机制相对过去更加清晰有效。
在如此大力度的市场化改革下，根据中国证券业协会公布的数据，自2020年开始，信达证券先后招募了来自中信证券、广发证券、招商证券、中信建投证券、国金证券、国泰君安证券等券商研究所的20多位研究员，而公司对优秀人才的引进仍在持续加强，据悉， 目前信达证券研究所已有近百名员工，并将于今年底扩充至150人以上，明年扩充至200人左右。
事实证明，信达证券研究所这次人才引进可以说是非常成功的，这一点从2020年全年信达证券仅公募基金业务的佣金金额和同比增长率就能看出来。2020年的跨越式发展还在延续，信达证券2021年一季度席位佣金营收突破4600万元，利润飞跃式的增长，基金和保险的打分派点平均排名提升至前20名，还有很多机构打分派点排名进入前五、前十名。
在信达证券这一波市场化改革中， 研究所属于先头部队， 2019年程远到任所长后研究所发生了翻天覆地的改变，他将内部战略定位还有团队的人才引进都做到了极致。程远认为，从定位上看，研究所对于券商的作用会越来越大。从竞争格局来看，未来行业整合下，大券商可能会有一些优势，但也不是绝对的。券商的核心竞争力还是靠人，尤其是研究所，完全靠的是人力资本，核心并不一定是平台大小，而是机制和管理以及研究所的定位。
近年来，券商越来越重视研究业务，明星分析师跳槽不断出现。部分中小券商也纷纷投入资源，大举组建研究所。在行业竞争压力与日俱增的情况下，各家券商在2021年都在找寻自己的特色化“研究道路” 。“从供给上看，现在券商也处于大的整合前期，一些券商可能面临合并或者整合。未来相对长周期内，研究的供给可能逐渐减少，蛋糕却在变大，所以我认为，卖方研究应该还会有一个黄金时期。”程远表示。
值得一提的是，在5月11日-5月12日， “信达证券2021中期策略会”即将在上海举行。自从信达证券研究所市场化改革以来，已陆续举办了2次大型策略会，为投资者搭建交流平台的同时也越来越多获得市场的认可。5月的中期策略会也会有包括“8大分论坛、30+宏观及产业专家、300+上市公司”参与，这个策略会的配置可以直接对标现在的头部券商了，这也从侧面展示了现在信达证券在资管领域的影响力。
从导向看，未来的券商会越来越专业化、市场化。随着各项业务逐渐规范化，包括国外投行的竞争加剧，对价值判断的要求，对研究能力的要求，将会越来越高，所以我有理由期待，在未来信达证券在其研究所的带领下或许能再一次给我们带来惊喜。