千场低粉爆单直播——一文解读0流量、极速流量转化问题

8月平台加大了流量扶持力度，推出品牌自播送流量政策，但还是有很多新入场的品牌商家反应抖音直播间无法突破没流量、没转化、投产低，主要是以下几种：
一、不投付费，抖音直播间在线就个位数
二、场观很高，但不精准，导致商品转化很低，流量不可持续
三、极速流量到底接不接？接了标签会乱，不接权重会掉
不投付费，直播间在线就个位数抖音直播间新号刚开播一般会有基础流量，但直播间仍然不进人，主要是因为展现权重低，用户刷不到你的抖音直播间，所以商家需要提权来增加曝光机会。
那如何快速提高权重呢？通常可以利用福袋来提高互动和停留。
通过【福袋】监控可以发现，该抖音直播间场控在人气较低时发放了多个福袋引导观众互动，之后直播间迎来了流量高峰，说明福袋能帮助抖音直播提高权重、获得流量。

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（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
场观很高，但不精准导致商品转化很低，流量不可持续抖音直播间除了没有流量的情况，还会出现很泛的流量，导致商品的点击转化比较低，主要总结为下面2点：
1、抖音直播间流量不精准，是泛流量
2、抖音主播把控节奏不佳和产品讲解不透彻
如何提高抖音直播间流量精准度抖音直播间想要卖出更多的货，需要“人-货”高度匹配，找准核心卖点和提高抖音直播间流量精准度，那新手如何快速获得抖音直播间精准流量？
建议用千川投放中的人群包定向来给抖音直播间打标签，提高抖音直播间流量转化利用效率。

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如何判断自己的千川计划人群圈定是否精准呢？可以在有基础曝光量的情况下，通过千川计划的点击率来判断。
例如下面这个抖音直播间，通过千川计划的消耗数据显示，发现千川计划2的直播间点击成本最低，说明这个千川计划跑的人群最精准，可以大量复制。

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（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
如何调整直播话术和节奏抖音直播间主播话术能否充分输出产品要点，引导粉丝产生需求从而下单，也是决定商品曝光和转化的关键点，那如何对比抖音直播中主播不同话术、节奏的转化力？
【千场低粉爆单直播——一文解读0流量、极速流量转化问题】例如下面的这个抖音直播间，对比讲解时段1和2，发现同一款产品，时段2的商品点击、转化都高于时段1，说明时间段2中主播的话术和节奏是更能引导观众下单的。

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（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
极速流量到底接不接？接了标签会乱，不接权重会掉当抖音直播间数据快速提升时，系统会分配直播间一波极速流量，但是这波泛流量要不要接呢?
不接直播间可能会掉，系统不再派发流量，接了新号直播间标签可能会乱。
建议是限时限量的接，不仅可以筛选出较为精准的流量，还能提高成交密度，提升权重。

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（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
但是在承接这波又快又泛的流量时，想要标签不乱，选什么商品去承接就很重要。尽量选择高曝光点击的中客单价商品。
依据抖音直播间商品曝光点击率排列，查看抖音直播间所有商品的曝光人数和曝光点击率，选择较高的商品。例如，商品3的曝光点击率是最高的且不是9.9和尾货，因此可以选择商品3限量限时上架承接。