国美与拼多多的合作将在市场上形成羊群效应，为更多品牌入驻提供有力参考。电商领域的激烈竞争导致很多品牌的销售渠道有限。国美的存在给拼多多的销售能力带来了很好的背书。
拼多多致力于为提供良好的商品流通环境，而其来说，“团结一切可以团结的力量”，凡是能够为消费者提供低价高质商品，凡是能够为消费者提供良好服务体验，都是潜在的合作方。
拼多多的合作伙伴还包括第三方平台。4月20日，拼多多宣布与国内两大权威鞋类鉴定平台“get”和“智捷”达成鉴定服务合作。同时，“多多时尚鞋店”联合百亿补贴推出“时尚鞋玩家日”，600多双鞋参与了百亿补贴的低价销售。
据报道，拼多多拨出了10亿元潮鞋专项补贴预算，多多潮鞋馆内数百款潮鞋的补贴力度在10%至25%之间，2020年将不设上限地补贴潮鞋商品。
品多多之所以能与各种平台形成合作，是因为商品流通存在内外壁垒。
内在因素是当下商品流通链条冗余。以农产品为例，从农户到消费者手中，层层的集散、中间商加价，导致终端价格居高不下。拼多多通过和产地的合作，产消直连，不仅能够让消费者以更低的价格购买高品质的农货，农户还能够获得更高的收益。
外部因素是品牌方的渠道成本越来越高，越来越渴望销售和低成本渠道。现实是，目前电商竞争激烈，品牌无法充分发挥市场上渠道的优势，被捆绑。
目前，为了降低商家运营成本，减轻经营压力，拼多多在商家入驻方面政策十分友好。根据拼多多副总裁陈秋透露的数据，在今年一季度的复工复产促销费方面，拼多多已经直接补贴金额超过50亿元，2020年为了继续支持商家、促进消费，拼多多将继续保持“0佣金”和“0平台服务年费”的政策，2019年为商家节省了500亿元，2020年预计为商家节省超过800亿元营运费用。
一个比较明显的特点是拼多多重视平台的整体控制和优化，而商家则遵循优胜劣汰的规则；而聚集成本效益的想法更倾向于支持企业获得客户。
三、安分守己，回归本质
拼多多近两年的崛起，不仅把整个行业的注意力都带到了下沉市场，还在电商领域发明了很多新模式，比如拼/团购、农产品、C2M、百亿补贴。可以说，拼多多是近两年电商领域最具创新力的。
梳理拼多多的布局，不难发现其始终追求的是，用户口碑、消费体验和商品价值回归，这些都是电商购物最本分的东西。
1.从最早的综艺节目到在美国上市，拼多多把消费者对自己的信任作为重中之重；
2、从电子面单到改造物流，是为提升购物体验；
3.从寻找优质农产品产地到C2M战略，品多多希望为消费者提供“低价优质”的产品，减少中间涨价。
百亿补贴在前端消费者的优势扩大中功不可没。此前，很多人不理解拼多多的百亿补贴策略，认为是单纯的拉动GMV，提高人均消费值。
从开始到现在，拼多多累计投入补贴200多亿元，收获的不仅仅是每年超万亿元的GMV。更重要的是，拼多多的月活跃用户数增长了2亿多，远超行业平均水平。
另一层面，拼多多在逐渐的成为全品类的电商购物平台。目前，拼多多在消费者前端已经建立其了在食品零食、服饰、3C数码等大品类上的优势，通过和国美的合作，将继续完善大家电领域的布局；通过和球鞋鉴定平台的合作，将进一步加大在潮流鞋品、服饰等领域的优势。甚至在线上化最难的生鲜领域，拼多多目前也是全国最大的农货上行平台。
用户的认知也在发生变化，用户的信任度大大提高。100亿元补贴成为标准后，电商行业的各个玩家迅速走近，但这背后的逻辑是，同样的100亿补贴，同样的大牌，更多的用户选择了拼多多，那么为什么会有更多的用户选择拼多多呢？答案是消费者更欣赏品多多的“低价高质”。
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